黃酒三家上市公司已經交出2017年上半年成績單:

古越龍山實現營業收入8.98億元，同比增長3.77%;凈利潤為0.94億元，同比增長16.27%;

會稽山實現營業收入5.78 億元，較上年同期增長30.70%;實現凈利潤0.84 億元，較上年同期上升21.83%;

金楓酒業實現營業收入4.3億元，同比下降10.39%;實現利潤總額0.45億元，同比下降4.73%。

總的來說，“兩增一降”的局勢并未帶來太多的驚喜。在白酒企業普遍跨入新一輪復蘇周期，同時國產啤酒初露暖意之時，黃酒所面臨的大環境并為有太大改變，在酒類總量中占比偏低，品類認可及市場普及程度不足的情況下，黃酒要實現中國酒業“十三五”期間的總體目標仍舊困難重重。

但我們也看到，目前三家上市公司圍繞市場、產品、品牌競爭力的調整正在加速黃酒產業的升級和擴容，黃酒產業表現出了更加積極的市場活躍度。

核心市場混戰加劇，市縣爭奪得靠“拼刺刀”

三大黃酒在鞏固自有核心市場的基礎上，均加速了對其他區域的滲透。

而前幾年相關企業在并購上的“戰果”，也開始顯現出戰略價值，這集中表現在會稽山、金楓酒業圍繞旗下的品牌資源展開區域市場局部。

由于江浙滬作為黃酒核心消費市場的地位目前難以撼動，因此未來圍繞這些區域的爭奪將更加慘烈，黃酒巨頭們將在更小的區域內圍繞縣市展開攻防。

1、古越龍山：多面出擊擾對手，子品牌增長報喜

率先完成了全國市場布局的黃酒龍頭古越龍山，仍不敢放松對核心市場的鞏固。

去年以來在上海市場對部分老產品進行改版，圍繞終端開展鋪貨堆箱等行動，拉動了銷量的增長;

同時針對安徽市場力推新品“四季花雕”，分食競品市場;

而在山東市場則對核心產品五年陳系列重新調整銷售渠道，加大對商超及流通渠道的投入，強化產品的終端競爭力。

值得注意的是，古越龍山旗下全資子公司紹興女兒紅在2017年1-6月份實現營業收入2.2億元，凈利潤2000多萬元，對母公司凈利潤影響達到10%以上。作為古越龍山的子品牌，“女兒紅”的強勢增長可以看做公司對自身產品結構的優化，上半年《女兒紅》電視劇的熱播以及新品“女兒陳”的推出，女兒紅品牌未來對母公司業績的貢獻或將更加突出。

2、會稽山：深耕核心市場、開發潛在市場

會稽山產品銷售主要集中在浙江地區、江蘇地區和上海市等黃酒的傳統消費區域。不過在最新的“深耕核心市場、開發潛在市場”的營銷模式下，會稽山又進一步細分了戰場。

而得益于前期對多個地方黃酒品牌的收購，會稽山在核心市場內實現了競爭區域的新劃分，重點對潛在市場進行滲透。旗下區域細分品牌如烏氈帽、嘉善黃酒和唐宋酒業等，將利用自身產品優勢、市場優勢和品牌優勢，助力會稽山搶占無錫、嘉興、安吉等市場，并強化紹興本土市場。

3、金楓酒業：覬覦外上海市場的攪局者

長期以來扼守上海大本營市場的金楓酒業在基本確立了企業的產品體系后，也開啟了市場擴張之路，這當然也受到紹興系品牌對上海市場沖擊的影響。圍繞定位明確的核心品牌“石庫門”、“金色年華”、“和”，深化上海市場的掌控力，目前在上海商超渠道中市場占有率已超過50%。

同時旗下“惠泉”品牌占據江蘇無錫、宜興市場，加之另外在當地市場表現活躍的紹興白塔、無錫振太等品牌，合力實現金楓酒業的規模化競爭力，以此突破現有市場格局，構建上海、江蘇、浙江跨區域布局。