頭部競爭的提出還是非常具備思考性和前瞻性的。也許頭部競爭有諸多的涵義，諸如一線名酒的高端，超高端。還如二線及省級龍頭企業的次高端。

但是，我們對頭部競爭的理解是戰略之爭。原因是，沒有戰略思維，就是沒有頭部思維。

毋庸置疑，白酒行業的未來發展是擠壓式的慢發展，這是未來白酒行業發展與過去“黃金十年”擴容式快增長的本質區別。過去的增長即使企業沒有戰略，也會在“水漲船高式”的增長環境下實現普漲，即你長我也長。但是白酒行業未來的增長肯定是：我長你下滑。

我們早在2016年就提出，白酒行業的競爭已經進入“馬太效應期”。在馬太效應的大背景下，2017年，絕大多數中小白酒企業，特別是地產酒已經被逼到了“墻角”，即絕大多數中小白酒企業，尤其是地產酒已經失去了主流渠道和主流消費群的大陣營，靠“非主流渠道和非主流消費群”的“邊緣定制”和“邊緣消費”而維持生計。

為什么會出現如此局面呢?核心原因是在競爭進一步加劇的大前提下，尤其是在調整期去庫存結束后，2017年行業回暖的大背景下，2018年“補庫存式”占倉壓貨競爭會成為新一輪競爭戰略， 這不僅是對中小白酒企業，而是對沒有戰略規劃的白酒企業的又一輪考驗，能否挺過這一關，會在2018年年底或者2019年初得到檢驗。

基于此，頭部競爭的本質就是戰略。不能狹隘的理解為高端，次高端之爭。這么說，原因有兩個：一個是無論大小企業，只要想在競爭中取勝，尤其是在集中度提高過程中的取勝，必須具有戰略的預見能力。沒有戰略預見力的企業只能意味著消失。戰略預見力就是基于競爭趨勢的判斷和競爭戰略的制定。另一個是“馬太效應”時期，就是一個行業“分水嶺”形成的時期，沒有戰略就會隨波而下，從此一蹶不振。

當然，這么說，很容易被大家認為白酒行業進入了“大吃小”的時代。我們說，這是片面理解的結果，也不符合競爭邏輯。實質上白酒行業進入了“大吃小”和“蛇吞象”并存的戰略競爭時代。究竟是那種結果，取決于戰略是否能從“兔子鷹式的戰略”轉變為“孩子狼式的戰略”。如果一線白酒企業不能轉變戰略思維，依然陷入刻舟求劍或者守株待兔的戰略思維，固守“兔子鷹式的戰略”，以“不見兔子不撒鷹”的思維決策企業的投入與產出，就必然被“蛇吞象”。同樣，如果二三線白酒企業能夠轉變戰略思維，實施“孩子狼式的戰略”，也會出現小企業趕超大企業的“蛇吞象”。

戰略層面的“頂層設計”和“底層邏輯”是一個問題的兩個方面。我們從底層邏輯的角度，也能推理出二三線白酒企業，尤其是地產酒企業，“沒有戰略真可怕”的命運。

從底層邏輯的角度看，白酒行業進入擠壓式的慢增長，行業進入集中度快速提高的整合期。這種整合在大家所謂的“調整期”中，已經從品牌和價格帶的角度實現了整合，即800元/瓶以上的高端白酒已經進入以茅臺，五糧液，國窖，洋河夢系列為主的“壟斷陣營”，300-600元/瓶的次高端也已經被古井，汾酒，今世緣，稻花香等二線白酒企業形成了強勢，同時諸如白云邊，口子窖，西鳳，老白干，仰韶彩陶坊等省級龍頭企業也開始發力次高端，加上一線名酒，這三股力量“較勁”次高端，就會導致次高端競爭慘烈，而這一輸贏的競爭結果也是有“孩子狼式的戰略”決定的。