劍南春：劍指百億

10月底，劍南春明確了“十三五”規劃，稱從2016年到2020年的五年期間，劍南春銷售規模將達到100億元，并在300—400元的銷售價格帶上占據絕對的領導地位。值得注意的是，這是劍南春首次提出百億目標。此次首次高調提出百億目標，顯然，劍南春有了充分的準備和充足的信心和決心：

打造重點區域，力爭打造3個10億、4個5億、5個3億的板塊市場;夯實傳統渠道網點建設，力爭“十三五”末建設6萬個有效網點，并將終端網點的形象展示、生動化陳列、門頭作為終端品牌推廣的主要工作;

豐富消費者促銷活動，通過新興溝通方式建立有效途徑與消費者溝通，培育核心消費群體，建立消費者數據庫，并定期做回訪維護;

在做好水晶劍、珍藏級劍南春品牌建設的同時，開發多種劍南春原酒、紀年版、事件版等限量版劍南春酒，在滿足新興渠道需求的同時，以定制等方式滿足個性化需求;

積極關注新型渠道和銷售方式的發展，確保劍南春銷售方式不落后于競爭對手;

優化經銷商組成結構，建立經銷商考評制度，完善進入退出機制。淘汰不適應水晶劍產品運營模式或惡意破壞市場平衡的經銷商，將各地認同公司發展理念的優質經銷商納入到新的水晶劍經銷商體系。

郎酒：“汪”者歸來

日前，郎酒集團董事長汪俊林高調發聲，并對郎酒品牌、市場和組織架構優化調整，六大事業部的中長期規劃，對經銷商的要求和市場秩序維護等2016年工作重點做出強調。

汪俊林還提出了新的運行模式及三大機制：一是郎酒的客戶經理與商家無縫對接機制;二是市場操作模板及分階段的投入模式機制;三是保護商家市場區域、利潤機制。這三個機制的著力點就是為消費者服務、尊重市場規律，建立、打造一支強大的郎酒市場運作團隊和商家團隊組成的專業隊伍，讓商家做強、做大、做長。對這幾個機制的理解和運用將是郎酒取得成績的法寶。

汾酒：聚焦，調整

汾酒2016年的關鍵詞是——聚焦和調整。

“兩個聚焦”主要體現在一是品牌方面，“精準的品牌定位”，以消費者為中心，以市場為主導;“精簡產品結構”，打造重點產品，優化產品結構;“傳播模式要落地”，傳播與銷售協同，常規平臺實施聚焦傳播;以及“消費培訓的聚焦”。二是市場方面，費用投入聚焦——精細化;團隊整合聚焦——靈活性;產品運營聚焦——集中化;重點區域聚焦——層級化。

“四個調整”：“調結構”，調整市場結構、渠道結構、產品結構。“調模式”，調整廠商合作模式、調整費用投入模式。“調節奏”，汾酒在2016年要清晰的認識到自身優勢、劣勢，清晰地認識機會與威脅，既不能急功近利，也不能錯失良機。“調配置”，就是要改變汾酒慣性思維，實現組織、資源的合理配置。

整體而言，汾酒將在2016從全國大單品的打造、網絡與地面終端的協同、投入費效比的提升、營銷體系信息化、營銷機制創新突破、團隊現代營銷思維強化、傳播內容與渠道升級等方面進行工作的開展。

勁酒：后“勁”十足

勁牌公司董事長吳少勛透露，公司的“十三五”規劃已經編制完成，確定增長速度年均13%以上，2016年的增長速度為11%以上。

對于這些數據，是根據企業的穩步發展情況而確立的。2015年，勁酒完成銷售收入接近85億元，上繳稅收23億多元，增速12%以上。對于企業，吳少勛更傾向于將過程做好，保證企業的健康發展。

吳少勛透露，他正在做一個“勁牌夢”，未來30年，將勁酒打造成一個國際化品牌;未來20年，將毛鋪苦蕎酒打造成中國健康白酒第一品牌;因為勁酒是用做藥的標準做保健酒，所以也要向中藥行業進軍，爭取國家級技術中心落地該企業。