導讀：本文推介進口葡萄酒保稅分裝模式的同時，警示了平臺商的背后規律，不是受人之托而虛美涂飾。

中國大陸市場的進口葡萄酒，來源有五類：非法有兩類：原瓶走私;從國外進口散酒，在公海灌裝，假冒進口酒名義進入市場;

合法有三類：原瓶進口;在產地國法定產區完成灌裝、通過海關進口;國內正規廠家在國外進口散酒，國內灌裝，品牌是國內廠家自己的，但酒體是國外散酒;只要沒有刻意隱瞞事實，就合法。

正在興起的“保稅分裝”，指國家保稅區指定進口商或進口平臺商，在海關等主管部門的監督下，進口散酒，在保稅區內完成分裝。

一、保稅分裝的三大優勢

1、品質保證

從源頭到分裝，都在質檢部門的嚴格監控下進行。

2、成本優勢

散酒由于價值遠遠低于瓶裝酒。所以，即使稅率相當，同等重量下，散酒的稅收遠遠低于瓶裝進口酒。在加上包裝獨立，不必繳納進口關稅，又節省一筆。

3、社會貢獻

在國內保稅區灌裝，創造更多就業崗位，貢獻更多的直接與間接稅收。

二、保稅分裝的市場機會

1、消費者歡迎

消費者歡迎價廉物美，這是人性。國產品牌購買散酒而廣受消費者歡迎，證明了消費者接受進口散裝酒這個客觀事實。原產地地域品牌，只不過是“價值指示器”之一。在缺乏認知事實的工具之前暫時有效，但斗不過“價值事實”本身。

站在風口、贏在起點、投機取巧、一勞永逸，是人的本性，中外皆然。所以，中外企業都愿意做原產地認證，強調原產地的不可替代的優越。但是，原產地地域品牌僅僅是指向價值的路徑之一，只是消費者的決策工具之一，而非全部。消費者判斷雞蛋品質的高下，最終還是雞蛋本身品質的高下，而不是雞之間的區別。雞之間的差別，從來就不是雞蛋的全部。甚至，消費者可以不關心來自哪只雞。

消費者的地域聯想并非一成不變，當真實的品質事實(或整體價值的事實)發生變化時，消費者會立即接受新的事實，改變評判尺度。第一個飛越大西洋的是誰，我們早已忘記!我們記住的，是那個剛剛飛越的!

龍井茶早已不屬于西湖專美。富春江的龍井茶，高端的價格已經遠遠高于西湖的絕大多數。金華龍井，已經自成體系。紹興諸葛峰、各省生態龍井等品牌，開始了品牌化運營。

再說電器。50代、60年代，日本、臺灣的地域聯想都是“劣質、低價”。可是今天，消費者還會固守這些成見嗎?日本松下東芝索尼，臺灣宏基HTC，還是劣質低價?

倫敦以前的品牌聯想是霧都，高污染，空氣渾濁。今天，還有多少人知道這一“品牌定位”?

地域品牌的意義完全可以變化。如果以為地域品牌可以讓企業一勞永逸，從此孤芳自賞，不思進取，那地域優勢就不過是一廂情愿的春夢。

英雄不問出身，好品質不問出處。消費者不固執。消費者不愚蠢!

2、起點的競爭優勢

保稅分裝，針對國產葡萄酒，具有品質、成本的雙重優勢;

針對原瓶進口酒，則有成本優勢。

成本與品質，不是產品成敗的全部--因為，所有“贏在起點”的因素，其權重都不如“贏在轉折點”的因素。

但起點優勢，可以為“贏在轉折點”提供更多的可能。雖然，也有可能誤導企業，使企業自以為是、優勢陷進。

成功是失敗之母，優勢也是失敗之母。

3、宏觀環境的改善

迄今為止，分裝酒的公眾形象不如原瓶進口。

主要原因有六：

不法商人劣質酒、垃圾酒、以次充好的分裝，敗壞行業名譽;

少數國產酒品牌的確進口了國外的“垃圾酒”，隱瞞事實，敗壞國外優質散酒的名譽;

原瓶酒進口商刻意打壓散酒、誤導消費者。

媒體記者因為無知、因為自以為是、因為為了吸引眼球嘩眾取寵，夸大散裝酒的品質問題，誤導消費者;

營銷手段高下之分。部分原瓶酒生產商實力雄厚、營銷推廣扎實，以品鑒會、終端營銷等多種模式傳遞了酒莊品牌、原產地品牌、小產區品牌等等概念。反觀散酒分裝企業，充斥投機倒把之徒，短期行為。沒有品牌規劃，營銷意識缺乏，營銷手段更談不上;

國產品牌使用進口散酒使，鑒于散酒名聲不佳，不去主動澄清，反而閃爍其詞、諱莫如深，加深了公眾對散酒的成見。

解決之道，正是政府主導的“保稅分裝”，以政府公信力、掩護散酒品牌。

在保稅區完成分裝的國產品牌，可以理直氣壯地承認事實，并接受消費者檢驗;

也可以新創品牌，學習并升級原瓶進口酒的品牌推廣模式，在陽光下操作“保稅分裝”!

三、保稅分裝，且行且珍惜

保稅分裝具有事實上的市場基礎、贏在起點的兩方面優勢，但這些并不是成敗的全部保證。

前途漫漫，稍有不慎就很有可能歧路亡羊。

關鍵是心態，是戰略。

從業者“我必莊重、我必虔誠”，協同營銷，價值鏈營銷，則合作共贏。

投機取巧、短期行為、互相透支、互相坑蒙拐騙，則很快“冰海沉船”，大家同歸于盡。因此必須遵循如下執業操守：

1、保稅區官員，必須愛護政府的公信力。要法制、不要人治，要標準制度、不要執法彈性。

要在陽光下運行公權，接受媒體監督，接受消費者監督。消費者信任建立很難，破壞很容易，特別是中國大陸。所以，政府公信力擺在第一位。

2、平臺商的品牌化運營。

平臺商要有自己的品牌戰略，如顧客戰略、供應商戰略。以戰略來規劃對供應商的選擇，不能重蹈大賣場的覆轍：進場費導向、最終導致采購結構同質化、被消費者厭倦;不要重蹈淘寶網等平臺商的覆轍：開店費導向、從而假冒偽劣較多、噱頭產品名不副實產品較多，最終觸犯法律、競爭者厭惡、消費者不滿。

在客戶選擇方面，堅決接受五糧液等優秀企業的品牌管理經驗：客戶零售價必須與酒體檔次嚴格對應，絕不支持客戶的低值高價，寧可放棄害群之馬、寧可不賺這筆錢。五糧液嚴控“酒體--包裝--市場價”三者的對應，不僅沒有管死系列酒的各路經營者，反而使系列酒之間秩序井然，共同贏得消費者尊重。

反觀絕大多數白酒企業，只顧眼前利益，收了錢就支持系列酒“豪華包裝+低價酒體+低價市場價”，使得系列酒之間惡性競爭，大家都來投機取巧、急功近利、短期行為、透支母品牌。白酒的經驗教訓，給了“保稅分銷”平臺商清晰的警示。

3、行業自律

修收費站易，修路難。修路難，上路后自律，更難。

動機不良者不要歡迎：透支平臺商品牌、透支保稅區品牌，以次充好、欺騙消費者，敗壞“保稅分裝”名譽，請遠離。

不正當競爭、不公平競爭，欺騙消費者，最終逆向淘汰參與者，惡化競爭環境。請遠離。

錢多人傻，市場資源匱乏，倚仗資本優勢打價格戰、消耗戰，低價傾銷，也要遏制。

唯一受歡迎的，是以“保稅分裝”的產品優勢，嫁接自身的市場資源，樹立產品品牌，豐富保稅區的品牌，培育消費者的產品認知、平臺認知、保稅區認知，才是成功的“正道”。

4、且行且珍惜

是非并不模糊，正邪并非難辨，前途并不渺茫。

品牌是照妖鏡。平臺商不做品牌，則它的開發商必然互相傾軋，很快失去消費者;品牌開發商不做品牌，則立即成為害群之馬，不驅逐則逆向淘汰、惡性循環，最后惡劣的品牌開發商與平臺商同歸于盡。嚴格管理則多贏，平臺商、品牌開發商、消費者、政府，一起成長