在超高端被茅臺、五糧液、國窖1573牢牢占據的情況下，次高端的烽火快要燃起。一方是茅臺、五糧液下探腰部，力推300元檔新品，另一方則是劍南春、洋河天之藍、紅花郎等傳統優勢產品的擴張，此外，區域名酒在300元檔的努力，也形成了一股新勢力。

一線名酒腰部產品、傳統次高端名酒、區域名酒高端新品，將要匯聚300元檔，形成爭雄局面。

會師300元檔

以魯酒為代表，區域名酒開始嘗試發力300元檔，而一線名酒的腰部新品也動作頻頻，再加上傳統次高端的主力品牌，幾方目標一致，在300元次高端形成會師局面。

日前，山東花冠酒業推出一款新的產品“冠群芳·柔酒大師”。據稱，冠群芳這款新品在花冠內部的戰略定位是300元價格帶的大單品。此外，魯酒“龍頭”景芝今年也推出了300元以上價位的新品——“景芝·芝香”，以實現對省內中高端價格帶的卡位。

這種紛紛發力次高端的狀況或與山東市場的消費狀況相關，據《中國餐飲產業發展報告》，山東白酒消費者的價格分布情況是：101~300元價格帶消費占比最多，高達42.0%，其次是100元以下占比40.6%;再次是301~600元價格帶消費，占比為13.1%。

業界認為，花冠、景芝酒推出這一定位的新品，應是希望借此拉高產品價格，在更高層面上實現卡位，獲得競爭先機。

魯酒在發力次高端，其他名酒同樣也不落后，在陜西市場，經過多年培育，華山論劍西鳳酒20年為200~300元檔次最優秀的品牌，同樣引發了本地其他品牌對這一競爭檔的覬覦。

一線白酒巨頭茅臺、五糧液在穩穩占據800元以上超高端后，也注重對于次高端的占領。

2013年7月，五糧液推出面向腰部市場的新品五糧特頭曲系列，很快將其打造成為全國知名品系。目前，五糧特曲精品 52度穩居300元檔，成為這個檔次最為有力的競爭者之一。

2015年年3月，茅臺集團旗下賴茅酒業推出了終端零售價分別為379元和259元的賴茅傳承和賴茅重沙。業界認為，茅臺想要借此搶占次高端，此前茅臺就將原本價格超過800元的漢醬調價至300元價位帶，搶灘次高端商務消費市場。

在傳統次高端領域，劍南春、洋河天之藍、紅花郎堪稱主力品系，目前也在極力擴大影響范圍，圖謀更大的市場占有率。

業界認為，區域名酒、一線名酒腰部品系、傳統次高端匯聚300元價格帶，是看中這個領域的發展空間以及更為豐厚的利潤水平。

消費升級與戰略卡位

對圖謀300元檔次的幾方勢力來說，其背后各有市場邏輯驅動，或為補足產品體系、或為穩定傳統市場。但消費升級帶來的巨大發展空間、在競爭相對薄弱的領域進行戰略卡位，成為最直接的原由。

消費升級成為幾方勢力看中300元檔次的重要原因，根據業界的看法，除了低端酒品之外，中端100~200元檔成為白酒消費的主力。但是在消費升級的驅動下，未來300元檔有著更為廣闊的發展空間。

相關數據顯示，國內次高端白酒市場規模將從2015年的309億增長到2021年的433億元，這意味著次高端市場的年均增長率超過6%，對于酒企來說，有著巨大的發展空間。