先來看點數據：

1、10月27日，瀘州老窖發布三季報，公司1-9月(前三季度)實現營業收入58.808億元，同比增長17.03%;歸屬于上市公司股東凈利潤為15.06億元，同比增長13.72%。根據目前的市場情況表現，特別是國窖1573高增帶來產品結構上升，直接決定利潤的大幅增長。綜合推測：

瀘州老窖2016年計劃全年收入80億元(同比增長16.19%)的目標完成應該問題不大。

2、前段時間調查市場，盡管國窖1573的出廠價一直沒有動，但由于9月份全年任務已提前完成，控量停貨，積極向市場釋放稀缺信號，市場終端成交其實在穩步提高，甚至有的市場終端開票價已經達到了700元。特別是隨著茅五價格的走高，國窖1573的延展空間更加寬廣，市場靈活度大大加強。

其實瀘州老窖2016年的動作有很多，也可以稱得上雷厲風行，許多人普遍反映瀘州老窖這個品牌過去“透支”的太厲害了，非下猛藥無法緩過來，而在小編看來，劑量最大的一副藥無疑就是品牌層面的“聚焦”模式了：

服務上做加法，品牌(產品)上做減法，這句話說出來永遠要比做下去容易的多。尤其是對后者來說，尤其是對瀘州老窖來說，拋開傳統的柒泉模式，拋開本來已經相當成熟的多品匯量模式來說，一切顯得更加艱難，顯得更需要決斷。

判斷瀘州老窖的調整是否到位，可能從5大單品的建設情況和市場表現來看最為中肯!

1、國窖1573

高端基本恢復，國窖1573動銷良好，高端酒收入占比不斷提升(利潤提高最能說明問題)!

國窖1573過去的問題在于曾經逆勢挺價帶來的銷量下滑，后來在高端酒整體去泡沫化的背景下，順勢調價引發的渠道信息不足。而從目前來看，國窖1573已經具備足夠的“性價比”，出廠價在620元左右，價格仍采取跟隨主競品五糧液策略，特別是隨著茅臺、五糧液價格的走高，進一步刺激國窖1573的終端動銷。此外，國窖1573最近招納中小型團購商，通過低門檻的手段搶占了許多社會上的渠道資源，同時也進一步完善全國的網絡布局。

在渠道層面，通過成立國窖專營公司來加強渠道管控，保障渠道利潤。調整期1573銷量呈現斷崖式下滑，挺價政策接近無效，渠道體系混亂。公司一方面通過降價和控量政策幫助經銷商去庫存，同時修復價格體系保障渠道利潤。另一方面，公司開始組建國窖專營公司，推進公司主導的直分銷渠道模式，加強公司對終端渠道的掌控力，目前已成立20余家1573專營子公司。

個人認為：國窖品牌專營公司最大的長處在于通過“終端配給+銷售配額+區域直營”，完成了廠家對國窖1573這種高端酒市場價格的精細化掌控，這種玩法要明顯不同茅五的品牌玩法，值得關注。

總體來看：任務超前完成，控量帶來價格的提升，吸納團購商進一步搶占渠道，國窖1573調整已經到位，全年1573整體動銷有望超5000噸，出廠口徑銷量有望超3500噸。

2、窖齡酒

窖齡逐步恢復，搶占次高端市場。

窖齡酒系列自2011年推出，包括30年、60年、90年三大系列，90年定位次高端，30年、60年定位處在中端，目前總體價格帶在200-500元的中高檔價位，定位于“精英商務用酒”。2015年下半年，公司對窖齡酒系列產品進行全面控貨，主要為解決窖齡酒價格體系下移與特曲系列產生重疊、渠道動力不足等問題，經過調整后，窖齡酒銷量快速恢復。

過去窖齡的尷尬之處在于90年有價無市，而30年不僅在價格上與特曲沖突，甚至與頭曲里面的高端(精品頭)也有打架的時候。而通過30年控量，特別是30年和60年停貨，新推90年升級版，目的很明確：旨在謀求窖齡90年所在的400元次高端價格帶占位，為特曲留足價格空間。此外，還需要強調一點的是，窖齡這個品類概念本身就是瀘州老窖的優勢，這與瀘州老窖的一直倡導的窖文化一脈相承。

而在產品宣傳方面，窖齡酒聘請汪涵、孟非、華少三大著名主持人，發力品牌營銷。