近日，記者在市場上調研時無意中發現，一貫低調的光瓶酒代表，傳說中年銷售額已經上50億的老村長在去年底、今年初之際推出了一款名為“樂醇”的新品，其一斤裝的規格，配以白底藍花瓷，終端售價達到30元/瓶。

要知道老村長主力產品為香滿堂和家家旺。其流通和餐飲售價分別為12元、15元和15元、18元(該價格為全國主流地區售價，個別區域有所不同)。

而另一光瓶酒的代表性品牌龍江家園也推出了售價為20-25元/瓶的超級醇柔。

之所以留意到老村長的變化，還源于記者發現，今年老村長成為了東方衛視王牌綜藝節目《笑傲江湖》第三季的歡笑合作伙伴。

同時，成為劇版《致青春》獨家冠名商，《愛的追蹤》、《五鼠鬧東京》等電視劇，均是獨家冠名商。

不難看出，老村長正在品牌重塑上下功夫，暗下定決心走出一條非農村之路。

連老村長的經銷商也坦言，以前我們在《鄉村愛情故事》這類電視劇中進行植入或贊助，今年“畫風”已經明顯發生了轉移。老村長開始向新的領域要市場了。

那么，老村長、龍江家園在10元左右市場穩定許多年之后，何以開始向20、30元市場挺進了呢?

這很難不讓人聯想到今年中國酒協強調的固液標準明示化事件。協會表示，今年將加快產品標注標準的修訂、產品類型明確標注、按產品原料標注配料、增加便于消費者識別的內容，甚至需要消費者參與標準的修訂。

用一句話概括就是，未來的白酒一定要讓消費者明白消費。是什么做的就得寫明，就應該擁有怎樣的價格。

很多專家認為，標準正式出臺后，無疑將對以液態釀造為主的光瓶酒市場進行一次大洗牌。10元左右的光瓶酒將受到巨大沖擊。所以，轉型成為了實力型光瓶酒企業的必選項。

不過，也有光瓶酒企業相關人士認為，此次推出售價較高的新品，源于消費升級。“以往喝10多元光瓶酒的消費者已經開始喝2、30元的產品了，企業自然應該順應消費趨勢。”

“近幾年，20元左右的小郎酒等品牌的迅速發展，讓光瓶酒企業看到了提升價格的可能性。”有經銷商這樣解讀老村長們的興奮感。

然而也有企業人士發表了這樣的觀點：目前的中國白酒市場，50元以下市場機會很大。

光瓶酒的上升是伴隨著搶奪原本低價位盒裝酒而來。“現在消費者對口感、品質要求逐步提高，低價位盒裝酒不少已經退出了市場，強調價值提升的光瓶酒逆勢而上。”

光瓶酒開始搶奪低價位盒裝酒市場

不過，該人士并不認為此波推出新品是產品的升級，他認為光瓶酒開始呈現一些新的特點，其中之一為：開始走細分消費者之路。

“近幾年，光瓶酒并不代表低端酒的概念逐漸在消費者心中形成，這種趨勢下，光瓶酒企業開始走細分之路。

比如江小白，直接瞄準年輕群體，用系統化的運營方式去打動年輕人。

比如一擔糧，瞄準的是35歲左右的藍領階層，圍繞這個階層，掌握了目標群體的收入特點、生活區域及平時的愛好。以此入手進行推廣、銷售工作。”在該人士看來，今日的光瓶酒已經在不斷強調細分和精細化了。

不過，在采訪中，記者也了解到，以老村長樂醇為例，在綜藝節目上進行大力度投入推廣，不過，在線下終端部分，動作卻并不那么吸引人。

據經銷商介紹，目前只是感受到了在促銷品上有所不同。“以往老村長的促銷品以毛巾、抽紙等為主，樂醇現在是啟動階段，促銷品大多為美元、現金等，其他方面沒有感受到太大的區別。”

有業內人士認為，雖然最近光瓶酒企業開始走細分消費者之路，但是，往往只是在包裝上顯得更時尚一點。“細分人群一定是個系統性的工程，絕大多數企業還是體現在表象上，根本沒有做進去。但是，這條路一定要走。”

另外，有業內人士總結了光瓶酒現階段發展的四大趨勢，僅供參考：

1、老名酒、新貴時尚強勢品牌將是光瓶酒的主力;

2、光瓶酒價值提升，將逐步取代50元以下盒酒市場;

3、主導品牌全國化、板塊化的發展進程加速;

4、光瓶酒營銷將逐漸告別依靠盒蓋獎、低價格、人海戰、終端戰、流通戰等單店獲得突破的方式，將建立一套精細化、系統化的營銷管理體系和可復制的市場運營模式。