經銷商隨著自身實力的增加，想擴大規模，首先都會從增加一些經營或代理產品，但是，應該增加什么樣的產品?如何增加?什么樣的產品結構較為合理?這是困擾我們最多的幾個問題。

當然，筆者獲悉，更多的經銷商朋友遇到這些問題時，都是根據自己區域的消費水平、自己公司的已代理的產品品類，“感覺”應該增加一款“什么樣”的產品，然后再尋找幾款產品，相互比較以后，聯系企業進行談判。

今天，就這個問題，我來和大家一起交流一下我的實踐心得。

第一方面，我們要科學的認識產品，了解自己。

日常經營中，市場上各類產品都有不同的特點。

有些產品的特點是銷量大、利潤低，這類產品多數為知名產品，適合大眾消費群體，屬廣泛性產品。

有些產品的特點是銷量小，利潤高，這類產品多為名牌高端產品，適合部分特殊的群體消費。

還有些產品在一定區域內量大利潤也大，但產品知名度較低，屬于區域性品牌。這是以產品的類型來區分的。

如果我們以產品的周期來區分，就會發現以上的幾類產品中，他們的特點有些是隨著產品在市場上的周期變化而變化的。在產品剛進入市場的時候，銷量比較小，利潤較大，一旦隨著產品進入成熟期，就會變得量大，利潤伴隨市場投入費用的增加而降低，這類產品一般我們稱作廣泛性產品;

也有些產品，無論是在市場的啟動器還是市場成熟期，都會保持相對較穩定的產品利潤，這類產品我們一般稱其為概念性產品;

如果我們以季節來區分，就會發現有些產品在旺季時銷量很大，進入淡季后銷量下滑。以上表明，我們在代理產品之前，首先要了解產品的屬性。

同時，我們要清楚的認識到產品的功能，有的產品只適合在鄉鎮市場銷售，有些產品適合婚宴渠道，有些產品適合終端直營等。

經營者在增加產品考慮產品結構時，我們要對產品的特點和功能進行認真的了解和認識。

第二方面，在我們在對產品進行了初步的認識以后，需要我們對自己現有的情況進行深入的分析，主要注意一下幾個因素。

1、利潤。對公司所有的產品所創造的利潤進行結構性分析，哪些產品是賺錢的，哪些是不賺錢的，哪些轉的多，哪些賺的少。

2、周期。每個產品在進入市場，都有相對的生命周期，不同的產品周期會給經營者帶來不同的經營利益，目前所經營的產品分別在產品周期的哪個階段?下一個階段會怎么樣?是大多數產品在賺錢嗎?有多少產品在培育階段?同時，根據公司的目標，每個季度要有平穩的收益，要認真的分析是否每個季度都有一定的適銷產品，是經營運行飽和呢還是淡旺季很明顯?