四、太白VS瀘康，企業發展戰略的考量

隸屬于華澤集團的太白酒業去年轉手給前海班客后，關于太白的正面消息基本上就看不到了，“中國傳統老名酒”這個企業定位瞬間被前海班客的執行董事長張校平先生瓦解，尊敬的張校平先生在太白酒業的所作所為，完全可以用“一塌糊涂”這個詞語來形容。

有沒有塑造出太白團隊目前還是個未知數，因為不見產品。以前還有和雅太白，一壺藏，普太、洞藏這些家戶喻曉的放量產品。當然，這些產品還得益于幾個太白的大商。和雅太白作為太白酒業多年塑造的核心戰略產品運作了好幾年，前幾年有所起色，但近兩年，由于“大旗不穩”的緣故，也開始走上了衰落的道路。

而瀘康酒業，多年來一直在安康市場做的風生水起，尤其在前兩年酒廠改建后，瀘康忙于搞基建，瀘康已經搬進新廠。

“漢水春”是瀘康酒業所塑造的核心戰略產品品系，在品牌塑造上也下足了功夫，多年來“漢水春”也代表了瀘康酒業多年來持續發展的最高榮譽。

其次像“開缸系列”、“安康系列”、“瀘康系列”等產品，多年來走的路線依然是中低檔產品的路線，可以說瀘康酒業的產品線已經很完善了，但缺乏走出去的野心和戰略部署。

五、蘆河VS西安，品牌宣傳上的異曲同工

說起西安酒廠和蘆河酒業，也許有人會驚訝：“陜西還有這兩個酒廠啊?”

這足矣說明這兩個企業在品牌宣傳上的弱勢。雖然西安酒廠隸屬于西安市糖酒集團，雖然近兩年其產品還做的相對比較穩定，但在品牌塑造上都缺乏理念，無品牌意識。

蘆河酒業作為陜北靖邊的區域酒企，盡管在陜北有自己的一畝三分地,精耕家門口市場，從企業生存來說不成問題，但除過陜北人，很少有人知道這個老名酒企業，還是無品牌意識。

西安酒廠，占有了天時地利優勢，可是先天性的不足，機制嚴重制約了企業的發展，在“人和”上嚴重缺失，沒有人去做的品牌僅僅是一個名稱而已。

六、瀘康VS城固，渠道深挖下兩個競爭者

瀘康和城固都屬于陜南的老名酒企業，瀘康盤踞在安康市場，城固盤踞在漢中市場，而漢中和安康屬于隔壁鄰居。

再加上這兩個企業的產品線都比較完善，渠道下沉的也很到位，而且都有搶占對方市場的趨勢。

但從企業整體戰略上講，城固相對比較弱一點，但渠道深挖的比較好。而瀘康近幾年注重渠道建設和鄉鎮市場的精耕細作，這兩個企業的競爭藍圖也很明確。

但是在陜南市場不可小視的還有秦洋長生酒業，近幾年可謂風生水起，據報道，秦洋長生酒業的新址也搬遷在即，新廠占用了大量資金，只能守住當地市場，但依然走不出陜南。

在陜南市場，大有重演“三國”殺之勢，城固、瀘康、秦洋誰會稱雄陜南還要時日!

陜酒擁有著“中國四大名酒”稱號的西鳳酒;有歷史文化太白、杜康的佳話，還有曾經名氣大振的秦川、也有曾經紅極一時的長安老窖，偏居一偶的老榆林、麟州坊也有潛力可挖，可是出了陜西似乎沒有多少消費者對陜酒品牌能像茅臺和五糧液那樣認可，盡管陜酒這幾年發展較快，但和汾酒等大品牌相比，后者已經銷售過幾十個億甚至幾百億了……

對于陜酒企業來講，與其硬挺胸膛，拿自己的不足去競爭全國市場，不如低下頭來，認認真真去運作自己的門前市場，充分抓住時下回歸消費的趨勢，打造區域性強勢品牌，切實可行并有更大發展機會。

誰是第二，誰是第三，我說了不算，你說了也不算!

市場說了算!