導讀：年終旺季，到底該如何提升中高毛利產品的銷售量?在營銷手段普遍同質化的今天，如何營造產品熱銷的形勢?在做好產品推廣基礎工作的同時，有沒有更好的推廣方法可以使自己的產品一枝獨秀從而脫穎而出，成為市場上同類產品的佼佼者?以下五大方法或技巧，有助于以上目標的實現。

虛張聲勢法

“張老板，快到春節了，最近公司剛剛推出一款新產品，口感綿甜爽口，包裝精美大方，預留利潤空間可觀，現在來公司拉貨的車輛都排成長長一條龍了，你趕緊過來看一看吧，再晚幾天，可能你連樣品都看不到了”，這是某白酒公司迎新春推出一款高毛利產品時，一位銷售經理通過電話這樣給一個市場的客戶進行溝通。其實，在打電話的過程中，這位銷售經理非常清楚，只要這個客戶能夠到公司來看產品，那么，憑借著這種營造的熱銷氛圍，完全就可以把這個客戶進行搞定。

其實，類似以上的推廣新產品的方法，就是較為典型的虛張聲勢法。通過這種虛造聲勢，從而營造一種“緊張”、熱烈的氛圍。人都有從眾的心理，通過在旺季時節不斷地大力描繪新產品的美好“錢”景，可以“請君入甕”，從而順利達到推廣中高毛利產品的目的。使用虛張聲勢法的要點是：

1、造勢是關鍵。此法能不能成功，關鍵是能不能很好地營造出熱銷的聲勢，百聞不如一見，通過召開訂貨會、聯誼會等，邀請客戶到廠，讓其對熱銷感同身受，身臨其境，往往更可以打動對方、說服對方。從而讓客戶堅定不移地上馬這些中高毛利產品。

2、巧用換位思考。逐利是客戶的本性，因此，在推廣中高毛利產品勸說對方時，如果能站在對方的角度，替對方著想，附以銷售這些新產品能夠獲得的最大化利益分析，有時可以更容易進入客戶心智，打動客戶心扉，從而水到渠成地達到征服客戶的效果。

3、略加神秘感。在虛張聲勢的同時，如果再有一些神秘的成分在里邊，效果也許會更好。比如，某銷售經理在帶領客戶到廠參觀高毛利新產品時，故意以神秘的語氣跟客戶說：“這些產品都是為XX市場的某老板準備的，現在產品非常缺，鄰近的李老板要了10多天，最后公司才勉強給他分了1000件”，通過營造這種“物以希為貴”的“緊俏”氣氛，從而達到吸引客戶關注并引起客戶興趣的目的。

當然，在使用此方法時，需要注意把握一個度，既不能做過了，否則，會弄巧成拙，過猶不及。同時，如果在銷售中高毛利產品時，輔以造樣板市場打造，或提前樹立市場標桿，說服效果會更好。

旁側敲擊法

“李總，你報的新產品‘好兄弟’現在公司沒貨，這支產品雖然價格高了點，但你知道，由于促銷力度大，促銷形式新穎，因此，產品從一開始生產，就供不應求，你的這車貨恐怕要到5天以后才能發到了，建議你以后報貨，一定要提前3天以上報，否則，誰也沒法保證產品能夠及時供應”，這時某大型方便面企業的一位銷售經理在與一位客戶談判上中高毛利的新產品時，故意在客戶面前接聽另一客戶的“救急”電話而進行大肆渲染的一幕情景。這位銷售經理的此番做法，果然調起了這位目標客戶的好奇與“胃口”，從而在這位經理的循循善誘下，很快就上了這款有著較高毛利額的新產品。

以上描述的是“旁側敲擊”法，通過在彼客戶面前接電話或在彼客戶面前與另外的客戶“暢談”產品的暢銷，有時可以起到“敲山震虎”以及“言者有意，聽者有心”進而達到讓客戶乖乖就范的目的。旁側敲擊法的關鍵點是：

1、故意賣關子。賣關子、留懸念,在快速消費品行業推廣中高毛利產品時較常使用，具體操作是通過給對方以一定的想象空間，但卻不急于“抖包袱”的方式，激發客戶的好奇心，從而最終達到“不戰而屈人之兵”的目的。

2、善用激將法。采用此方法，其實就是故意“厚此薄彼”，從而“激怒”對方，最后達到讓其鉆進自己設定的“圈子”里的目的。比如，某銷售經理通過在管轄的區域市場中，讓一部分客戶銷售中高毛利的新產品，而“揚言規定”另一部分客戶卻不能銷售中高毛利產品的方式，從而讓沒有“銷售資格”的客戶“發怒”，最后，自己再采取妥協、打圓場、給臺階下等策略，欲擒故縱，利用一些客戶愛要面子的心理短板，從而達到自己更多地推廣新產品的目的。

3、要借力使力。要通過他人的力量，來影響和帶動一些比較頑固的客戶銷售中高毛利產品。比如，通過客戶身邊的活生生的實例舉證，闡明中高毛利產品銷售的可行性以及拓展潛力、較高利潤狀況等，從而讓客戶口服心服，順利接受新產品。

此外，通過拍照熱銷現場等等可以感染和帶動客戶的方式，也可以起到旁側敲擊、拋磚引玉從而影響一些“頑固派”的效果，從而借助一些輔助性的措施，來實現企業最大化銷售中高毛利產品的目的。