各個公司都有自己不同的強項和特點，因此在制定方案時必須結果自身特點量身打造獨特的構想和方法。有一句諺語說的好，“畫出不成反類犬”，正如這句諺語一樣，各個經銷商都應該竭盡所能想出獨特的改革方案，否則就無法在激烈的市場競爭中獲勝。

盲目模仿其他公司雖然不費力氣，但缺陷在于很難提升自身的危機應對能力。模仿他人是很簡單的事情，至少自己沒有親身經歷過“為伊消得人憔悴”的痛苦思考過程。直接借鑒他人的構思，至少在提升自己能力方面是毫無益處的。

三、拖拉型經銷商

這類經銷商的特點是，優柔寡斷，很多事都遲遲不做決定，特別是對懸而未解事項的決定會一拖再拖(如員工給你反應的很多問題)。

這類經銷商，是因為長期的習慣和惰性所致。但是現今時代競爭激烈，所有事項都必須立即決定、迅速執行，盡早掌握結果并修正不足。現在是一個追求實效的時代，如果拖拖拉拉的話重要的商機已經發生了變化。

思考一下，你屬于以上哪種類型的經銷商?

在經濟高速增長期，由于供需關系的原因，使得經營環境較好，經銷商每年無需特別拼命，公司的銷售額和利潤也能增加。但是，今非昔比，公司銷售額很難有顯著的增加，公司的利潤停滯不前甚至下降，而員工的工資卻要每年不斷上漲，廠家的供貨價和能源的價格也在不斷的上漲。哪種坐等利潤上門的時代已經過去了，如果因循守舊必然會導致虧損。

微觀營銷環境對經銷商的影響是最直接的，但也是可以改變的，只要經銷商能夠對微觀的營銷環境進行良好的分析。通過對自身的調整和市場渠道的控制以及競爭對手的把握，在機會轉眼即逝的市場競爭中抓住機會就能增量和增利。所以經銷商要確保公司的利潤，只能通過內部的努力來“創造利潤”。

經銷商要創造利潤，必要要進行全員分開，精簡人員、削減經費，削減不盈利產品，減輕利息負擔，還要抓住一切機會提高銷量。在這種背景下，經銷商就必須成為第一個吃螃蟹的人，帶頭開始公司內部的意識革新和二次教育，下定決心全面顛覆公司內部根深蒂固的舊觀念，雷厲風行地推進問題的解決。對于員工錯誤的觀念要毫不猶豫的進行糾正;要執著地推行正確的觀念直到它們在公司內生根;對于各個員工提出具體的指導，不厭其煩地進行解釋直到下屬完全心領神會。

經銷商要想創造利潤，就必須從自己的辦公室走出來，投身到實際業務中。如果離“現場氛圍”太遠，再能干的人也會失去靈感，走向失敗。整天局限于斗室之中，就會比別人的工作節奏慢半拍，而不能在問題的萌芽階段，發現它們并加以解決，從而錯失良機。

經銷商要創造利潤，就必須要時刻關注營銷一線的變化，然后認真思考，針對每一個變化應該采取什么措施，方案自然就會有了。這是獲得新方案的最佳方法。因為無論信息也罷，實際情況也罷，一定要親自見到、聽到或體驗到才能相信。單憑數字或是自己的主管推測進行判斷是很危險。