作為白酒行業(yè)龍頭企業(yè)，茅臺(tái)一直備受關(guān)注。5月5日，茅臺(tái)集團(tuán)宣布全資成立茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司，負(fù)責(zé)茅臺(tái)酒直營(yíng)工作，引發(fā)市場(chǎng)質(zhì)疑其存在嚴(yán)重關(guān)聯(lián)交易、利益輸送的嫌疑。8月9日晚間，茅臺(tái)就5月上交所下發(fā)的監(jiān)管函給予官方回復(fù)。隨后的8月12日，茅臺(tái)股價(jià)重回千元，中信證券當(dāng)天上調(diào)貴州茅臺(tái)目標(biāo)價(jià)至1200元。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，茅臺(tái)時(shí)隔3個(gè)月才對(duì)問(wèn)詢函給予回復(fù)，可謂是拿出了平衡多方利益的解決方案。

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據(jù)公告顯示，為借助茅臺(tái)集團(tuán)在渠道和資源等方面的優(yōu)勢(shì)，2013-2018 年，經(jīng)董事會(huì)、股東大會(huì)審議批準(zhǔn)，茅臺(tái)每年按不超過(guò)上年末凈資產(chǎn)金額5%的標(biāo)準(zhǔn)向茅臺(tái)集團(tuán)銷售本公司產(chǎn)品。2019年，茅臺(tái)將遵循不超過(guò)2018年末凈資產(chǎn)金額5%(56億元)的標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)向茅臺(tái)集團(tuán)控股子公司和分公司銷售本公司產(chǎn)品，銷售價(jià)格與其他非關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商的購(gòu)貨價(jià)格相同或定價(jià)原則相同。

8月7日，貴州茅臺(tái)召開(kāi)了市場(chǎng)工作會(huì)，提出對(duì)經(jīng)銷商投放計(jì)劃與銷售結(jié)果按月掛鉤、加快人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用等一系列控價(jià)措施。 在筆者看來(lái)，關(guān)于茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司事件中各方利益博弈的背后，是茅臺(tái)營(yíng)銷體系的深度改革。無(wú)論是成立集團(tuán)營(yíng)銷公司還是進(jìn)一步加大對(duì)經(jīng)銷商的管控力度，茅臺(tái)最終目的都是控制終端價(jià)格。然而，冰凍三尺，非一日之寒，茅臺(tái)營(yíng)銷改革任重道遠(yuǎn)。值得一提的是，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司扮演著茅臺(tái)經(jīng)銷商角色，那么茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)于茅臺(tái)的身份轉(zhuǎn)變也很耐人尋味。