03、關于銷售

問：核心產品的市場占有率情況如何?同行業內最有競爭力的對手是哪些?

王耀：主導產品包括：夢之藍、天之藍、海之藍、雙溝珍寶坊、柔和雙溝等系列，核心產品的市場占有率60%以上。根據價格帶的不同，有不同的競爭對手，高端產品還是主要來自于茅臺、五糧液的競爭壓力。

問：藍色經典系列中，海之藍、天之藍、夢之藍的銷量、銷售額比例各是多少?

叢學年：2017年，從銷售額看，海之藍、天之藍、夢之藍分別占藍色經典系列的比例大約為40:30:30。從銷售量看，海之藍、天之藍、夢之藍分別占藍色經典銷售量的比例大約為65:20:15。

問：夢之藍的銷量與銷售額中，M3/6/9的比例各是多少?

叢學年：2017年，夢之藍銷售額和銷售量中大部分為M3和M6，M9的占比較小，但M9有上升趨勢。

問：2017年洋河在河北、安徽兩省的銷售額分別為多少，銷售額10億以上的省份有幾個?18年將重點開發哪些省份市場?

鐘雨：銷售額10億以上的省份除江蘇大本營市場以外，省外主要有河南、山東等。

04、關于市場開拓

問：目前省內和省外那塊業務發展更好，或者說投入更多的人力物力去深耕?

王耀：公司在省內市場夢之藍等高端產品實現了持續高速成長，占省內市場主導地位。省外市場增速更快，占比逐年提高，到2017年底已達到46%以上。目前，公司全國化戰略正在深入推進，潛力巨大，前景廣闊。

問：洋河的經銷商覆蓋大陸多少個省份?哪些沒有覆蓋到、原因是什么?百分之多少的經銷商位于江蘇?

鐘雨：洋河的經銷商已全部覆蓋大陸的各個省、自治區、直轄市。

問：目前經銷商的平均毛利水平是多少?

叢學年：公司經銷商由于經銷渠道不同、經銷產品的不同、規模不一，所以毛利率各有不同，不能簡單平均，大致毛利空間在15%-35%。

問：公司如何建立自己推廣銷售網絡?每年公司的公關和廣告費用大概是多少?

王耀：我們公司目前已經建立了全國同行業最大的一張營銷網絡，遍及全國33個省市區，330個地市，2582個縣區，合作的終端網點達200萬家以上。并且，電商渠道的銷售持續高增長，實現了消費者購買公司產品的方便與快捷。2017年度廣告促銷費用大約占公司銷售收入的6%左右。

05、關于分紅

問：公司分紅預案什么時候公布?公司是否考慮高轉送來增加流動性?

王耀：公司2017年度分紅預案已經公布：每10股派現25.5元，合計派發現金紅利38.43億元，占歸屬于上市公司股東凈利潤的57.99%。