作為年底動(dòng)銷的“揭幕戰(zhàn)”，今年“雙十一”在酒企和電商的合力布局下戰(zhàn)績(jī)驕人，全面激活了在調(diào)整期蟄伏的白酒銷售，“民酒”尤其成為大眾消費(fèi)的寵兒。在行業(yè)整體情況仍處低迷的情況下，電商渠道占比日益提升，成為酒企破局的一個(gè)突破口。

酒企激戰(zhàn)紛出奇招

酒說(shuō)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，今年酒水品牌在“雙十一”來(lái)臨前的動(dòng)靜明顯比往年大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)主流酒企幾乎將全部參加綜合類電商的雙十一優(yōu)惠活動(dòng)。

激戰(zhàn)雙十一，酒企奇招迭出。今年“雙十一”期間，眾多酒企推出了5元到50元不等的無(wú)門檻優(yōu)惠券，以及滿額優(yōu)惠券。如茅臺(tái)推出“加價(jià)換購(gòu)”，五糧液推出“抽獎(jiǎng)促銷”，瀘州老窖推出“低價(jià)秒殺”，洋河推出9.9元秒殺，勁酒天貓旗艦店也推出了雙十一全年最低價(jià)，價(jià)格讓利成為酒企雙十一共同的主題,酒企電商激戰(zhàn)硝煙漸濃。

此外，拼完價(jià)格拼服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)也成為酒企著力打造的“軟實(shí)力”。物流和客服歷來(lái)是電商的兩大瓶頸，為了給消費(fèi)者提供最佳的購(gòu)物體驗(yàn)，勁牌電商整合勁牌公司內(nèi)部和合作外部公司資源，組建數(shù)百人的人力投入雙十一大戰(zhàn)，上百名客服三班制，24小時(shí)在線;華北、華東、華中三倉(cāng)同時(shí)匹配訂單，在各大銷售區(qū)域提前備足貨源，倉(cāng)庫(kù)應(yīng)用自動(dòng)化分揀流水線，確保72小時(shí)內(nèi)全部訂單發(fā)貨完畢，以確保客服接待和發(fā)貨速度，憑借出色服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。

宣傳戰(zhàn)也如火如荼。郎酒不僅借助央視資源對(duì)其在電商平臺(tái)的活動(dòng)進(jìn)行廣泛傳播，推出“郎酒官方電商雙11專題”貼片廣告，為活動(dòng)全面預(yù)熱，勁牌電商則充分利用微博與微信等新媒體、門戶網(wǎng)站的焦點(diǎn)圖展示、紙媒宣傳、電視臺(tái)采訪，進(jìn)行全網(wǎng)信息覆蓋，提升雙十一的店鋪信息曝光與傳播力。此外，郎酒自由電商平臺(tái)還推出“雙十一·抓拍大比拼”活動(dòng)，配合“雙十一”造勢(shì)。

綜合來(lái)看，在今年“雙十一”大戰(zhàn)中，酒企們的促銷方式相當(dāng)多元化，除了打折促銷、贈(zèng)送優(yōu)惠券、買贈(zèng)等常規(guī)促銷行為，還有很多品牌發(fā)起限時(shí)搶購(gòu)、限量搶購(gòu)、秒殺、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)以便更好地激發(fā)消費(fèi)者的搶購(gòu)欲望，短短幾天的促銷大戰(zhàn)，酒類品牌紛紛八仙過(guò)海各顯神通。

網(wǎng)銷貢獻(xiàn)豐厚回報(bào)

2014年是白酒行業(yè)深度調(diào)整的第三年，在行業(yè)整體情況仍處低迷的情況下，電商成為了酒企的一個(gè)突破口。

從備貨量就可以看出酒企對(duì)“雙十一”的重視。京東方面數(shù)據(jù)顯示，供應(yīng)商向京東的備貨量同比增加，洋河同比增長(zhǎng)2.5倍、五糧液同比增長(zhǎng)2倍。同時(shí)，酒企在品類方面也下足功夫，五糧液除了主品牌系列，尊酒、華彩人生、百鳥朝鳳等系列酒都悉數(shù)上陣;勁牌電商此次參與雙十一的產(chǎn)品品類齊全，涵蓋從爆款520毫升中國(guó)勁酒，到新品韻酒、長(zhǎng)壽酒、枸杞酒的全品類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙十一的全線產(chǎn)品參與。

某平臺(tái)電商負(fù)責(zé)人表示：“今年，品牌商對(duì)于平臺(tái)電商的規(guī)劃和要求十分配合，要折扣給折扣，要支持給支持，甚至提供酒水產(chǎn)品以外的大量禮品作為吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)。”