統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一個人在一個超市平均會停留15分鐘(大賣場除外)，在一個產(chǎn)品區(qū)域前會停留15秒，而75%的人是在5秒內(nèi)做出購買決定的，40%的人會在貨架上看不到要買的產(chǎn)品就轉(zhuǎn)而購買別的產(chǎn)品。

這就說明除了產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)的營銷手段外，終端產(chǎn)品的陳列情況也直接影響了產(chǎn)品銷量及形象展示效果，也正為終端陳列如此重要，企業(yè)和經(jīng)銷商總是絞盡腦汁提高陳列質(zhì)量。今天小編就帶來深度解析，包含終端生動化陳列的七大原則、七項要求、四種形式以及文宣用品的使用事項，不要看小小文宣，里面的學(xué)問大著呢。

生動化陳列七大原則

終端生動化，簡單來說，是通過產(chǎn)品陳列實現(xiàn)。陳列效果的好壞，主要與產(chǎn)品陳列的位置、數(shù)量、造型有很大的關(guān)系。你不把競品擠出貨架，競品就會把你擠出貨架!

1、保持產(chǎn)品的清潔，包裝完好且整齊擺放。要時時提供給消費者清潔完好的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的在消費者心中的美譽度。

2、產(chǎn)品的正面朝向消費者，并有明顯的價格標(biāo)簽。產(chǎn)品包裝正面一定朝向消費者，清楚的展現(xiàn)品牌的標(biāo)識或包裝的效果，以更有效的吸引消費者的注意;一個品項必須有相對應(yīng)的價格牌。

3、將產(chǎn)品陳列在貨架的最佳視線范圍內(nèi)。最佳視線范圍，一般指從人的眼睛到腰之間伸手可及的范圍。隨此范圍上移或下移，效果則遞減。

4、將銷售情況較好的產(chǎn)品陳列在較好的貨架位置，并給予較多的陳列面。將回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品或者是重點推出的產(chǎn)品，陳列在最佳位置上;重點品項投入更多的資源。

5、適當(dāng)?shù)慕裹c廣告。文宣品要起到及時提醒消費的作用，海報必須張貼整齊美觀，及時更換已破損的或含有過時資訊的廣宣品。

6、貨架陳列“先進先出”原則，符合易拿易取原則。將較早進貨的產(chǎn)品(較接近保質(zhì)期)放在貨架的最外面，盡可能減少臨期品的產(chǎn)生。同時，要符合消費者易拿易取的原則。

7、陳列在商場最佳區(qū)域，且緊靠競爭品牌。陳列在相關(guān)品類的銷售區(qū)域，消費者最容易見到的地方且緊靠同類主品的指定競爭品牌，達到提示互補的關(guān)系。

陳列的七項要求——關(guān)鍵詞：合適

在陳列產(chǎn)品時，要運用產(chǎn)品陳列的技巧，讓消費者能夠一眼注意到售賣產(chǎn)品，這是決定消費者是否購買的關(guān)鍵。產(chǎn)品的陳列要把握住“合適的產(chǎn)品、合適的地點、合適的時刻、合適的數(shù)量、正確的價格、正確的形式、正確的維護”等基本要求。

1合適的產(chǎn)品不是所有的產(chǎn)品所需的陳列面都是一樣的，要突出重點和主題;將回轉(zhuǎn)率高、利潤高或者是重點品項，放在最佳的位置。明確陳列的主打產(chǎn)品，集中資源力爭取得最大的效果。

2合適的地點人流量大就暗示產(chǎn)生消費的可能性大，爭取人流量大的黃金貨架及黃金位置。比如正對門的入口處，主通道的中央，收銀臺的附近，第一品牌的旁邊。

3合適的時刻注意消費力較集中的關(guān)鍵時機：季節(jié)性購買時刻(比如過年時的禮包的陳列)、周末時段的購物人流、節(jié)假日的時刻等;或者配合廣告和促銷活動的時候做產(chǎn)品的展示。

4合適的數(shù)量要保證合理的安全庫存，至少保證一定周期的庫存數(shù)量。防止因缺貨而損失消費量，或是導(dǎo)致排面減少，從而給競品以更多的消費機會。

5正確的價格價格要正確、醒目，使人一目了然，避免因價格不清，導(dǎo)致消費者不敢決定是否購買;另外在做特價時要特別標(biāo)明價格，才能達到吸引的作用。

6正確的形式根據(jù)陳列的不同形式，針對不同的終端配合各種文宣品行造勢。比如陳列配合售點的類型(例超市適合做堆，網(wǎng)吧就不方便做堆頭)，陳列配合宣傳的主題(例春節(jié)多以火紅、喜慶為主題)。

7正確的維護做好貨架、產(chǎn)品、價簽、文宣品的及時維護，遵循產(chǎn)品先進先出、易取易放原則，糾正不合理或不適合的擺放(例鐵罐不能倒置擺放，食品不能與洗化類放一起)。

產(chǎn)品集中陳列中不得有夾心(空缺)現(xiàn)象。即不允許有其他廠家品牌混雜在自家品牌中。這樣可維護公司整體品牌形象，讓陳列美觀實用。

在做產(chǎn)品終端陳列時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，才能提高主打產(chǎn)品的銷量。

產(chǎn)品若產(chǎn)生癟罐或損壞時應(yīng)及時下架，不得留在貨架上影響產(chǎn)品形象。要確保所陳列的產(chǎn)品外包裝沒有損壞或者變形，沒有任何影響美觀的污漬，整體貨架干凈整潔。產(chǎn)品是公司與顧客之間的最直接的聯(lián)系，代表著公司的形象。

同類品項集中陳列，同時產(chǎn)品價格是影響顧客購買與否的重要因素之一，明確醒目的價格標(biāo)識，既可以增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又可以讓顧客對同類產(chǎn)品進行價格比較(如特價)，如果價格牌不醒目或與其它產(chǎn)品混淆，顧客即使很想購買產(chǎn)品，也會因為無法確定價格而猶豫，可能會轉(zhuǎn)而選擇其它品牌的產(chǎn)品。

終端陳列的四種形式

總結(jié)來看，終端陳列的方式主要有以下幾種：標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列、端架陳列、堆頭陳列以及多點陳列等，每種陳列方式都有各自的特點以及注意事項。

1標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列指在終端主貨架范圍內(nèi)的產(chǎn)品陳列，標(biāo)準(zhǔn)貨架是銷售旺旺產(chǎn)品最重要的區(qū)域之一。如旺旺5連包產(chǎn)品陳列掛鉤、掛條及終端貨架內(nèi)貨筐均定義為標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列。

注意要點：

★商品正面是否面向顧客;

★價格標(biāo)識是否齊備，是否與商品一一對位;

★商品有無被遮擋;

★檢查陳列是否飽滿，如有空位，即要補貨;

★產(chǎn)品是否遵循先進先出的原則陳列;

★外觀清潔，避免罐裝產(chǎn)品被終端倒置擺放;

★檢查促銷標(biāo)識是否完整;

★保證各品項最小庫存量。