從藍海再到紅海的營銷困境

白酒營銷從商品時代，到大經銷商制時代，到系統的營銷時代，到資源投入性時代，一直感覺在趕上一個好時代，又不斷的感覺被一個時代淘汰，一直感覺營銷進入一片新藍海，又不斷的進入另一片紅海，找不到出路，思來想去，我們一直不斷的跟隨著一輪又輪的營銷碾壓機，跟不上，就成為路的一部分，成為歷史，從未思考自己的未來核心競爭力是什么，怎樣去構建。

借品牌奮力向外的各圈層酒企

從目前行業競爭格局來看，一線名酒積極重建品牌格局，強化其品牌資產，并借助其品牌張力，往下碾壓式擴張;如郎酒的品牌定位“中國兩大醬香型白酒”，重塑醬香領袖定位;劍南春的“中國三大名酒之一”定位，是繼被“茅五洋”大眾認知后，重新借助品牌定位回歸認知;五糧液不斷強化“世界名酒·五糧液”強化濃香老大品牌效應。省級名酒借助品牌急欲快速擴張;如古井連續贊助央視春晚，重新品牌構建“大國濃香”定位，助力實施全國化戰略;又如今世緣，不斷一手持續傳播“緣文化”占領消費者心智，一手不斷定位“中國高端中度白酒”，實現其高端完美蛻變。區域性酒企不斷強化其地緣文化優勢，構建其核心壁壘，避免在未來碾壓中，被洗牌;如甘肅武酒借助西夏瓷器文化強化其品牌傳承，又不斷構建“五意文化”，融入消費者生活;又如山東大奧酒業借助當地是書畫文化，不斷借勢書畫文化，實現品牌占位與融合，逆勢飛揚。行業進入整合階段時期，營銷進入新環境后，需要構建自身品牌長板優勢，形成核心競爭力。

競爭之殤—破局&品牌六勢

未來各圈層酒企想要沖破目前局限，必須拋開目前惡性資源投入性的市場漩渦的競爭中去，重新去考慮自身未來的方向，構建其核心競爭力，重新構建自身品牌勢能，提升到戰略高度去發展;成立專業的品牌部，有組織，有計劃的推進品牌建設工作。那么從品牌的思維角度來講，品牌塑造要結合以下六點：第一品牌優勢思維;第二品牌高勢思維;第三品牌借勢思維;第四品牌合勢思維;第五品牌同勢思維;第六品牌積勢思維。可以細分做到一點與幾點，根據各企業實際情況展開，同步具備的話，會形成強勢品牌戰略。

第一：品牌優勢

品牌首先需分析自身的基因，確定進入市場品牌定位，這樣我們才知道未來的營銷方向，形成品牌傳播擴散點。需要構建生態優勢認知，一是自身基因檢索，做核心提煉，需要注意的是提煉點競品不具備;二是需要稱消費者心意，提煉點能直擊或激起消費者心意;三是需要關注提煉點，企業一定要可交付，同步從各方面，對提煉優勢進行傳播與支撐。品牌優勢挖掘可從文化基因，香型品類，原料品類，工藝品類，稀缺資源，包裝品類等六方面進行挖掘。

例：文化挖掘。如沱牌舍得，通過對中國傳統文化的輸出，提升品牌定位優勢，舍得文化認知消費者心意，舍得通過邀請32位各行各業精英，講演中國大大勢的得與失做支撐，同步線下開展《舍得智慧講堂》門票消促;完成循環認知。

例：原料挖掘。甘肅九糧濱河，通過對原料的挖掘，構建與市場其他競品優勢定位的認知，同步傳播，“比傳統白酒多4種糧食，成本高一點，品質好點”，由產品品質帶動品牌提升。

例：香型挖掘。郎酒通過構建兩大醬香型白酒之一，構建香型領頭地位，山東景芝通過香型戰略，提升高端品牌的提升。

例：工藝挖掘。口子窖通過窖藏，輸出產品品質價值，迎駕通過洞藏工藝，輸出產品品質價值，后期通過傳播強化優勢認知。