明星群：作為媒體閃光燈的焦點人物而近年來明星群體的影響力可謂是一路暴漲。同時也不得不承認他們是具備絕對龐大消費能力的群體。在影視片中我們經(jīng)常可以看到白酒品牌植入的身影，而酒招商的中高端白酒也不需要他們親自購買。不用懷疑，明星有龐大的粉絲群體能夠帶來明顯的粉絲效應(yīng)。但粉絲大多數(shù)都是年輕人，很多人卻不具備中高端白酒消費能力，為此，明星群體并不是中高端白酒的重點目標(biāo)。

藝術(shù)群：相比政務(wù)、商務(wù)、明星群體不用自己買酒相比，藝術(shù)家們基本上花自己的錢買自己喜歡的酒。而藝術(shù)家群體能夠影響的人非富即貴，如果加之創(chuàng)作，他們還能賦予中高端白酒新的收藏價值。對于中高端白酒來說，圈層營銷的意見領(lǐng)袖，不能只是只買不喝，或者只喝不買;更要找那些自己喝還能帶動別人喝的群體。那么藝術(shù)家群體就是很有價值的，白酒企業(yè)如果能夠有效合作，產(chǎn)品銷售和品牌附加價值都能被激發(fā)的淋漓盡致。

操作講求“策略方法”

隨著白酒行業(yè)逐步邁進消費者時代，消費者呈現(xiàn)碎片化的分布，傳統(tǒng)渠道對消費者掌控作用逐漸減弱。白酒行業(yè)必然會創(chuàng)新營銷模式，圍繞不同消費圈層開展?fàn)I銷工作，希望通過對這些圈層的滲透，在該群體中建立良好的產(chǎn)品口碑及品牌忠誠度。而操作圈層營銷也應(yīng)講求科學(xué)嚴謹?shù)?ldquo;策略方法”。

首先，圈層營銷要建立完善的圈層組織機構(gòu)框架與鮮明價值觀。為了能夠系統(tǒng)運行，需要圈層組織設(shè)立完善的組織結(jié)構(gòu)、組織文化和管理制度。比如針對中高端白酒的動銷，建立一個高端人士或企業(yè)俱樂部等形式的圈子。百年滬州老窖窖齡酒就曾針對中高端消費群建立了“魅力時光俱樂部”，將目標(biāo)客戶定位為當(dāng)代經(jīng)典時尚化精英階層;也有一些經(jīng)銷商通過建立會所等較為簡易的形式建立新圈子。

其次，圍繞圈層價值觀，需借助多方面因素進行品牌傳播與推廣。品牌的傳播與推廣主要有媒體廣告、主題活動、公關(guān)活動等三類手段。媒體傳播需要從傳統(tǒng)媒體中分離出一部分投向圍繞消費者圈層的分眾傳播，如目標(biāo)消費者經(jīng)常關(guān)注的航空雜志、財經(jīng)報紙、休閑場所等等。更要用日漸發(fā)達的微博、微信等新媒體平臺，與圈層消費群體形成常規(guī)化、持續(xù)性的生活互動。

第三，主題活動需符合消費者群體價值和生活方式，并能夠引起消費者共鳴，形成焦點話題。圈層營銷操作需要有高度、有價值導(dǎo)向性，產(chǎn)生消費者作用;更需參與便利，有震撼效果。把核心消費者、核心渠道終端，以及意見或相關(guān)人士，邀請進來，以主題活動如主題酒會等方式，使圈層營銷活動得以執(zhí)行。

第四，營銷方式應(yīng)多元化且掌握節(jié)奏。很多人理解圈層營銷就是給一個圈子里的人賣酒，這種理解太簡單也太片面，直接造成營銷方式的單一化。一個良好的圈子，其成員往往具備一定的素質(zhì)，簡單粗暴、目的性強的推廣方式容易讓人反感，要在可能的情況下，積極組織創(chuàng)造性的活動，選擇對等的人參與圈子慢慢滲透，采取多種營銷方式推廣，充分整合圈子內(nèi)的資源，搭建社會平臺，讓社會關(guān)系資源轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)資源。如，對行業(yè)協(xié)會活動的贊助，對企業(yè)內(nèi)部大型會議活動的贊助等等。真正從引導(dǎo)需求的角度去發(fā)現(xiàn)營銷機會，才能吸引更多的“圈內(nèi)外人”，為未來積累更多的忠誠客戶。

有效互動“服務(wù)升級”

白酒的圈層營銷也與其它營銷模式有著異曲同工的效果，那就要與圈子里外的消費者進行有效互動，并且做好服務(wù)，促使服務(wù)升級。白酒廠商作為圈子的發(fā)起者，企業(yè)進入圈子之后，服務(wù)好圈子也非常重要，不僅要積極參加國內(nèi)活動，處理與圈內(nèi)成員的關(guān)系，還要重視處理與消費領(lǐng)袖的關(guān)系，樹立在圈內(nèi)的影響力，這樣才能獲得更多的營銷機會。比如，為了使?fàn)I銷工作更加精準(zhǔn)，一些人脈豐富的白酒企業(yè)會建立一些圈子。這些圈子不一定與酒類直接相關(guān)，其屬性可以多樣化，比如圍棋愛好者俱樂部、慈善基金會、精英俱樂部等等此外，每個圈子其實都是一個大數(shù)據(jù)庫，建立圈子成員的數(shù)據(jù)庫，進一步細分客戶群體，有助于更精準(zhǔn)、更快速地營銷。

圈子建立之后，不能馬上進行銷售等活動，要與圈子榮辱與共。比如針對圈內(nèi)成員，經(jīng)常組織大家比較感興趣的活動，循序漸進式的融合引導(dǎo)，用心付出服務(wù)，而后再慢慢滲透自己的產(chǎn)品，通過營銷手段，讓圈內(nèi)成員逐漸接受自己的產(chǎn)品。比如，組織品鑒會、贊助圈子用酒、組織圈內(nèi)成員參觀酒廠等活動，進而達到圈層營銷的“潤物無聲”。并且，圈子內(nèi)部要經(jīng)常交流，保持圈子的黏性。比如無錫中糖酒業(yè)就曾在當(dāng)?shù)亟�立了一個關(guān)于國學(xué)文化的圈子，在圈子內(nèi)，扮演組織者的角色，經(jīng)常組織圈內(nèi)的藝術(shù)家、國學(xué)家去各地采風(fēng)等，通過這個圈子，他們挖掘并吸引了很多潛在消費者，并為自己的品牌樹立了良好的形象。針對圈外，要積極樹立圈子的正面形象。

正是因為白酒圈層營銷側(cè)重于通過鎖定核心圈子的資源，進一步放大圈子的價值，逐漸形成圈子獨有的價值觀和行事準(zhǔn)則;所以，白酒企業(yè)、廠商需要把圈子平臺視為一個獨立的商務(wù)、社交和生活的運營系統(tǒng)，把其發(fā)展成企業(yè)品牌的價值服務(wù)平臺。這也是在消費者盤中盤深化發(fā)展下衍生出來的一種細分模式，這其中主要聚焦于圈層營銷的核心價值訴求，接下來通過從產(chǎn)品、消費者的驅(qū)動，向圈層的品牌價值觀、品牌理念、品牌道德相融合的驅(qū)動過渡，逐步形成白酒圈層營銷較為完整的“價值閉環(huán)”。