它產(chǎn)于大曲醬香型的鼻祖生產(chǎn)基地仁懷市!它是中國小酒中最具代表性的產(chǎn)品之一!它在湖南、貴州兩地的銷售過億!它在1998年上市，是小酒中“出道”較早的一個!它的名字看到就霸氣--------酒中酒霸。

眾所周知，2012年中旬，白酒行業(yè)進入了深度調(diào)整期和整體寒冬期，在特殊的背景和嚴峻的形勢下，許多酒企和商家的狀況不容樂觀，銷量和利潤雙下滑是酒企面臨的普遍狀況。但酒中酒霸屬于反應機制最為迅速的一款產(chǎn)品，全面作出戰(zhàn)略挑戰(zhàn)調(diào)整，下面讓筆者帶你走入它的傳奇之路!

一、渠道全面下沉至農(nóng)村，開展“天網(wǎng)工程”占領終端

酒中酒霸在行業(yè)調(diào)整時期，在市縣級單位取得一定效果的時候，進一步將渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，甚至構建以“村級網(wǎng)絡”為基礎單位的終端網(wǎng)點，這就是酒中酒霸在渠道構建方面打造的“天網(wǎng)工程”，時至今日都被終端老板贊嘆，業(yè)內(nèi)聞名。

“天網(wǎng)工程”把酒中酒霸構建的眾多終端網(wǎng)絡連成一張大網(wǎng)。其中在湖南、湖北、貴州、江西等地小酒市場相比全國其他市場較為激烈，酒中酒霸為了進一步維護好市場終端，在“天網(wǎng)工程”的基礎上，擴充團隊人數(shù)，全面推行終端網(wǎng)點精細化管理。其中就在2013年全年共進行天網(wǎng)掃盲行動1000余場，終端鋪市率在90%以上，這其中有酒中酒霸戰(zhàn)略的光芒，有團隊人員精神的體現(xiàn)。

天網(wǎng)工程是促進銷售增長、宣傳品牌形象、完善終端服務的利器。幾乎做到酒中酒霸“店店有陳列，店店好氛圍”，給了全國經(jīng)銷商的視覺震撼。

二、　打造樣板市場、實施終端網(wǎng)點精細化管理

酒中酒霸在維護好“天網(wǎng)工程”的前提下，穩(wěn)步擴張。在湖北的荊州、武漢、湖南的岳陽、常德、懷化、長沙、株洲、湘潭、衡陽等地實施重點市場打造，全面推重終端建設和消費者培育，同時在產(chǎn)品結(jié)構上做出相應調(diào)整，適度創(chuàng)新和豐富產(chǎn)品。在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村無網(wǎng)絡、無客情的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了0到1的突破。在資源使用和消費者促銷等層面進行傾斜，雖然也整合了經(jīng)銷商的資源，但是更重要的是酒中酒霸的戰(zhàn)略決策和團隊執(zhí)行能力。

其中在推廣酒中酒霸小酒的前期，公司高層經(jīng)過深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，將主要競爭對手鎖定為郎酒的“歪嘴郎”，當時本款小酒在全國都表現(xiàn)良好，但其價格略高，并且利潤偏低，終端商主動推薦力不足，主要靠消費者自點消費。酒中酒霸抓住湖南終端商對于單憑利潤高回報的想法，增加單瓶利潤，進一步打開市場。

三、從“壓”商家到“幫”商家，開展“零庫存、凈渠道”策略

有多少企業(yè)都在告訴自己的業(yè)務人員壓貨給商家的“妙招”，有多少商家為了完成銷售額拿到返利而被迫壓貨。

酒中酒霸逆勢而為，除在初期合作的經(jīng)銷商首批款有一定要求之外，從第二次開始就是自然進貨。作者了解到，酒中酒霸不想商家壓貨，并且要求經(jīng)銷商不得主動向終端壓庫存，鼓勵客戶“少進勤銷”。除此之外，酒中酒霸在終端管理方面構建了一整套盤查制度，將服務團隊進行區(qū)域劃分，服務人員對所屬區(qū)域的終端網(wǎng)點庫存量定期盤查，登記并錄入后臺數(shù)據(jù)庫。

盤查制度一方面是監(jiān)督銷售人員不得向終端壓貨，另一方面，通過大數(shù)據(jù)分析某一終端網(wǎng)點銷售規(guī)律，幫助終端商管理庫存，把握進出貨時機，解決動銷困難等。同時，在酒中酒霸推出庫存盤查制度之后，如果還有一定量的產(chǎn)品想要囤貨是不行的。酒中酒霸通過打造零庫存工程，凈化渠道，徹徹底底的從壓商家到幫助商家管理市場。

四、小酒沿用經(jīng)典牛皮紙包裝，在大酒層面進行創(chuàng)新

如果在你市場看到的小酒中，只有酒中酒霸的牛皮紙包裝最為顯眼，并且質(zhì)量最好，包裝和品牌已經(jīng)融為一體。就像酒鬼酒的“麻袋瓶”一樣，既是一款包裝又是一個品牌。目前湖南、湖北、江西等市場小酒氛圍良好，涌入的小酒品牌也逐漸增多。酒中酒霸也在豐富產(chǎn)品結(jié)構，逐漸上延產(chǎn)品價位，以彌補酒中酒霸在小酒較高價位上的空缺。據(jù)了解，酒中酒霸推出了酒中酒霸精品、酒中酒霸金樽金十五、、酒中酒霸商務等一系列產(chǎn)品，以增加競爭優(yōu)勢。

五、重視酒店渠道，開展主題促銷活動

作者在走訪市場中發(fā)現(xiàn)，幾乎40%左右的酒店都有酒中酒霸的小酒銷售，并且從A類酒店到D類小餐飲店均有銷售。并且每個店里產(chǎn)品陳列比較好，店內(nèi)的宣傳物料也比較有序。還有部分酒店開展“加一元換購本品一瓶“的活動，全面吸引消費者的酒店自點消費。在所有小酒的酒店運作中，作者認為酒中酒霸是從全方位進行了分析，并且將其付諸行動，最后在酒店這個渠道起到一定的效果。（文 / 盛初咨詢 趙海永）