在眾多白酒企業實際的經營管理及發展過程中，區域市場布局策略不清晰，市場目標定位不能有效結合企業實際現狀進行調整，企業人力資源與組織結構設計不合理等是限制白酒企業發展的重要因素。雖然大部分企業高層很重視年度的戰略規劃和布局策略，但往往因為各種因素忽略規劃實際落地執行時與組織結構之間的協調以及相對應的資源匹配，導致企業年度的經營陷入困境。

白酒企業區域市場布局策略有三個關鍵點：發展目標、行動策略、資源配置。所以，一個企業的市場布局策略是否合理、準確，關鍵在于企業的資源配置是否合理。資源配置不同，決定的市場實操策略、目標和行為方式在不同發展階段也是有明顯區別的。也就是說企業一定要有市場發展的終極目標，而如何實現這一目標，在企業發展的不同階段必須要有相配稱的行動策略與資源配置，才能確保企業有目標、有章法、有節奏等去發展、去突破，否則一切都是空談。

區域布局的首當其沖是要考慮企業的發展目標，白酒企業在一無資金，二無人員，三無市場的情況，首先要考慮的戰略問題是什么呢?那就是活著，活著方法很多，只要是適合企業現狀的方法都是正確。沒有資金做營銷，可以考慮為別人代加工，為別人貼牌生產，先依靠低成本生產，養活自己。解決了生存問題才會考慮企業市場布局的行動策略，在沒有市場，更沒有錢做市場的情況下，首先要考慮招商，招不到大商可以培養區域二批客戶，以企業輔助經銷商的模式，和經銷商一起共同發展市場;最后，等企業有了資源或某區域在經銷商的操作下，有了一定的市場基礎，再直接導入企業的主導產品，按市場發展需求進行資源配置，先進行樣板市場的打造，再逐步進行周邊市場的滲透。

酒企區域布局策略，一般有以下幾種：

一、 中心突破策略

通俗說法就是占領制高點，先啃硬骨頭，比如說打下省會，基本拿下全省。如果企業的企圖心強，應選擇一個更大區域、有較強輻射力的市場開發，先抓中心、輻射周邊，規范操作、自然成片(依賴中心市場固有的輻射力)，這需要企業有足夠的資源和牛叉的團隊，運氣還得好。

在中心輻射型市場的中心城市，采用消費者盤中盤，尋求以點帶面的戰略性突破。通過中心城市的運作突破，擠占競品市場份額，帶到在中心城市市場站穩住腳以后，即可迅速輻射周邊縣級市場，優先運作縣城城區市場，并可逐步滲透至鄉鎮級市場，最終實現品牌區域內市場份額的高度占有。

此策略通常把中心至少界定在省會城市級別，中心的多少也是不同的，一次性開發1-2個或一次性開發6-8個是顯然不同的，所以此策略難點、風險都在前面部分，適當試點并總結經驗后再更大范圍推廣是必要的。除了試點和經驗總結以外，控制中心市場如何、何時、怎樣輻射并啟動周邊市場的節奏也是操作的要點。

中心市場如果采用代理制，對經銷商的選擇及給予的政策是需要精心思考的，一流經銷商當然是首選，但是由于市場操作的區域差異，能否與經銷商有對等及良好的溝通也非常重要，所以大多企業情愿選擇易于溝通、有潛力的經銷商培養，這也逐漸成為一種趨勢。

二、 區域包圍策略

簡稱農村包圍城市。先主做市、縣級或縣級以下市場，遍地開滿花，然后再主攻省會。采取此策略的企業基礎管理必須較為健全，在企業的實力有一定的積累，特別是財力和營銷的人力資源稍有富裕，雖然不足以對全國市場進行系統的開發，但也開始有些實力向外拓展，在現有市場獲利較為穩定的情況下，這是企業穩步發展時選擇的一種策略。區域包圍策略的市場開發有先易后難、先難后易、先近后遠、先遠后近等多種選擇，單市場投入偏小且容易獲得小體量市場的成功，形成可復制的模板，滾動式發展。小市場連片以后，就是板塊。這種市場開發策略，多采用目標投入法，在選定的市場上穩扎穩打、精細化管理，務求成功，開發一塊成功一塊是此項策略的要點，所以慎重選擇、謹慎決策、一旦投入就義無反顧。

通過對衛星城市或郊縣強勢運作，達到區域內市場份額的高度占有，通過“農村包圍城市“形式，逐步進駐中心城市邊緣地區，通過緩慢滲透，逐步實現小區域高度占有后再增加區域，最終實現品牌全區域覆蓋。

與機會市場開發不同的新市場的目標投入，既是其風險所在，又是其控制力強、后續市場便于連片規范且成功率高的原因。其市場開發通常由企業高層直接參與、聘請專業市調公司或咨詢公司協助運作，啟動之前對市場的競爭狀況必須有較為全面的了解。