近年來，奔富在中國東三省悄然興起，部分產品甚至出現斷貨。有酒商指出：非傳統葡萄酒主流消費市場的東北，甚至有可能繼廣東之后成為奔富的第二個樣本市場。

但同時，擾亂市場的水貨、假貨也迅速流入。對此，酒商又跟如何應對?已逐漸形成的品牌價值，會否因此而曇花一現?

1、東北流行喝奔富，407一貨難求!

不久前，一位上海的進口酒商高層不久前告訴WBO，近期奔富在東北市場火爆，他們公司東北地區松原、鶴崗等地的經銷商都打電話詢問他們公司有無奔富銷售。

這位酒商認為，奔富最早擁有廣東為代表的標桿市場，今后東北有可能成為奔富的第二個樣本市場。

熟悉東北市場，又是奔富代理商之一的北京奧比安酒業有限公司的李錚指出：奔富產品在東北暢銷，已經不是一兩年的事情了。

“以今年的情況為例，由于一直很受市場歡迎，目前Bin407已在東北相當緊俏，正品可謂一貨難求，不論是零售還是團購，都很容易自然動銷。”李錚說，“在東北，經常自主走進店內的顧客，就會詢問有沒有奔富賣。”

遼寧葡萄酒協會的萬江也對這種情況表示認可。他透露：洛神山莊、寇蘭山、Bin128、Bin389、Bin407、Bin707是主銷產品，暢銷的主要集中在這幾個品種。

在美葡精品酒業的終端，也發生著同樣的事情。不少客人進店，都會主動詢問奔富旗下的酒，其中以Bin 389與Bin 407賣得最多。

“我在遼寧一個地級市年銷售額400萬元人民幣的店中，有200萬來自我自主進口的自營產品，另外200萬元則來自于流通貨。而在這50%的銷售額中，有1/4都由奔富創造。”美葡精品酒業的總經理徐曉童透露。

2、口碑積累和區域代理制是暢銷背后的原因

至于原因，徐曉童解釋道：奔富的品牌知名度前幾年在政商高層圈子積累的很好，如今又恰好遇上東北從去年開始商務用酒大量向葡萄酒轉型的爆發階段，因商務宴請或送禮剛接觸葡萄酒不知從何下手的消費者，奔富就稱為唯一一個有公共知名度的葡萄酒品牌，用來送禮宴請能讓對方衡量價值，說白了就是有面子。

“打個比方，很多處級干部在3、4年前開始喝葡萄酒。這幾年許多商人、科級干部也開始喝，并且會用于送禮。而進口葡萄酒的品牌十分碎片化，有一定壁壘。只有奔富是一個大家都認識的品牌。為避免麻煩，大家就都選擇它了。”徐曉童介紹。

此外，李錚認為，奔富的經銷商政策，也是產品暢銷的關鍵原因之一：“奔富的區域代理制，不容易引發產品緊缺時期的炒貨，維持了產品的性價比。加之區域代理對所覆蓋的區域渠道滲透力更強，讓產品也更為下沉，不像全國獨代，可能在某些區域強、某些區域薄弱。”

萬江也介紹：TWE的公司把市場的活動都交給了各地經銷商來做，他們給當地經銷商一些政策和補貼，經銷商自己來操作活動。比如沈陽的經銷商會時不時開一開品鑒會、招商會。如此來，市場推廣自然會十分接地氣。

3、暢銷也導致假貨、水貨出現

萬江也表示：奔富系列葡萄酒在東北市場賣得好，主要原因在于東北人對葡萄酒的人士相對較少，只有一些中高端消費群體會知道一些其他品牌。而這樣的情形，帶來的問題，就是假貨也出現了。而且，由于各種渠道來的貨都有，行貨、水貨、假貨一應俱全，導致價格比較混亂。

“由于奔富知名度大，從去年下半年到今年，市場上出現了許多水貨、假貨，或者從國外進來的換標貨。甚至于銷售礦泉水的食品批發商、街邊的小型煙酒店，通通能拿出奔富產品。有的一瓶407僅售200多元人民幣。”徐曉童告訴WBO，“幾年以前，我們也會進一些平行報關貨，但現在由于真假難辨，我們不得不全面轉身，銷售行貨。”

“一些商家把自己的假奔富吹得很好，讓客人到我們這里看到480元一瓶的Bin 407，也很有疑問，認為我們的利潤率怎么這么高!實際上我們一瓶也就賺個30多元錢。而我們是商家，向客戶解釋時，他們也是將信將疑。”

正因為如此，徐曉童仍向筆者指出：盡管奔富的銷量很好，但銷售該產品時，我們壓力也不小。不過我也相信，我堅持賣行貨，最終被消費者擯棄的是200多元“Bin 407”，而非我們。

4、TWE當務之急是與經銷商共建行規

水貨、假貨如何治理?WBO也就此詢問了TWE相關人士，但TWE表示對此并不方便作出評論。

而李錚則告訴WBO：首先，現在TWE已經公布了一些防偽的方式，亦都有向各地經銷商告知。其次，最重要的則是TWE與各地經銷商在建立一個合理的行業規則。

“現在，奔富在每個地區的指定進口商，其公司名稱都會出現在產品背標上、以及發票上。這代表了這個地區唯一的正規渠道。如果經銷商不在這里拿貨，而要去拿價格更低的貨，那自己就得承擔遇到假貨的風險。現在，TWE的業務代表也會協助進口商一起去跟經銷商談判，告訴他們其中的利害關系。”李錚說。

一位行業人士建議：作為來之不易的增量市場，TWE在東北市場現在當務之急是應該建立嚴格的價格維護制度，并加大打假力度，否則市場會出現大起大落。