當談論到中國酒業(yè)弱復蘇時，我們可以看到各大實力酒企2017年Q1業(yè)績報表的靚麗數(shù)據(jù)，也可以看到行業(yè)媒體的發(fā)聲逐漸回歸正軌。但仔細觀察，不難發(fā)現(xiàn)這種弱復蘇并不是酒業(yè)的“整體再崛起”，也不是高端市場的“迅速再繁榮”，更像是強勢酒企歷經(jīng)四年行業(yè)洗禮后的“王者歸來”。反觀中小酒企在行業(yè)回暖的大潮下，窘困的處境并沒有得到改善，毫不夸張的說，市場考驗變得更加嚴峻。一邊是實力酒企茅五洋瀘古郎憑借資源優(yōu)勢大刀闊斧的制造多維度局部寡頭壟斷，另一邊是它們大舉全線下沉迅速拉高競爭門檻導致中小酒企的區(qū)域優(yōu)勢蕩然無存。重壓之下，難有悅色，面對來自行業(yè)多方面封鎖，中小酒企的生存空間越來越小，如何借助所有可利用的手段去帶動銷售轉化才是行之有效的破局方法。

事實上，現(xiàn)實并未把中小酒企所有的出路都封死，互聯(lián)網(wǎng)為所有人提供了一個窗口，也為低成本的自媒體傳播提供了土壤。尤其是在內(nèi)容為王的風口，越來越多的優(yōu)質(zhì)獨家內(nèi)容備受用戶推崇，而各大內(nèi)容輸出平臺順勢成為了品牌推廣的熱衷載體。產(chǎn)品、用戶和渠道是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的三個核心連接點，誰能占據(jù)平臺端口，誰就能贏得潛在用戶市場。舉個例子，微信擁有9億用戶，微信錢包“九宮格”就為很多品牌商提供了連接入口，京東、滴滴出行、摩拜單車等通過入住“九宮格”創(chuàng)造便捷購買入口，從而實現(xiàn)了顯著的業(yè)績增長。目前內(nèi)容平臺作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的新動力，凝聚了大批用戶，且日�；钴S度非常高。微信就是最典型、最大的內(nèi)容輸出平臺，還有像知識類平臺知乎、得到、喜馬拉雅等，直播類平臺陌陌、花椒、映客等，新聞類平臺今日頭條、鳳凰新聞等，都是用戶熱度極高的APP。而很多企業(yè)開始借助這些內(nèi)容平臺嘗試各種不同方式，為電商平臺導流，再匹配相關優(yōu)惠刺激用戶購買，可謂是帶來了立竿見影的銷售轉化率。

那么，中小酒企如何借助這些自帶用戶流量屬性的內(nèi)容平臺，精準連接用戶群體，快速提升購買流水?從宏觀角度說內(nèi)容平臺的傳播推廣無外乎兩種方式，一種是直接燒錢的硬廣模式，另一種量力而行的軟性公關模式。中小酒企的資金量有限，尤其是在進行大營銷動作時需更加謹慎，效果最大化才是它們迫切的需求。因此，軟性公關模式更符合中小酒企的實際現(xiàn)狀，也契合決策的快速可調(diào)整。對此，在圍繞高活躍度、高用戶量、高互動率的內(nèi)容平臺落實購買導流的同時，核心要考量內(nèi)容營銷與用戶互動，以及品牌親密接觸的可實現(xiàn)。因此依托內(nèi)容平臺優(yōu)勢，展開千人千面的創(chuàng)意內(nèi)容營銷，借助更具優(yōu)勢熱點內(nèi)容及社會化造勢，全面滲透知識、社交、娛樂、生活、購物等多樣用戶生態(tài)場景�？偨Y來說，中小酒企可以從以下幾個方面入手。

一是利用微信做好自媒體熱點事件營銷傳播。國內(nèi)幾乎每天都有大事發(fā)生，而借熱點的品牌事件傳播稿是常見的營銷方式，且多數(shù)都是自帶直接購買入口。中小酒企雖然人數(shù)不及大酒企，但企業(yè)員工微信朋友圈的用戶也是存在差異，自媒體傳播的統(tǒng)一戰(zhàn)線十分有必要。而這種方式的重點在于內(nèi)容創(chuàng)意越巧妙，引爆聲勢愈高漲，或是抓人眼球的購買誘惑，也能起到事半功倍的效果。

二是依托喜馬拉雅輸出品牌軟性植入精華內(nèi)容。喜馬拉雅作為對用戶自由開放的內(nèi)容平臺，每個注冊用戶可以自發(fā)布音頻，也可收聽付費內(nèi)容。喜馬拉雅不僅給個人提供了一個可實現(xiàn)自我價值的平臺，也給企業(yè)提供了一個免費傳播的品牌窗口，但最終輸出內(nèi)容都是為電商導流做鋪墊，最大化的帶動銷售轉化。至于能不能贏得用戶的關注，關鍵在于輸出的內(nèi)容是否能夠獲得用戶認可和長期點播，再經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)積累，關注的用戶數(shù)量和點播率自然都會上升。而這種方式操作起來十分簡單，只需要酒企安排一個專人負責定期更新內(nèi)容，還可以根據(jù)企業(yè)實際情況進行情景或走心演化。

三是配合酒企重大紀念及活動開通陌陌、映客、花椒等直播窗口�；ヂ�(lián)網(wǎng)載體的多樣化，極大地豐富了企業(yè)傳播推廣的方式。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣方式已經(jīng)被高度割裂，且傳播時效性過高，信息更新太快，就算有再多的免費載體，對中小酒企也很難有作用。因此，必須與時俱進，借力更活躍，內(nèi)容具備相當可控性的直播平臺，不僅能夠生動化的展示企業(yè)，還能與用戶即時互動，做到即時購買。推廣千變?nèi)f化，在龐大資金的支撐下尚且不能確定有穩(wěn)定的效果，對于積貧積弱的中小酒企來說，不妨大膽去嘗試，或許還能以獨特的直播內(nèi)容殺出一條活路。尤其是在一些重大紀念及活動時刻，更應該充分自信的展示出來，至于最終結果，誰都無法預知。

四是通過知乎、新浪微博互動模式巧妙設置互動參與解答體驗。以前很多企業(yè)都會利用搜索問答進行誘導式詢問，借他人之口去贊譽產(chǎn)品。而在知識共享背景下，用戶已經(jīng)從PC端集體向移動端靠攏，這也是為什么知乎的熱度只增不減。而且知乎上一些五花八門的問答，還經(jīng)常引來網(wǎng)絡媒體的公開報道，曝光率相對可觀。而關于企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、技術等“點名道姓”的問答也非常普遍，很多資深答主也是樂此不疲的解答，還引經(jīng)據(jù)典融合親身經(jīng)歷做深度論證。雖然有很多是直觀的廣告，但在知乎平臺的影響下，仔細閱讀答案時內(nèi)心并不會有抵觸，相反更多的是認同感，這就是潛移默化熏陶。中小酒企生存才是王道，那么發(fā)布問題，既是聚集忠實消費群體，也是感染潛在消費者。至于說如何巧妙的發(fā)布問題，則在于酒企想把答案往什么方向引導。

互聯(lián)網(wǎng)給實力雄厚的酒企，提供了土豪網(wǎng)絡整合營銷推廣模式;但也給能力有限的中小酒企，打開了一扇低成本自主營銷的傳播窗口。時下，內(nèi)容營銷是社會熱點，也是用戶關注的焦點。中小酒企不能坐以待斃，要敢于大膽去創(chuàng)新，去嘗試，用一切能夠利用的內(nèi)容平臺去連接用戶，去連接購買，完成銷售目標。