快消品行業(yè)因?yàn)楹屠习傩杖粘Ｉ�活緊密相關(guān)，因此總體上的盤(pán)子很大經(jīng)過(guò)多年的高速增長(zhǎng)，至今呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

第一，競(jìng)爭(zhēng)手段日益繁復(fù)，產(chǎn)品戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)，推廣戰(zhàn)日益激烈和白熱化;

第二;投入越來(lái)越大，產(chǎn)出越來(lái)越少。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，各項(xiàng)費(fèi)用投入呈直線上升趨勢(shì)，但是利潤(rùn)卻越來(lái)越低，日益滑落到做搬運(yùn)工的境地。

小經(jīng)銷(xiāo)商所謂的小，只是一個(gè)暫時(shí)和相對(duì)的概念，其實(shí)很多大經(jīng)銷(xiāo)商都是由小做到大的。那么小經(jīng)銷(xiāo)商如何變成大經(jīng)銷(xiāo)商，需要注意以下幾點(diǎn)：

選擇適合自己的產(chǎn)品

大品牌是稀缺資源，基本上已被大經(jīng)銷(xiāo)商瓜分完畢，況且大品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求比較高，尤其是資金實(shí)力，會(huì)經(jīng)常占?jí)航?jīng)銷(xiāo)商的資金，但同時(shí)渠道也會(huì)占?jí)嘿Y金，因此對(duì)于資金實(shí)力一般的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)還需三思慎重。這和選媳婦差不多，門(mén)當(dāng)戶對(duì)是很重要的。

實(shí)際上目前的食品行業(yè)除了成熟品牌之外，每年都會(huì)有很多新進(jìn)食品品牌和廠家，他們也有十分強(qiáng)烈的構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際需求，在這樣的情況之下，選擇有想法、有野心、有潛力的廠家和產(chǎn)品就會(huì)讓自己的成長(zhǎng)踏上快車(chē)道。

充實(shí)自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

一百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量自然無(wú)法和三百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量相提并論，所謂大經(jīng)銷(xiāo)商也不過(guò)是網(wǎng)點(diǎn)掌握的多一些，因此下貨就會(huì)多一些。雙匯烤腸的銷(xiāo)量第一出現(xiàn)在名不見(jiàn)經(jīng)傳的徐州市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)平均每月下貨200噸以上，銷(xiāo)售額在300萬(wàn)以上，之所以有這么大的銷(xiāo)售額，就是因?yàn)楸椴夹熘荽蠼中∠锏目灸c機(jī)。

據(jù)雙匯經(jīng)銷(xiāo)商反映，他控制的烤腸機(jī)達(dá)到了2000臺(tái)以上，這就是積沙成丘的道理。

在擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的同時(shí)也要注意網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，也就是說(shuō)，好的網(wǎng)點(diǎn)要把握好，好的網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量是一般網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量的6-10倍，有一些好網(wǎng)點(diǎn)的支撐，你的網(wǎng)絡(luò)才能提綱挈領(lǐng)，更加牢固。

增加配送車(chē)輛和銷(xiāo)售人員

中國(guó)人有賺錢(qián)后買(mǎi)房置地的傳統(tǒng)，但是對(duì)于做生意的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，把有限的資金用到刀刃上讓其充分增值是十分重要的。

產(chǎn)品選好了，增加了，網(wǎng)絡(luò)要擴(kuò)大，自然要購(gòu)置配送車(chē)輛，讓自己的網(wǎng)絡(luò)能夠下沉擴(kuò)大;網(wǎng)點(diǎn)增加了，人員也要跟得上，不然銷(xiāo)售一旦和服務(wù)脫節(jié)，直接影響的是銷(xiāo)量，間接影響的是客情。因此適當(dāng)增加配送車(chē)輛和人員是小經(jīng)銷(xiāo)商做大的必要條件。

經(jīng)銷(xiāo)商們，你們選對(duì)方法了嗎?