在中國酒類流通協(xié)會主辦的中國酒業(yè)商業(yè)領袖50人論壇上，酒類流通行業(yè)的聯(lián)合與整合成為焦點。同時，酒仙網(wǎng)聯(lián)合十家公司共同出資設立供應鏈公司“酒仙聯(lián)合供應鏈公司”。今年以來，酒類流通行業(yè)的聯(lián)合與整合不斷加快。隨著酒業(yè)進入深度調整期，酒類生產企業(yè)與流通企業(yè)的聯(lián)合與整合將進入加速期。

流通領域高度分散

近年來，隨著酒業(yè)生產領域并購重組加快，行業(yè)集中度不斷提升，茅臺、五糧液等龍頭企業(yè)的地位進一步穩(wěn)固。面對這一局面，為增強自身競爭力和產業(yè)鏈話語權，今年以來，酒業(yè)流通領域的聯(lián)合也不斷加快。

“與生產領域的高度集中相比，酒業(yè)流通領域呈現(xiàn)出高度分散和的局面。其中，茅臺、五糧液等大型酒企有幾千家經(jīng)銷商。這種局面對于生產領域來說短期也許有好處，但從長遠看弊大于利。”華澤集團董事長吳向東指出，酒業(yè)生產領域的產業(yè)集中已經(jīng)開始，未來有望形成8-10個酒業(yè)集團的產業(yè)格局。而業(yè)流通領域無論在溝通效率、管理成本，還是工作方式等方面都缺乏競爭力。面對這種局面，不少流通企業(yè)開始考慮聯(lián)合。

對于此次成立“酒仙聯(lián)合供應鏈公司”，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰介紹，一方面，將在供應鏈頂端部分借助酒仙網(wǎng)的上游資源，與上游酒企協(xié)調，打造定制產品和標品采購;另一方面，各股東公司將充分發(fā)揮線下連鎖門店力量，通過標品及定制品的銷售使得銷量最大化，并快速打造渠道品牌。

今年1月，“中國酒業(yè)英雄聯(lián)盟”宣布成立。該聯(lián)盟采取“B2B平臺+O2O平臺+購銷供應鏈平臺+資本平臺+社群分享平臺”的模式，整合渠道內的資金、資源，向上游爭取話語權，包括與酒廠共同推出大單品，獲得更好的產品和價格優(yōu)勢。此外，該聯(lián)盟欲整合渠道商的資金，設立新經(jīng)濟投資基金，尋找新的盈利點。據(jù)了解，目前該聯(lián)盟已經(jīng)有7900戶代理商加盟。

線上線下整合加快

除了聯(lián)合，酒類流通企業(yè)的整合也進一步加快。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”對酒類流通行業(yè)的影響不斷深化，“去中間化”大勢所趨，線上與線下的整合進一步加快;同時，隨著酒類電商競爭的日趨白熱化，酒類流通企業(yè)的兼并重組進一步加快，行業(yè)迎來全面洗牌。

在酒類電商領域，龍頭企業(yè)的整合已拉開大幕。去年11月，酒類O2O電商1919發(fā)布公告稱，與購酒網(wǎng)達成戰(zhàn)略合并意向，并簽署《戰(zhàn)略合并意向協(xié)議》。合并后，1919與購酒網(wǎng)約定將在供應鏈、數(shù)據(jù)應用、物流配送、信息技術服務等各方面全面深入戰(zhàn)略合作。

此外，酒類生產企業(yè)與流通企業(yè)，特別是電商渠道的聯(lián)合和整合也在不斷加快。在聯(lián)合方面，以茅臺為例，今年8月，茅臺集團與阿里巴巴簽署《戰(zhàn)略合作備忘錄》，將在電子商務、數(shù)據(jù)科技、營銷推廣、金融服務、供應鏈等領域戰(zhàn)略合作。自8月開始，茅臺集團旗下茅臺電商與唯品會達成戰(zhàn)略合作，貴州茅臺進駐唯品會。

整合方面，去年4月27日，青青稞酒便公告稱，擬1.44億元收購中酒時代90.55%股權。公司表示，中酒時代是一家主營酒類產品的電子商務公司，主要通過自有網(wǎng)站和天貓、京東、1號店、當當網(wǎng)、蘇寧等主流的電商渠道從事酒類產品電子商務貿易，擁有豐富的電子商務經(jīng)營管理經(jīng)驗，與公司目前的主要傳統(tǒng)線下營銷渠道可以形成互補，收購完成后有助于公司快速取得電子商務銷售渠道。