今天我會給大家帶來全新的研發——未來五年光瓶酒十大趨勢，我現在分享的這五大趨勢也是我前兩年給大家做預判，也是現在得到印證的，當下光瓶酒的五大趨勢。

趨勢一：老名酒、新貴時尚強勢品牌將是光瓶酒的主力。這是我在兩三年前給大家預測的，目前，光瓶酒市場充斥著眾多小品牌和雜牌軍，市場集中度低，而消費者對于光瓶酒的消費選擇沒有嚴格地進行區分。老名酒具有先天的名牌基因，新貴時尚品牌迎合了80、90后新型人群也已深入人心，他們相對于東北酒和地產酒來說，更能迎合消費者對品牌、質優、個性化的消費需求，更具優勢基因，未來必將是以老名酒和個性時尚強勢品牌為首的光瓶酒市場規模化運動。因為光瓶酒分為四大陣營：東北酒、老名酒、時尚陣營和地產陣營。而老名酒和時尚陣營是趨勢，品牌化是趨勢。對于東北酒的挑戰就是進行品牌化轉身，如何進行品牌化轉身?如果轉不了身，對東北酒來說是一個挑戰。小村外率先實現了品牌化的轉身，小村外不再村，而是從村姑變成了大小姐，非常華麗，變成了走南闖北拼搏路上男人的酒，小村外拼出大夢想，實現了小村外品牌上的轉身，產品上也推出了夢想系列、城市系列，進行產品的轉身，終端物料上也進行了轉身，如果你還沒轉身，將來受老名酒和個性化時尚化白酒的擠壓是比較大的。

趨勢二：光瓶化價值提升，將逐步取代50元以下盒酒市場。光瓶市場價值提升的氛圍已經形成，傳統中低檔盒酒的市場容量在逐步萎縮。光瓶酒的運營符合企業節約包材成本，提高經營績效的需求，對于中低端白酒的運作具有積極重要的意義。如果行業群體性地推高光瓶酒的市場價格帶，必將加速推動光瓶酒率先取代50元以下中低端盒酒的進程。這是我三年前的預判，目前看來這個趨勢越加明顯，現在高線光瓶出現，現在的主流價格帶是10~15元，未來三五年一定會達到20元、30元、40元，50元以下逐漸全部脫光，特別是現在包材的上漲，對低端盒酒更是一種擠壓。

趨勢三：主導品牌全國化、板塊化的發展進程加快。相比盒裝酒，光瓶酒更具有流通性，更易打破區域邊界，消費者的接受更容易。光瓶酒運作的規模效益更高，更易形成集群效益，實現省級市場、板塊市場、全國市場的打通，而且隨著光瓶酒運營價值的凸顯，將進一步推動原有全國化品牌的精耕，原有的板塊化加速全國化，原有的省級化加速板塊化，原先忽視中低端光瓶酒市場的品牌會加大投入，加速其板塊化和全國化的進程。光瓶酒天生有雙翅膀，不僅可以走出東北，還可以走向全國，這也是東北酒不管企業有多大，能夠在全省、全國馳騁的主要原因。而很多地產酒認為可能固守一方，你可以固守一方，這是你的聚焦策略，但是想走出去，光瓶酒不失為一個突圍的利器，或者一把尖刀。

趨勢四：光瓶酒競爭將呈現“二元競爭結構”。由于光瓶酒相對中高端酒更加貼近消費者，也就一定會形成“二元競爭形態”，表現為全國性或板塊化品牌與地方品牌并存的局面，全國市場整合與區域市場根據現象仍然會長期存在，然而，全國化品牌的整合進程不受影響。但在同一商業模式下，能夠并存的全國化、區域化的強勢品牌屈指可數，其存在數量大大低于其他端次的白酒，未來白酒的二元競爭比較明顯，要么就是省級白酒+全國白酒，要么是省級白酒+地產酒，要么是全國白酒+地產酒，這三種模式，對光瓶酒來說，全國性、板塊性或全省性為主導，但是強勢地產性的在當地會有一席之地，而不是每一個品牌都有光瓶酒機會，因為光瓶酒更容易突破地緣界限，沒有地緣保護。

趨勢五：光瓶酒營銷的“系統化”時代來臨。過去光瓶酒依靠盒蓋獎、低價格、人海戰、終端戰、流通戰等單點獲得突破的模式已經無法打開現在的市場，但現在時代不同了，營銷需要系統化，營銷迫切需要升級，必須導入系統營銷體系，特別是要導入品牌+渠道系統，在這次秋糖，我也會給大家發布營銷的3.0，也就是品牌+系統的3.0時代要來了，建立一整套精細化、系統化的營銷管理體系和可復制的市場運營模式，才是未來光瓶酒品牌發展的必然趨勢。