在當今市場，白酒競爭已經(jīng)達到白熱化程度，而任何一個白酒品牌的崛起和興旺，必定有其獨特的市場營銷方案，同時更離不開公司銷售人員的努力。秀水坊酒自從上市以來，針對競爭激烈的市場態(tài)勢，使得產(chǎn)品從一上市以來，便在市場形成一股“紅色颶風”!

秀水坊酒是如何在同類產(chǎn)品中脫穎而出?招商為何如此火爆?下面為大家分享秀水坊銷售人員成功秘訣!

這里有一個生動的實例：

       在對待客戶上，秀水坊銷售人員首先向其投去公司相關資料及具體的招商政策。

兩天后，打電話去詢問是否收到秀水坊郵件(當然是安全送達)。這就是跟蹤。

四天后，打第二次電話，詢問對公司具體政策及產(chǎn)品的了解情況!這是他第二次跟蹤。

再兩天后，將秀水坊具體市場營銷模式發(fā)送至客戶，緊接著他電話又跟過來，詢問內容是否清晰。這是第三次跟蹤。

從而客戶對秀水坊銷售人員專業(yè)的跟蹤工作印象極深。在接下來的談判中便達到了事半功倍的效果!

四川秀水坊酒業(yè)有限公司一直強調跟蹤工作的重要性。下面我們來看生動的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

2%的銷售是在第一次接洽后完成；

3%的銷售是在 第一次跟蹤后完成；

5%的銷售是在第二次跟蹤后完成；

10%的銷售是在第三次跟蹤后完成；

80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！

幾乎形成鮮明對比的是，在我們日常工作中，我們發(fā)現(xiàn)：80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您;跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的“您考慮得怎么樣?”

跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外，我們更須注意其正確的策略：

1、采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；

2、為每一次跟蹤找到漂亮的說辭；

3、注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔7一8天；

4、每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。調整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什么，工作進展如何更容易成功。