白酒銷售進入黃金時期，多家白酒企業先后開啟漲價模式，國窖1573、金徽酒已經宣布漲價，洋河海、天、夢系列酒和山西汾酒被傳即將漲價。

汾酒：傳即將漲價

在京東電商平臺，汾酒的主打產品是玻汾(玻璃瓶汾酒)，包裝樸實、價格低廉，每瓶39元。做為汾酒的主流高端產品青花30年汾酒不過600元，青花20年汾酒不到400元。但是曾與其齊名的飛天茅臺已經賣到1299元至1880元一瓶，五糧液水晶瓶的零售價格也接近1000元。然而在上世紀七、八十年代，汾酒和茅臺、五糧液、西鳳酒是中國百姓心中的四大名酒，但是多年來，汾酒的產品定位似乎偏重于中低端市場：玻璃瓶、旋蓋、低價，營銷策略比較傳統，因此在市場上一直默默無聞，銷售場景也不過是在超市的開放式貨架上，還沒有進入高檔白酒專柜。行業觀察人士認為，汾酒需要對自身品牌價值、文化底蘊進行再認識、再挖掘。不過這一情況或許將有所改變。據多位經銷商爆料，“汾酒通知全面停止市場供貨，等待市場價格而調整”。山西杏花村汾酒廠股份公司總經理常建偉對此曾公開表示，所謂停止市場供貨只是業務技術層面安排，不日將恢復正常。盡管漲價傳聞尚未得到汾酒集團官方證實，但是市場敏感人士還是能從種種跡象分析出，汾酒之前的一系列營銷動作已釋放出明顯提價信號。

國窖1573：每瓶漲70元

繼瀘州老窖懷舊酒類營銷有限公司發布《關于調整特曲60版價格的通知》后，瀘州老窖總經理林鋒下達了節后的第二道漲價通知：“52度國窖1573建議零售價調至969元每瓶。”也就意味著比節前的899零售價上漲了70元。此外，林鋒還要求各銷售公司部門經理上報特曲、窖齡、博大等主要大單品的出廠價、消費者成交價、零售價。

據了解，為跟上飛天茅臺、五糧液的前進步伐，今年國窖1573瞄準超高端白酒市場，相繼啟動了“七星盛宴”、“國窖薈”等一系列品牌建設項目，與此同時，國窖1573打造核心終端渠道，發展忠實核心消費者，并通過多次停貨、漲價調整，實現渠道與消費者的良性互動。雙節前，國窖團隊加強市場巡查督查，對終端價在820元以下的產品，以820元的價格回購，國窖1573市場一批價格在740元至780元左右。

金徽酒：上調部分中檔產品價格

近日，金徽酒對部分中檔產品價格上調5%。對此公司表示，漲價是由于包裝材料和釀酒原糧價格大幅度上漲，公司生產成本上升所致。

受環保政策影響，白酒包裝材料從8月開始猛漲，經銷商擬從10月1日起對瀘州老窖、沱牌舍得、西鳳酒等產品上調售價，漲幅在5%-10%之間。業內人士表示，提價一方面是因為包裝等原材料上漲太快，另一方面則是旺季因素。

據了解，金徽酒此次提價的產品主要涉及世紀金徽酒三星、四星，而近幾年的財報顯示公司的中檔產品在總營收中占絕對主導。

媒體聲音

在媒體上經常看到聽到的一句話是：近年來，隨著經濟的發展，人民的消費水平有了很大的提升，于是我們開始關注健康、養生和品質的生活。然而這時往往會忽略了另一個關鍵因素——物價上漲，有這個原因存在的話，消費水平提升跟我們生活品質就是兩碼事了。比方說，我們現在掙錢多了，喝酒的檔次也應該隨之提升了，恰好為了與之相對應，今年一部分白酒企業開始了提價行為，愈演愈烈，遍及整個行業，看起來由名酒企業主導的現像，已經要成為今年的行業趨勢。隨后專家經過數據分析提出了行業回暖的結論。

產銷關系

近幾年白酒產量仍然是逐年增長，只不過是增速放緩;而對于需求，大家比較認同的一個說法是總量封頂，略有下滑的狀態。實際上仍然是供大于求，這樣的一個市場供需關系下，白酒仍然出現提價行為，顯然并不是一個合理的市場現象。

實際上現在提價的主流白酒企業，都已經為漲價做好了一定的前置工作。在過去的兩三年里，他們一直在做的工作就是砍品類去庫存，控量控價,加強了對市場的管控，同時加上一直以來堅持的控制產能等手段，使一部分熱賣的產品在供應上出現了缺口。因此他們有權主動對熱銷品類進行了提價。

中小企業如何應對漲價

全國有幾萬家白酒生產企業，進入統計的只有1500-1600家，就在這個基礎上，這1500-1600家白酒企業2016年總計完成銷售收入6125.74億元，而提價的那些企業營收占比也不過10%多一點。這么看看，如拿市場份額說話，他們哪里有啤酒的品牌集中度高，瀘州、郎酒的行業說服力哪里比得上青島、雪花?那么，眾多中小企業憑什么要被他們帶領?

名酒主導的提價行為其實就是一個坑，他們在用實力請君入甕。名酒企業有著很好的資源配置和資金實力，規模化的生產使原材料成本上漲對他們的影響很小，而且他們的產品方陣都是高端酒+核心產品+大眾酒，只不過他們的大眾酒在區域競爭中處于弱勢，這也是小企業的命脈所在。如果小企業、本土企業頂不住成本壓力漲價的話，會出現一個什么樣的狀況。不難想象，因為現在各地的品牌占有率就是這樣，名酒在中高端一枝獨秀，大眾價格帶在膠著的競爭中，如果因漲價失去了競爭力，輸掉這個戰場的話，基本上可以出局了。

提價行為絕不是行業回暖的狀態，而是分化嚴重的一種表現。強者愈強，弱者愈弱。好在白酒行業的領導者們的影響力并沒有到決定行業走向的地步，因此中小企業還會有自己的生存空間，對于漲價這種行為，絕不能盲從，要清醒的認識到，那只是強者玩的游戲。面對名酒的擠壓式增長，漲價并不是最佳的應對手段，適合我們的，只能是利用手中最后的砝碼，與之展開非對稱的競爭，就在自己的主場，通過聚焦、創新、靈活、快速的非對稱營銷方法，建立起自己的獨有優勢，先防守再圖反擊，此乃當下生存之道。