資本無論是對于廠家，還是對于商家都是具有很強的吸引力的。因為廠商都可以借助資本實現戰略能力的重構。尤其是對于酒類廠商而言，在激烈的競爭時期，如果能玩轉資本不僅能改變自身的命運，還能夠通過讓企業成為公眾企業，以實現的風險共擔和利益共享，讓企業基業長青。

相對于廠家，商家玩轉資本的難度就大一些，因為廠家是重資產，且資產鏈和資產價值鏈非常完整，法人治理結構也能夠讓資本很放心的進來。

而商家屬于輕資產企業，資產鏈和資產價值鏈不夠完整，法人治理結構也讓資本不放心。但是，我們和諸多商家接觸的過程中，發現很多酒類商家面對激烈的競爭和進一步的發展，如果能夠借助資本的力量，不僅能夠強化競爭力以做大做強，還能夠實現企業的百年老店。

基于此，我們在此分析，酒類大商如何玩轉資本，以期幫助一些大商順利的實現與資本聯姻。

大商玩轉資本的四個要素

要素一：超前的商業模式

資本進入一個企業，首先看的是這個企業的商業模式，甚至是商業生態圈。具有超前的商業模式是大商吸引資本的首要條件。因為沒有超前的商業模式就沒有企業持續領先的根基。

對于資本而言，商業模式是一個企業保持行業領先，持續發展以及盈利的核心。離開超前的商業模式，想用行業潛力和自身規模吸引資本，那是一廂情愿的事。

眾所周知，截至目前，能夠吸玩轉資本的大商，從商業模式角度看，1919是在后備箱時代結束之后，以酒水連鎖的商業模式，吸引了資本。為什么酒水連鎖的商業模式能夠吸引資本，是因為酒水連鎖以更加市場化的特征，吸引了資本。酒仙網是在電商崛起之后，相比傳統經銷商而言，酒仙網的線上電商的商業模式吸引了資本。

而6月剛剛舉辦完首發式的鄭州酒螞蟻電子商務科技有限公司，以“變投入為投資，變費用為資產”的獨特商業模式，一上市就吸引了類似于國家發改委中國投資協會等資本大佬的青睞，就在2017年6月10日酒螞蟻移動酒柜的首發式上直接簽訂了領投協議，以搶占商機。

通過上述三個典型案例，我們也不難看出：一是資本都是青睞商業模式，有了超前的商業模式，資本就會像蜜蜂一樣，圍著你團團轉。這一點很清楚，超前的商業模式對資本的號召力。毫不避諱的說，自酒螞蟻移動酒柜首發式之后，至少有5家以上的資本機構，愿意成為酒螞蟻移動酒柜的投資商。為什么?因為酒螞蟻是在分析和總結1919酒類連鎖和酒仙網酒類電商的基礎上，打造的“顧客身邊的移動酒柜”。

二是超前的商業模式一般都是后來者居上。原因是后來者就是通過行業問題與機會分析，站在暗處，取長補短，蛇打七寸。以資本的思維規劃自身企業超前的商業模式。

相對于后來者居上，為什么很多大商不能夠吸引資本呢?主要原因是很多大商都是一步一步發展起來的，多年的發展實現了經營規模和市場競爭力，但是商業模式一直都是大批發，大流通的商業模式。 這種同質化的商業模式無法持續保持企業的領先能力，因此也無法吸引資本進入。

事實上，很多大商總是用經營規模和市場競爭優勢給資本機構拋媚眼，但資本機構并不看好沒有超前商業模式支撐下的經營規模和市場競爭優勢。因為沒有超前商業模式支撐下的經營規模和市場優勢都是暫時的，經營規模和市場優勢在超前商業模式面前不堪一擊。

要素二：強勢的品牌資源

因為酒類大商是代理商，也就是商業流通機構，也是中介單位。從有形資產，無形資產的角度看，都不具備增值能力和穩定性。很多酒類大商是依附代理品牌而發展的，上游的供應鏈能力決定了商業企業的生存和發展能力。資本在審核酒類大商規模的時候，首先看的是代理產品的穩定性和可增長性。而沒有強勢品牌資源的大商，很難通過資本的這個審核關。

以深圳銀基集團為例，深圳銀基集團是上市企業，其能夠上市的基本條件是因為有五糧液、茅臺等一線品牌做支撐，同時深圳銀基自主開發且擁有自主品牌知識產權的一線產品也是吸引資本的核心能力之一。

最近幾年年，深圳怡亞通在酒類行業進入調整期之后，以資本戰略謀局酒類流通市場，短短幾年迅速控股了國內近百家酒類大商。從其控股的酒類經銷商來看，基本都是當地市場規模前三且代理經營一線名酒的經銷商。