二、省級酒企收縮握緊三個信號

信號一：營銷戰略方向不明確。在省級企業中不乏營銷戰略不明確的情況，首先不知道品牌的訴求點是什么，給消費者帶來什么樣的利益，其次是區域選擇和核心產品上選擇模糊，有些企業每年都有新的訴求點導致消費者不知道企業要傳達什么樣的信息，消費者選擇必然是模糊的。一個戰略明確的企業首先是傳播口徑及傳播的節奏符合節拍，在企業建立認知的初期一定要明確我是誰?在知道我是誰的基礎上告訴消費者我要干什么?產品選擇是咬定青山不放松不放松，對于省級企業來說，資源是有限的，不堅持不懈的推廣核心主導產品是戰略方向，朝三暮四的群狼戰術、密集化產品覆蓋到頭來都是本末倒置，只會白白浪費大好的崛起時機。一旦企業出現上述戰略混亂的情況，別說外區拓展，不過時日必然導致內患，無遠慮必有近憂。以四特酒為例，四特的戰略方向就比較清晰，在品牌訴求上以物質利益與情感利益相結合倡導與其他品牌和而不同的理念，即使東方文化的傳承同時又是品質承諾;載產品上以四特東方韻核心產品為外區拓展不動搖;在區域上穩固江西為第一，外拓南方為其次，泛全國化為第三。這樣的企業戰略清晰，目標明確，進行全國化推廣走的彎路就少，反之則必走彎路。

信號二：核心產品過度成熟。產品對于省級酒走出去是把利器，有時候能成就外區的拓展，有時候則阻礙外區的拓展，成熟的產品固然能帶來模式上的復制，但過度成熟的產品則不然，過度成熟的產品首先渠道商不愿意參與合作，原因很明顯就是產品的利潤過于微博，而且比較透明，產品在消費者心智中有定位，消費者一旦給予定位再去塑造新的心智是難上又加。再者是過度成熟的產品在市場管理方面必然存在諸多問題，這些問題的掣肘都阻礙走出去戰略的實施。以安徽口子窖為例，口子窖是安徽省級白酒數一數二的強勢酒企，核心產品5年口子窖依然是成熟期或過度成熟期的產品，口子進行二次走出如果以5年口子窖為戰略載體必然事與愿違，事實也證明了這一點。

信號三：組織內耗嚴重，執行力缺失。

“一切問題都是人的問題”馬克思曾經說過。人是一切工作的基礎，沒有得力的干將，再好的思路執行不下去，再好的戰略落地不了。對于省級酒企來說都有幾十年的甚至上百年的歷史積淀，有的人員可能是工作十幾年甚至幾十年，在這一過程中不乏個人喜好或工作交往深淺帶來的“團體”，就是這些“團體”是的企業內耗嚴重，不思工作上進反而效率低下。再者是人都有舒適區，都有慣性，不愿意突破自我，這也導致執行力不高或缺失。一個省級企業出現組織內耗和執行力欠缺的信號時，走出去就是一句空談，走出去是開疆擴土，用老弱病殘之兵無疑是自掘墳墓。內耗嚴重的表現最突出的高層議而不決，基層干而不“干”，第二個“干”是未執行徹底，流于表面，未達效果。

省級酒企戰略收緊對于企業來說未必是壞事，一張一馳生存之道，在企業出現詬病的時候放棄是最好的進攻。

省級酒企是握緊拳頭收縮戰線還是積極外拓取決于企業自身的生存環境和發展階段，從長遠的方向來看走出去沖擊二線名酒是發展之道，但從眼前的實際情況來看如詬病環繞，種種負面時現，收縮戰略整理內部則是最合適的選擇。省酒走出去“三拓”：品牌高勢能、單品塑造、穩健內區聯動是基礎與條件。省酒收縮“三握”是信號，“三拓三握”把握得當走出去是早晚的問題。

省級酒企表面上看是給競爭品牌的競爭，實質上是給自身的競爭，修煉好自身的內功是取勝之道，走出去是一個謀思遠慮的事情，要分步走，分時間逐步完成，欲速則不達。他人的走出去戰略不能復制，自身的競爭優勢也不容易被模仿。