據統計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%。那么淡季的時候，怎么做陳列才能達到提升銷售額的目的呢?

1、一目了然

可在視平線的高度放置富有沖動性購買特性的商品，如暢銷商品和高利潤商品，商品標簽一律面向顧客;對于貨架下層不易被看到的地方，可將陳列的商品傾斜式擺放。

2、觸手可及

做到觸手可及，需注意不要把商品陳列過高，特別要注意家庭主婦的身高在160CM左右;一些易碎的商品，如玻璃瓶裝的保健品、精致中藥飲片等，應陳列于平胸的高度，避免顧客產生損壞的顧慮。

3、琳瑯滿目

據美國一項調查顯示：陳列豐富的門店，銷售額平均增長24%。塑造超級市場陳列的豐富感，不僅需要具有充足的貨品保障，而且需要一套嚴格的補貨制度。

專家認為，每一米長的貨架，每格至少應陳列3個品種;每一平方米長的貨架，每格至少也應陳列3個品種;每一平方米賣場陳列量應達到11至12個品種。

4、一塵不染

潔凈的陳列，不僅會給顧客留下舒適的印象，而且還會使顧客對經營者產生好感，增強對商品的信任。

因此，必須擦干凈商品，已上架的商品也要定時再擦試。標簽松落的商品要及時修復，弄臟的、打碎的、變形的商品及時從貨架上清掉。

5、包裝展示

在超市里，包裝不僅是保護商品，而且兼有展示品的功能。一般地說，顧客在超市將用25分鐘左右的時間瀏覽5000種左右的商品，最能吸引顧客購買的因素是包裝。

首先，必須在采購商品時就對包裝進行選擇，包裝應成為確定商品結構的重要考慮因素;其次，在陳列時突出包裝畫面，以達到引人入勝藝術效果。

6、貨物固定

不輕易變更，這樣可以保證老主顧們很容易地找到相應的商品，節省購物時間，如果商品位置經常變更，應及時做好顧客服務，店員應主動引導顧客到所需的商品貨架旁。

可變的陳列技巧

1、堆頭陳列

即在門店的主通道(客流量比較大)或專門開出一個空間，將單一商品或2—3種商品作量化陳列。

進行堆頭陳列的商品有以下幾種：

(1)特價商品;

(2)清倉商品;

(3)買一送一商品;

(4)季節性商品;

(5)有銷售潛力的新商品;

(6)節日性商品;

(7)媒體正在大量宣傳的商品。

2、N架陳列

N架即貨架的兩端。使用N架陳列的商品最多不可以超過4種，而且要滿足以下幾個條件：

(1)關聯性：商品與商品之間一定要有關聯性，絕對不能將無關連的商品陳列在同一個N架;

(2)主題性：每個貨架應該有一個陳列的主題。例如：做一個“嬰兒紙尿片集合”，可以分男嬰、女嬰用的紙尿片等放在一個N架上陳列。

(3)識別性：消費者較遠的地方就可以清晰的看到產品展示，使專柜傳達獨特的品牌信息。

(4)靈活性：由于各級市場終端質量不一，使得終端的形態也千奇百怪，有的商場專柜位于拐角，有的是孤島，有的是墻面，所有這些客觀條件的制約，讓終端銷售氣氛的營造要有相當的靈活性，能夠適應終端賣場的各種形態。

(5)統一性：與上線傳播緊緊配合，達到視覺上統一，信息統一。使商品始終要在終端出現。

黃金陳列數據

1、商品陳列面積變化

4貨位-2貨位 銷售額減少48%;

3貨位-1貨位 銷售額減少66%;

2貨位-4貨位 銷售額增加40%。

2、商品擺放位置高低變化

商品魅力不容易完全展示，售出的概率就會變小。有資料顯示，在平視及伸手可及的高度，商品賣概率為50%;在頭上和腰間高度，售出概率為30%;高或低于視線之外，售出的可能性僅為15%。

3、陳列時間變化

一般性陳列，應保持穩定，常變的為臨時性陳列。

4、陳列方式變化

專家們在研究發現，如果在標準的貨架上加一個延伸網架，像雙手一樣伸出，不僅可以擴大商品陳列量而且可使顧客更加容易地看到商品，最終增加180%的銷售額。

不規則的陳列，就是把商品雜亂地放在一個大網筐或籃里，顧客可以無拘無束、大膽地拿取，不僅可以更仔細地查驗商品，而且還會產生便宜的感覺，極具誘導性，這種不規則陳列比規則陳列增加的銷售額達到1倍左右。

5、陳列標牌變化

(1)降價+標牌;

(2)特賣活動，安置特賣標牌是必要的。

在同樣的特賣活動中，如果不安置特賣標牌，每天僅賣出10件/天;若安置，則60件/天，增加6倍。