04、存貨狀況：周轉速雖下降，陳酒卻更香
 

雖然五年來，五糧液的存貨量在增加，存貨周轉速在下降，但是對于酒類企業而言：酒是陳的香。反映在財務指標上，就是一瓶酒，從原料生產到銷售變現的時間長，也即周轉天數長;對于已經緩過勁兒來的五糧液來說卻并非壞事兒。

05、搶市場：“底盤”在進攻
 

五年來，銷售費用整體呈現增長，表面是市場投入增加，但聯系到高檔酒已企穩以及系列酒“雙百億”戰略，這是五糧液“底盤”在真刀真槍的進攻。

06、管理能力：老樣子
 

管理費用率=(管理費用/主營業務收入)*100%

五糧液管費率用高的問題一直是資本市場關注的問題，目前來看雖然沒有本質上改善但看到了管理效率提升的小趨勢。

07、群眾基礎：減弱收窄，漸穩軍心
 

五糧液已經度過了2014-2015年股東人數持續大幅度減少的局面，去年基本穩定局面，這與“普五”行業處境高度吻合。核心大單品量價恢復讓五糧液穩定了群眾基礎。

08、慷慨程度：患難見真情，分錢很大方
 

五糧液“困難”這幾年，分紅率從30%增加到50%，想想近四年退出的那近二十多萬股東，現在有沒有撞墻的沖動?

09、蓄水池：李書記一副好牌
 

預收款，反映下游渠道意愿，是上市公司調節營收及利潤時間進度上的“蓄水池”。

預收款的大幅回升，接近2012年水平，一方面是12·18后允許經銷商使用承兌匯票，經銷商擔心以后的匯票的使用，所以有一部分經銷商打款動力較足;另一方面是做了一些計劃增量，特別是對之前完成計劃很快的經銷商。總體來說，五糧液渠道信心自不用說;更值得一提的是李書記剛剛上桌就拿了一副好牌。

10、論人才：釀酒巨人的銷售團隊能量待解放
 

五年來，五糧液在人才結構上持續優化，但生產員工始終保持在70%較高的穩定水平，這是品質穩定的基礎;對比2016年和2012年發現：雖然少了近三千生產員工，但產能卻多了一萬噸。另外銷售員工的占比偏低……