與渠道層面“百家爭(zhēng)鳴”不同的是，在財(cái)經(jīng)界和咨詢界各位“大咖”的眼中：普遍對(duì)漲價(jià)這個(gè)觀點(diǎn)趨于保守的意見，覺得2017年出廠價(jià)上調(diào)的可能性不大。
 

 

2017年茅臺(tái)工作重點(diǎn)不是防下跌，而是防止價(jià)格上漲!一是足夠的供應(yīng)量;二是提價(jià)。

——否極泰董寶珍

茅臺(tái)需要建立一種基礎(chǔ)的信念：幾千個(gè)個(gè)體的、離散的經(jīng)銷商，每一個(gè)經(jīng)銷商都是信息孤島，他們不可能對(duì)全局性供需關(guān)系有理性的認(rèn)識(shí)，經(jīng)銷商不可能理性的按照正常的供需關(guān)系確定合理的價(jià)格。幾千個(gè)離散的經(jīng)銷商的行為只能受價(jià)格的影響，價(jià)格下跌時(shí)就狂拋，價(jià)格上漲就瘋狂囤積，這是不能改變的客觀現(xiàn)象!

在這種情況下，茅臺(tái)的價(jià)格穩(wěn)定歷史性落到了茅臺(tái)公司身上。只有茅臺(tái)公司知道全局性供需關(guān)系，也只有茅臺(tái)公司能夠保持理性，制定相應(yīng)的供貨和出廠價(jià)政策，只有茅臺(tái)公司能采取相應(yīng)的措施干預(yù)經(jīng)銷商心理和預(yù)期。

盡管茅臺(tái)的管理層是有仁德之心的，當(dāng)經(jīng)銷商不掙錢的時(shí)候，茅臺(tái)管理層對(duì)保證經(jīng)銷商的利益是有考慮的，讓經(jīng)銷商能夠把過去幾年的損失適當(dāng)補(bǔ)回，這種愿望是仁德之心的體現(xiàn)。但另一方面，價(jià)格猛于虎，穩(wěn)定的價(jià)格必須在市場(chǎng)價(jià)格陷入不正常波動(dòng)之前，由茅臺(tái)公司提前干預(yù)才能實(shí)現(xiàn)。只有提前主動(dòng)地干預(yù)價(jià)格，才能維護(hù)茅臺(tái)價(jià)格的穩(wěn)定。

如果沒有足夠的供應(yīng)量又不提價(jià)，茅臺(tái)經(jīng)銷商的就會(huì)接收到錯(cuò)誤的信號(hào)，這種錯(cuò)誤的信號(hào)必然引發(fā)經(jīng)銷商非理性囤貨，導(dǎo)致價(jià)格非理性波動(dòng)，一旦出現(xiàn)這種情況，對(duì)所有的人的利益都是不利。幾千個(gè)經(jīng)銷商本身不能夠自動(dòng)維持理性合理價(jià)格。如果茅臺(tái)沒有足夠多的庫(kù)存供應(yīng)市場(chǎng)，就應(yīng)該考慮在淡季的時(shí)候果斷提價(jià)，否則價(jià)格可能失控!

2017年穩(wěn)定是第一位的

——正一堂楊光

1、客觀上具備了漲價(jià)基礎(chǔ)，但是個(gè)人認(rèn)為茅臺(tái)目前的體量很大，穩(wěn)定是第一位的，這個(gè)穩(wěn)定其需要持續(xù)1~2年。事實(shí)上，茅臺(tái)價(jià)格是從今年下半年剛起來(lái)的，以茅臺(tái)的風(fēng)格，會(huì)讓經(jīng)銷商持續(xù)掙錢，因此2017年出廠價(jià)不會(huì)動(dòng);

2、茅臺(tái)其實(shí)不缺新的增長(zhǎng)點(diǎn)，一個(gè)方面是高端的年份酒和個(gè)性化茅臺(tái)會(huì)成長(zhǎng)更大的增長(zhǎng)極，盈利能力也很強(qiáng);另一方面就是醬香系列酒今年完成情況很不錯(cuò)，其實(shí)大眾酒的市場(chǎng)潛力非常大，但目前存在區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格不理想的問題，這個(gè)更值得關(guān)注;

3、一個(gè)本質(zhì)的問題是隨著此輪的調(diào)整，茅臺(tái)的消費(fèi)人群發(fā)生了本質(zhì)的變化：過去的可能是三公消費(fèi)重視檔次，對(duì)價(jià)格不敏感;而現(xiàn)在是高端大眾消費(fèi)占主流，出廠價(jià)微調(diào)必然帶來(lái)終端價(jià)的調(diào)整，蝴蝶效益需考慮。當(dāng)然，也不排除隨著明年茅臺(tái)價(jià)格的繼續(xù)穩(wěn)定，2018年茅臺(tái)出廠價(jià)出現(xiàn)新的調(diào)整!

不會(huì)漲出廠價(jià)，會(huì)在個(gè)性化產(chǎn)品上做增量，變向漲價(jià)

——方正證券薛玉虎

1、茅臺(tái)不會(huì)漲出廠價(jià)。理由有兩點(diǎn)：一是茅臺(tái)是一個(gè)講“政治”的企業(yè)，漲價(jià)非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)略大;二是茅臺(tái)渠道商有幾年沒賺到錢了，出于考慮維護(hù)渠道的穩(wěn)定性和反哺經(jīng)銷商利益漲價(jià)可能性不大。

2、茅臺(tái)不會(huì)動(dòng)飛天的出廠價(jià)，但是可以通過色彩茅臺(tái)、生肖紀(jì)念酒等一些衍生化產(chǎn)品做文章，對(duì)一些高端人群，普飛目前已經(jīng)不夠檔次了，但是個(gè)性化產(chǎn)品很有市場(chǎng)。

茅臺(tái)不需要通過漲價(jià)來(lái)自我營(yíng)銷!

——智邦達(dá)張健

季老曾經(jīng)有個(gè)觀點(diǎn)：茅臺(tái)不應(yīng)該把價(jià)格漲得太高，離老百姓太遠(yuǎn)。

可能對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，限制三公消費(fèi)是好事，反而把茅臺(tái)過去消費(fèi)中的一些泡沫化現(xiàn)象去掉了，作為一個(gè)大眾的高端消費(fèi)品，我覺得這個(gè)定位是符合茅臺(tái)現(xiàn)在的實(shí)際情況的。此外，其實(shí)茅臺(tái)并不存在明顯的漲價(jià)的商業(yè)邏輯，無(wú)論是成本上升，還是其他對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)都不是事兒。大家千萬(wàn)不要把其他企業(yè)的漲價(jià)行為與茅臺(tái)相比，有的企業(yè)漲價(jià)更多是營(yíng)銷行為，但茅臺(tái)似乎不需要這種營(yíng)銷炒作，本身現(xiàn)在就是量?jī)r(jià)齊增的局面。

另一方面對(duì)渠道來(lái)說(shuō)，目前代理商積極性很高，也比較掙錢，可能穩(wěn)定性更為重要;

還有就是其實(shí)對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，想做增長(zhǎng)太容易的，除了飛天之外，借助這個(gè)大ip的一些色彩化產(chǎn)品、包括不同的容量產(chǎn)品，這些都大有文章可做，業(yè)績(jī)不比死薅飛天自己。個(gè)人觀點(diǎn)是茅臺(tái)不用急著去漲價(jià)，漲價(jià)反而容易陷入相對(duì)被動(dòng)的旋渦。

量?jī)r(jià)難平衡，打量的牌風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)更低

——海通證券聞宏偉

從市場(chǎng)角度來(lái)看，量?jī)r(jià)關(guān)系肯定是需要謀求一個(gè)中間的平衡點(diǎn)，從我參與茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)的感受來(lái)看，茅臺(tái)可能未來(lái)的方向是穩(wěn)價(jià)，從增加市場(chǎng)投放量的角度做增量。個(gè)人一直認(rèn)為茅臺(tái)官方宣布增量15%的消息可能略有唐突，當(dāng)然背后可能是茅臺(tái)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)供需關(guān)系擁有一個(gè)更價(jià)精準(zhǔn)的判斷。漲價(jià)必然會(huì)引發(fā)市場(chǎng)需求接受度的問題，漲價(jià)后產(chǎn)生的效益也很多，市場(chǎng)層面的、甚至包括非市場(chǎng)層面的，這些都應(yīng)該重點(diǎn)思考與關(guān)注。

提價(jià)可能性不大，系列酒值得關(guān)注

——糖煙酒周刊王傳才

1、2017年茅臺(tái)提價(jià)可能性不大，因?yàn)槠涠▋r(jià)體系不是完全的市場(chǎng)化。盡管茅臺(tái)目前擁有提價(jià)的市場(chǎng)空間，但其另一重使命是擔(dān)負(fù)行業(yè)的標(biāo)桿價(jià)值，從這個(gè)角度上說(shuō)，819的出廠價(jià)是比較核心的一個(gè)線，這與下面的企業(yè)還不一樣。

2、茅臺(tái)下一步可以在系列酒上大做文章，據(jù)了解明年系列酒與飛天是1:1的比例投放，而且系列酒目前市場(chǎng)還是存在一些問題的，特別是價(jià)格體系亟待重建;

3、盡管茅臺(tái)不提飛天的出廠價(jià)，但是考慮到市場(chǎng)的需要，為了保證一批價(jià)不會(huì)過高波動(dòng)，飛天市場(chǎng)投放量可能15%還是不夠的，市場(chǎng)實(shí)際需求可能會(huì)更大。