今年疫情影響下多數行業都遭受了較大且持續的震蕩，于是很多機構的人士都指出，2020年或將爆發一次可預見的危機——房貸、車貸和信用卡的逾期現象將持續上演。

另一方面，白酒市場在5月末開始逐步恢復活力，一系列營銷活動與市場終端對接行動有序展開，而作為過去兩年酒業市場在淡季期的“保留節目”，部分產品在價格上也迎來一波調整熱潮。

白酒，依舊在延續向上勢頭，特別當大家將目光鎖定在一瓶難求的飛天茅臺身上時，漲價便顯得順勢而為。但在今年這個特殊年份里，我們在進行之前某些常規操作時，不得不回頭看一看白酒消費的受眾們，他們在今年正在面臨一個怎樣的個人及群體狀態。

很不幸，他們中有一些人遇到麻煩了;那么眷戀過去兩年沖刺期的白酒品牌們，是否也該緩一緩，對此作出應有的調整呢?

陷入麻煩的新中產

在文章開頭談到的危機背后，主角是極具代表性的都市打工者們/白領們，一旦在過去幾年有較為冒險的投資行為，特別是以買房、買車為代表的主動消費或投資舉動，那么一部分人在今年就有可能迎來嚴重的財務沖擊。

這些都市白領在工作異動與之前的高杠桿的雙重影響下，被迫加入斷供/逾期群體，其中一批人就是近年來最常提及的“新中產”。

據統計，當前汽車貸款的逾期率上升快于房貸的增速;有數據顯示僅南京的廣發、光大、中信銀行出現首次信用卡違約用戶接近百萬，并且連續2個月都是如此;同時最近全國各地二手房掛牌量猛增……

另外據阿里法拍房平臺的數據，2017年該平臺的拍賣房只有9000套，2018年是2萬套，2019年飆升至50萬套，今年7月初已超過118萬套。兩年多時間，阿里平臺上全國法拍房的掛牌量漲了128倍。

很顯然，隨著疫情的防控成為社會新常態，工業制造上訂單的縮減、出口的減少，外資的撤離加速，失業率的上升等等經濟因素，最終將導致車貸、房貸的逾期率還會進一步上升。

回到白酒行業，這些當前社會中較為顯性的個人經濟危機，在短期或中期內會將蔓延到酒水消費層面，對白酒市場產生一定程度的影響。

很明顯的表現就在于，最近幾年被白酒品牌追捧的新中產或都市白領群體，他們中的一部分人在今年的高壓環境下著實遇到麻煩了!他們在酒水端的消費力將大打折扣，并且由他們支撐起的多個酒水消費場景也將出現波動。

對此，今年留給白酒品牌調整與應對的時間似乎并不多了。

警惕南轅北轍，學會且戰且進

在過去幾年的白酒復蘇期里，針對30-40歲左右日益成長的新中產群體，各大白酒品牌紛紛打出了“聚焦”戰術。大家在傳播平臺及內容輸出，新品設計及視覺傳達以及產品定價及價格調整上瞄準這批以80、90后為主力軍的新興受眾，試圖讓他們拉入白酒消費環境中來。

誠然，為新中產畫像并有針對性的做出回應值得鼓勵，畢竟按照最低標準來看，這些居于國內一、二線城市，年收入在20萬以上，有車有房并追求有品質、有態度生活的人群(由于劃分標準很多，我們姑且選取一種)，自然是白酒消費的最佳潛力股。

從小酒到高端白酒，這一消費群幾乎可以跨越所有白酒價格帶，這便是他們和傳統老酒民不同的地方，因為他們對新鮮事物有嘗試愿望，并會對產品進行形式與內容的綜合權衡，這就注定了他們對白酒的接納程度。

酒企通過研究他們的消費理念、消費領域和消費流行，來設計品牌傳輸語言，向他們傳遞傳統外衣之下的活力與時尚，這種酒業圈的營銷趨勢在最近兩年變得愈發明顯。

并且，這種迎合早已不是為他們調制幾杯雞尾酒，或推出幾款創新產品那么簡單了。

相信這次的“2020年危機”，能夠為白酒企業找到另外一條與新中產交流的通道，那便是學會把脈新中產的焦慮。

正視與分享這種焦慮的根本目的，就是要白酒品牌在幻變的經濟環境以及社會環境下，與這一群體實現從需求滿足到品牌認同的轉變，這一過程不是“征服”而是“交朋友”。

產生情感共鳴，是在至暗時刻里與新中產實現新聯動的重要方式。當前，白酒品牌大多在抖音、微博、微信以及其他主流平臺搭建起了自己的陣地，并且許多品牌也善于第一時間捕捉社會熱點與消費趨勢，將之轉化為品牌語言，實現受眾的精準切入。

而在2020年整體經濟環境頗為灰暗的境遇下，適當融入對這一群體的情感關懷，并且在相關品牌營銷活動中植入這一主題，完成帶著暖意的示好。同時可以在實質的關注與關懷上，針對VIP會員以及核心用戶進行調查走訪，從終端發起暖心行動，展現品牌與之同在的意愿。