今年國內官方最具沖擊力的新聞莫過于軍改，變以前的大軍區為戰區，給高級將領“減負”使其專門研究作戰，提高解放軍戰斗力，真正做到現代化戰爭的“戰之能勝”。

作為多年的咨詢顧問，理解白酒企業對社群營銷是多么的渴望成為下一個“小米”，或者像羅胖那樣輕松賣大米。但遺憾的是，到目前為止還沒出現一個真正意義上的成功范例。大多酒企和規模經銷商做社群營銷還停留在“玩票”階段，讓手下某某某代管一下運作一下，缺乏運營思維，沒有專門組織，到最后硬是把社群完成了雞肋。

首先談運營思維，玩社群絕對不是建個群發個廣告就完事了;社群是把有相同“標簽”的一群人聚在一起，共同探討、修正想法，形成共同信仰。

八十年代，街上出現一個“喇叭褲”，第二天遍地“喇叭褲”;但現在人特別是女人最怕的就是“撞衫”了，現在對于“小品牌”來說研究的是個性化，這是符合經典營銷理論的;區域性白酒企業真的需要往這個方向去做文章，而不是一味的鼓吹我有多少多少年、哪個大師親手打造等等;白酒未來一定會出現區隔與傳統的好看又有意思的產品，原因無它，就是傳統產品統治白酒市場幾十年了，早就“審美疲勞”了，這也是現在很多“一瓶定制”、“預調酒”、各類保健酒功能酒有市場的原因，無非就是滿足多樣性的潛在需求。

古語，人喊人連聲不語、貨喊人點手自來;所以有了“全聚德”、有了“狗不理”，這就是物美價廉的威力，對于白酒來說一定要堅持高品質加合適的定價加個性化，做到此三條贏未來基本不成問題。對于白酒企業來說怎樣做到“高品質”，其實就是堅持自釀而非一味的“調來調去”，現在絕大部分企業做到這一點并不困難;對于很多企業主來說一講到“個性化”就是另類的設計，其實這就是理解的大大偏差，“個性化”一定要從源頭做起，做到產品“口味”的不同，具有高識別度，也就是一口下去感覺就是不一樣，三口下去就讓消費者“叫好”，你還怕“好酒”之人不買單嗎!“個性化”另一個路徑就是“品味”不同，個性化設計不是另類、怪異、亦非過度創新，在相應的檔次上提升質感，講求色彩搭配，在眾多產品中一眼被認出來、抑或是給人耳目一新的感覺。

其次就是談談專門運營社群的組織，組員中每個人都要能夠獨擋一面，組長需具有互聯網思維，最好是網絡原住民。這個部門后臺一定要硬，要幫助部門站在行業高度做頂層設計，統籌白酒營銷各要素，形成社群營銷系統方法論，在具體實施中逐步改進，強調“干中學、學中干”。

社群營銷做到以上兩點方可著手部署;社群營銷是個大課題，企業要有戰略決心，把社群營銷提升到戰略高度，長期堅持方有成效。