2014年最煎熬的除了廠家之外，還有奮斗在一線的千千萬(wàn)萬(wàn)的經(jīng)銷商。隨著市場(chǎng)的不斷下滑和冷靜，經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，從北京中糧最大經(jīng)銷商海福鑫危機(jī)的虛驚一場(chǎng)，到胖東來(lái)的悲情關(guān)店，渠道商在面對(duì)市場(chǎng)一線殘酷的現(xiàn)實(shí)時(shí)，還要抗住廠家給予的各種壓力，以及內(nèi)部管理帶來(lái)的各種不確定因素造成的災(zāi)難。企業(yè)的困難有政府和媒體關(guān)注，而經(jīng)銷商的困難和痛苦卻鮮有關(guān)注。在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，經(jīng)銷商群體已經(jīng)成為傷不起的階層。

經(jīng)銷商要想不受傷害，首先要懂得選擇。比如，這兩年最瘋狂的小酒市場(chǎng)，如此多的小酒產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。經(jīng)銷商該如何選擇一個(gè)市場(chǎng)前景可觀的小酒品牌呢?

對(duì)于白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要贏得消費(fèi)者認(rèn)可需要兩大核心因素，一是口感，二是品牌，小酒產(chǎn)品亦是如此。能夠贏得消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品，必須具備知名度和美譽(yù)度。因此，經(jīng)銷商在挑選小酒產(chǎn)品時(shí)，可以從兩個(gè)方面去判斷是否值得代理：一是產(chǎn)品的出身，是否是出自名酒廠;二是產(chǎn)品的消費(fèi)口碑，是否備受消費(fèi)者贊譽(yù)。出身名酒廠等于有了強(qiáng)大的品質(zhì)和品牌背書，能夠減輕經(jīng)銷商的銷售壓力。

小酒產(chǎn)品，也叫青春小酒，為80、90后年輕群體而生。但不是每一款小酒產(chǎn)品都能抓住年輕群體的需求。現(xiàn)在的80、90后對(duì)于白酒的普遍認(rèn)知都覺(jué)得太古老、度數(shù)太高、容易醉，更傾向于低度數(shù)、時(shí)尚化、口感更為順暢的白酒產(chǎn)品。與此同時(shí)，他們?cè)陲嬀品绞缴弦灿辛撕艽蟮母淖儯�喜歡喝調(diào)制酒。因此，經(jīng)銷商在挑選小酒產(chǎn)品，要注意是否時(shí)尚新穎，能迎合80、90后人群的需求。

雖然小酒市場(chǎng)目前熱度很高，但市場(chǎng)容量小。而且，自從白酒行業(yè)青春小酒瘋狂涌現(xiàn)后，小酒市場(chǎng)似乎突然啞火，熱度大不如2013年。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，隨著小酒市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)也將隨之惡化，產(chǎn)品的市場(chǎng)利潤(rùn)和空間都將大大受影響，普通小酒產(chǎn)品的市場(chǎng)潛在力不足。經(jīng)銷商要代理小酒產(chǎn)品，必須找到能駕馭多個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，而不僅僅是針對(duì)小酒市場(chǎng)，保健酒就是這類產(chǎn)品。一直以來(lái)，保健酒是國(guó)內(nèi)酒類市場(chǎng)最為穩(wěn)定的市場(chǎng)，每年都保持穩(wěn)定增速。目前，保健酒市場(chǎng)的總規(guī)模已經(jīng)到200億元，但這80%的銷售是由行業(yè)排名前三的品牌貢獻(xiàn)的，這是未來(lái)的一大熱門。隨著人們的健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，保健酒購(gòu)買量越來(lái)越大，保健酒背靠千億的大健康市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力不可估量。

市場(chǎng)環(huán)境時(shí)刻在變，消費(fèi)者的需求也在變，保證品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的唯一載體就是產(chǎn)品。如果產(chǎn)品跟不上市場(chǎng)，要么被市場(chǎng)淘汰，要么被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。小酒市場(chǎng)的興起，就是白酒市場(chǎng)進(jìn)入創(chuàng)新時(shí)代的號(hào)角。經(jīng)銷商在挑選小酒產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品夠不夠獨(dú)特，是不是能迎合未來(lái)多元化的飲用需求，都可以直觀感受出來(lái)。而這也恰恰是一款小酒在未來(lái)市場(chǎng)生命力的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。