三、 蘑菇布局策略

以企業所在地為中心點，畫個圈，在圈內進行根據地或板塊市場的打造，蘑菇策略既要占領制高點，又要啟動中心城市所能輻射的周邊區域，最終形成相對獨立的大體量市場，也可叫做區域鐵桶陣，地方性和區域性酒企首選。適合資源不足，野心暫時不大的酒企，市場一個一個打。

企業可以通過在某一區域實現深度占有，通過多價位立體滲透實現規模性成長，這種模式就是區域主導模式。企業重點運作的市場，市場主流價位段產品運作要實行廠家主導，經銷商輔助運作模式。對于前期沒有經銷商愿意運作的市場，可有企業首先運作市場，帶市場氛圍做好及銷量穩步上升時可交給經銷商運作。

企業通過品牌絕對影響力和對渠道終端的高度掌控，實現對市場的主導，通過龐大銷售隊伍做鋪貨及快速增加銷量，實現對核心終端的深度掌控。同時，中高檔產品的運作要實行剛性價格體系，由廠家主導運作并做好市場價格管控。

該種方式主要適應于白酒企業家門口市場的防御型高度占有，在企業具備較好品牌基礎的區域市場，實施低成本區域精耕，分產品線多產品進行高強度的市場擠壓，以求全渠道全價位覆蓋家門口市場，將其打造成“穩固防御、高度占有型市場”。

四、 機會性市場策略

酒企在區域布局時，需要根據自身戰略野心、資源配置、團隊能力，進行綜合考量。策略并沒有固定的法則必須遵循，但策略必須滿足企業高層和市場的特定的需求。

區域酒企，有走向全國或全省銷售的企圖心，但企業實力、特別是營銷資源不足，因而不能系統開發全國或全省市場，通常采用此策略。區域優勢品牌憑借品牌的悠久歷史、品質及情感差異性優勢進行“大區域買斷模式”的機會性運作，廣泛發展分銷網絡，利用渠道社會資源實施市場快速滲透與銷量快速增長。在渠道成員選擇上，優先選擇具有優質團購資源的“官商”，以求短期內迅速在社會上層造成流行性;同時輔助選擇優質運作傳統渠道的經銷商，以加強傳統渠道開發運作，增加市場防御力。

由于新增銷量會導致邊際成本迅速下降，因此，利用經銷商的利潤空間充足來調動其市場運作的積極性，也是此種策略可行的重要方面。而從消費相對落后地區向消費較高的地區拓展，售價定在一個更高的水平來進一步刺激經銷商的積極性，也是采用此策略時經常采用的一種方法。

此策略適用于由區域市場開始向更大市場過渡的成長型企業。當然，此策略啟動市場后對跨區、違價的管理都是需要特別注意的，后期則需要考慮如何將市場連片和規范管理。

對于省級強勢品牌來說，省會市場豎大旗是衡量的主要尺度，區域市場布局的意義主要體現在全國化進程之上;對于區域主導品牌及地市級強勢品牌來說，可利用區域包圍策略，扎實做好根據地市場以及周邊市場;對于縣級中小型白酒企業來說，修理碉堡，穩固防御體系，采取低成本的區域精耕市場，打造區域鐵桶后再進行滲透式拓展。不同企業根據自身情況做出合理選擇。