行業的變革和消費者的轉變直接影響了經銷商經營環境的巨大變化，大商被資本收購、電商虛火旺盛、利潤縮水加劇、煙酒店倒閉、酒水連鎖缺乏成熟模式、跨界聯盟促銷受打擊等等現狀成為經銷商頭頂的“達摩克利斯之劍”，危機隨時潛伏在周圍。

那么，經銷商應該如何沖破目前種種困頓的局面，實現破位止損反手盈利呢?牛恩坤認為“三個升級”不失為經銷商的一條出路。

產品升級，打出一套產品結構組合拳

牛恩坤認為，經銷商選擇產品結構的時候不妨考慮四大類產品是組合：全國一線品牌名酒，如茅五劍，滿足部分看中品牌力的消費者需求;其次，借力名酒勢能的系列產品，如品牌名酒的中低端子產品;第三，地產酒的主導品牌或者當地暢銷產品，借助其接受度和市場占有率可最大程度上減少溝通成本;最后一種是性價比突出的特色類產品，比如大壇酒，性價比高，個別有收藏價值，符合部分消費群體的獵奇心態。

另外，帶有快消化性質的酒類產品可以適當增加比重。比如老村長、牛欄山二鍋頭、啤酒、勁酒等，出貨快，銷量大，薄利多銷。

除此之外，為彌補中高端利潤不足的情況，經銷商可配置高價值高利潤的產品來打配合。現目前我們通常能見到的產品有普洱茶、海參、保健類產品以及紅酒。

組織升級，完成從售賣到服務的一條龍經營

在白酒的黃金時代，經銷商躺著都能賺錢，服務意識淡薄。但是到了現在，經銷商除了自己需要做好“客服”的角色，還需要集合其他資源和力量去完成組織的創新和升級。

應對不同檔次的酒品，經銷商不能做到“雨露均沾”，調整投入的比重更能獲得收益的最佳效果。

高端酒方面，經銷商需要做好“消費者顧問”的角色，建立消費服務模式，比如高端消費者數據庫的整理、回訪、聯絡溝通;中高端酒適合組建運營合伙人制度，將手底下的二批商、終端零售商組建成為一個社群，為中高端酒創造更多的銷售渠道;對于地產酒而言，相對來說市場占有率較高，但是存在老品利潤低、新品不好推的現狀，應對這種情況，合伙制和創客模式能為地產酒賦予創新的附加價值，創造新的銷售模式;最后一種低檔酒，出貨快、利潤低、接受度高，則適合建立業務+配送模式，最大程度上縮短和消費者的距離，促成快速銷售的目的。

模式升級，借助互聯網實現產融一體化

經銷商如果還存在“開店等客來”的思維，那無疑是在等死。在新的經濟形勢下，互聯網+等多種運營思維必須成為經銷商腦子里的“課題”。

就運營來講，經銷商應當從消費者價值中尋求模式升級的方法，琢磨出適合自己生存發展的升天戰術。

雖然“大數據”對于經銷商來說還不夠引起重視，但是經銷商何不走在前面，積極投入互聯網，建立社群，了解消費者的需求，進而改造流程?

雖然跨界對于白酒行業依然困難重重，經銷商也不可能投入大量的資本去做高規格的產品融合，但是跨界思維依然有其可取之處，升維思考降維打擊就能與之進行結合。

升維思考即不停的學習、踩坑、試錯，開辟自己的發展路徑，其中的痛苦會比較多;降維思考即放下身段，事業很容易有突破口，短期之內能看到成績，但是不適合長期發展。

白酒經銷商的戰場是很殘酷的，在之前的三年里，不少經銷商為了保證自己的權益低價拋貨，但是這樣的行為只能導致市場混亂，長遠來看是傷敵一千自損八百的做法，但是，運用價格優勢占有市場，特別是空白市場，再運用升維思考與跨界思維將市場做牢做深，就是多方得益。