“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”，這是白酒行業(yè)通用的經(jīng)驗(yàn)法則。在今年年中，各大酒企除了修煉內(nèi)功外，對(duì)推廣的營(yíng)銷方式也在積極探索中，無論是嫁接旅游還是熱衷慈善，善用跨界整合的品牌都收到了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑，而這也對(duì)下半年的銷售工作起到了積極的作用。

借力旅游傳播品牌價(jià)值

作為旅游資源大省，我省每年吸引著數(shù)以百萬計(jì)的游客，優(yōu)質(zhì)的旅游資源除了帶來了經(jīng)濟(jì)效益，更是對(duì)外傳播的重要出口。時(shí)下，借來川游客的口碑載道推廣四川美酒，已成為省內(nèi)白酒企業(yè)跨界營(yíng)銷的又一新手法。

據(jù)了解，“2015四川國(guó)際文化旅游節(jié)”將于8月在宜賓開幕，五糧液集團(tuán)將全面介入，成為本屆文旅節(jié)的主會(huì)場(chǎng)之一。據(jù)悉，文旅節(jié)期間，在五糧液世紀(jì)廣場(chǎng)上將呈現(xiàn)《五糧•印象》表演、3D數(shù)字沙盤展示、書法藝術(shù)家現(xiàn)場(chǎng)潑墨等活動(dòng)。五糧液集團(tuán)辦公室副主任江宏表示，為籌備此次文旅節(jié)，五糧液開展了觀光通道規(guī)劃建設(shè)及標(biāo)識(shí)標(biāo)牌規(guī)劃、道路、停車位規(guī)劃、旅游廁所新建與維修、景區(qū)景點(diǎn)自動(dòng)售水機(jī)和休閑椅安裝等工作，并打造了安樂泉、白巖寺、五糧液園區(qū)旅游紀(jì)念品專賣店、廠史館等景點(diǎn)。

事實(shí)上，早在今年年初，五糧液集團(tuán)就已開始籌劃創(chuàng)建國(guó)家5A級(jí)景區(qū)，把推進(jìn)旅游發(fā)展與推進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合，打造生態(tài)原料基地，開發(fā)特色旅游新產(chǎn)品，促進(jìn)營(yíng)銷，推動(dòng)旅游與文化融合發(fā)展，品牌旨在抓住旅游契機(jī)，充分向外界展示世界的酒文化、中國(guó)的酒文化和五糧液文化。

瀘州老窖則是憑借其特有的“紅糧”與“雙國(guó)寶”吸引愛酒人士。“看著大片大片的糯紅高粱，那震撼程度不遜于普羅旺斯的薰衣草。”參加過2012年“高粱紅了”國(guó)窖1573之旅的鄧葉萍告訴記者。

在今年，新一季的“瀘州 高粱紅了”——國(guó)窖1573有機(jī)健康之旅文化采風(fēng)活動(dòng)將于7月24日在瀘州正式開幕。記者獲悉，在本次活動(dòng)中，消費(fèi)者可以在瀘州老窖兩大原糧種植基地——金龍鄉(xiāng)、永興村，感受“高粱紅了”的豐收景象，并親自體驗(yàn)和參與有機(jī)高粱的收割，近距離接觸瀘州老窖的有機(jī)農(nóng)業(yè)。同時(shí)，瀘州老窖的“雙國(guó)寶”也將亮相，消費(fèi)者可以近距離參觀1573國(guó)寶窖池群和瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝…… 業(yè)內(nèi)人士吳磊表示：“四川的旅游資源為白酒企業(yè)提供了天然的推廣途徑，品牌可以省去一大筆市場(chǎng)推廣開支，但如何在有限的時(shí)間產(chǎn)生最好的效果，又如何將這個(gè)效果的作用時(shí)間拉長(zhǎng)，是值得品牌深思的問題。”

熱心慈善樹立品牌形象

除了借勢(shì)旅游產(chǎn)業(yè)推廣產(chǎn)品外，也有不少知名酒企積極履行著社會(huì)責(zé)任，關(guān)注困難群體，熱心慈善事業(yè)，在消費(fèi)者中樹立了品牌的良好形象。

7月15日，“中國(guó)郎•夢(mèng)飛揚(yáng)2015郎酒集團(tuán)捐資助學(xué)大型公益活動(dòng)”在西昌啟動(dòng)，旨在幫助更多的貧困學(xué)生完成大學(xué)夢(mèng)。據(jù)了解，郎酒集團(tuán)紅花郎事業(yè)部拿出價(jià)值不少于40萬元的產(chǎn)品進(jìn)行義賣，籌集的款項(xiàng)將對(duì)涼山州西昌一中、西昌川興中學(xué)、西昌二中和涼山州民族中學(xué)的80位品學(xué)兼優(yōu)的貧困學(xué)生進(jìn)行資助。

郎酒集團(tuán)紅花郎事業(yè)部藏品公司總經(jīng)理?xiàng)钭邙櫛硎荆?ldquo;尊重知識(shí)、重視人才一直是集團(tuán)倡導(dǎo)的，在每年高考的畢業(yè)季，郎酒集團(tuán)捐資助學(xué)公益活動(dòng)已成為一種傳統(tǒng)，而這項(xiàng)公益活動(dòng)我們已經(jīng)做了16年。”記者還了解到，今年郎酒集團(tuán)紅花郎事業(yè)部特別成立了“中國(guó)郎•夢(mèng)飛揚(yáng)”助夢(mèng)志愿者隊(duì)伍，志愿者們歷時(shí)一個(gè)月，深入貧困學(xué)子家中，尋找求學(xué)向上、堅(jiān)持奮進(jìn)的榜樣少年，向社會(huì)傳播正能量。

同樣堅(jiān)持慈善事業(yè)的還有茅臺(tái)集團(tuán)。7月15日，“國(guó)酒茅臺(tái) 國(guó)之棟梁——2015希望工程圓夢(mèng)行動(dòng)”捐贈(zèng)啟動(dòng)儀式在清華大學(xué)舉行。啟動(dòng)儀式上，茅臺(tái)集團(tuán)向中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)捐贈(zèng)1億元，可使2萬名貧困大學(xué)新生獲得每人5000元的資助。

企業(yè)的善舉贏得社會(huì)普遍好評(píng)，對(duì)此，曾林剛律師分析認(rèn)為，企業(yè)做慈善，不僅可以樹立良好的形象，還能在一定程度上減免稅收壓力，在國(guó)務(wù)院公布的《關(guān)于促進(jìn)慈善事業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》中所示，企業(yè)發(fā)生的公益性捐贈(zèng)支出，在年度利潤(rùn)總額12%以內(nèi)的部分，準(zhǔn)予在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)扣除，也就是說國(guó)家將適度減輕做慈善企業(yè)的稅收壓力，這也使這些參與慈善的企業(yè)既獲得了口碑，也減輕了壓力。