進入深度調整期的幾年時間里，倒閉了一大批小型酒廠，也淘汰了一批大大小小的酒類經銷商，剩下的有的在迷失中掙扎，有的積極尋求新的方向。轉型，變革，已經是酒類經銷商避免死掉的唯一途徑。

市場環境生變下的“危機”

2013到2015年，當市場購買力開始衰弱時，所有的經銷商以為困難是暫時的，認為可以堅持，等待。隨著時間越來越長，經銷商們顯然等不起了。產品庫存和價格倒掛給經銷商們造成了巨大的虧損。一些中小酒企酒商紛紛被關閉和轉型，茅臺鎮有300多家中小企業關閉，全國30%到40%的酒商已經被淘汰出局。

而另一方面，消費需求變革正進行得如火如荼。消費者的需求不一樣了，如果再過5年，再過10年是什么樣的?舉一個例子，再過5年，80年出生的人已經是40了，再過10年，90年出生的人是絕對的中堅群體，那么80、90他們的接受的東西，他們的消費意識和今天是截然不同，市場結構不同，消費需求不同，那么酒商還能用原來的銷售模式做未來的市場嗎?不可能。這對于缺乏專業品牌運營能力和模式構建能力的傳統酒商來說形成了巨大的挑戰。

傳統經銷商一直面臨兩大問題，從未得到解決。

其一，區域經銷商很難拿到名酒廠家代理權，即使是手中已經掌握代理權，卻經常面臨價格不穩定的局面，在廠家面前也處于被動，廠家可以隨意增減產品配額，直接影響到經銷商的經營。甚至對于一些名酒經銷商來說，由于銷售業績取決于廠家產品供貨配額，經銷商不能對自己的業務經營完全掌控。

其二，區域性經銷商無論規模多大，都欠缺與全國性平臺的議價能力。
在外部市場環境堪憂的情況下，經銷商們可謂是內憂外患，有苦難言。

酒商在尋求新的創新的方式，尋求各類突破解決酒業的問題，近兩年來行業涌現了大量的模式創新，從B2B、B2C、O2O、C2B，無論哪一種模式都離不開互聯網。互聯網行業涌現出了阿里巴巴、京東等一大批巨無霸企業。互聯網為什么那么強大?其開放性是核心優勢，不僅是全國性，而且是全球性的。因此，未來的競爭方向一定是整合大于個體，全國化的平臺大于眾籌的小群體的平臺。

日前登錄新三板的上海金易久大就是一個典型案例。金易久大為何能成為第一家上市“傳統”酒商?依靠整合的力量，讓平臺經銷商從區域的弱勢迅速成長為全國化的強勢酒商，加之其專業的品牌運營打造能力，能迅速適應市場變化，完成全國化品牌的打造。如此更解決了上述各種經銷商面臨的痛點、難點，無論是與上游廠家談判，還是對下游商超的議價能力，都在對等的全國化背景下更加容易。

那么，未來的酒業趨勢如何?盡管當前進入調整期，但這實際上是一個行業的深度變革，而不是行業的倒退和市場的萎縮。酒類是具備物質和精神雙重屬性的產品，人們在物質滿足了之后，精神方面的需求是隨之提升，酒類消費長遠看一定是不斷增長的。

中國酒業市場超過1萬億，未來誰主沉浮?在新的變革當中，新型酒商即將崛起，而這個新型酒商群體，其中有很大一部分將是老酒商轉型而來，所以經銷商的未來還是非常值得期待的，但是思維必須轉變!新型酒商將不再是單一個體，而是像金易久大以及它的平臺戰略合作伙伴們共同形成的整合型平臺經銷商。