簡單地說，先有“勢”再有量，這不應有絲毫質疑。

那么影響旺季上量的因素有哪些：

1、有多少終端。

2、有多少核心終端。

3、有多少終端愿意幫你賣。

4、有多少人愿意買。

用行業術語翻譯過來，就是鋪貨率、核心終端數量、終端主推率和消費者認知度。

由此，要想造勢，必須：提升鋪貨率、建設核心終端、培育消費者，同時完成團隊執行力建設。

一、鋪貨實現鋪貨率，同價位競品主銷終端70%以上

1、鋪貨率提升實現方法?

將現有隊伍劃分小組，開展集中鋪貨活動。集中三個月時間，分成三個階段，開展鋪貨競賽。

第一個階段目標為城區終端，第二個階段周邊及城鄉結合部，第三個階段查漏補缺，深度開發。

此時KPI考核側重鋪貨，提高KPI考核中終端開發數量的考核系數。同時設立開發獎，每個階段的開發冠軍給予現金獎勵。總冠軍獲更高獎勵。

每天統計終端開發數量、開發成功的辦法，總結成果后互相學習。對于個別開發困難戶，進行多對一指導，并現場演練。

2、鋪貨注意事項

鋪貨方法為小批量、多頻次鋪貨或補貨，這樣既保證店老板接了貨不多、接了不怕，而且只要能賣一點，店老板也會感到放了就能賣，暢銷的感覺，銷售人員要及時跟進，賣了能迅速補貨。

二、核心終端培養，達到進貨終端的20%以上

1、核心終端的作用：

作用一：旺季放大量。核心終端的吞吐量都很大，一旦他們覺得你的產品能賣，旺季到來時，他們就敢大批吃進。

作用二：帶動普通終端。核心終端一般對周邊或關系比較好的終端有較大的影響，他們都在看著核心終端的產品吞吐，核心終端的銷售往往能形成榜樣，帶動他們進貨。

作用三：樹立價格標桿。核心終端往往是挺價的主力，他們更注重長期穩定的收益，所以能很好的保護價格，而他們對價格的保護，往往能影響消費者和普通終端的認知。

作用四：增強市場信心。核心終端基本都是市場中的意見領袖，在核心終端銷售的產品，無論消費者還是普通終端都會充滿信任。

2、選擇核心終端的條件：

條件一：零售銷量占有很大比重的銷量大戶。

條件二：對周邊的終端有一定的影響力，在同類終端中有號召力，即帶一定批發性質。

條件三：對企業運作模式十分認可，有良好的合作意愿。

條件四：業內口碑良好，不至于對本品影響呈負面效應。

條件五：本品是其產品結構補缺，或者較之暢銷品優勢明顯。

3、核心終端的培養方法：

熱銷氛圍的營造：不停的終端生動化營造，不間斷的、多形式的促銷活動支持，不斷的小批量補貨、不斷的兌獎。

客情持續維護：劃分拜訪路線，進行周期性拜訪，確保核心終端每周不少于2次的拜訪頻次。分析梳理出終端客情維護點，制定月度終端客情提升計劃，嚴格按照計劃執行，比如本月度有沒有老板或家人生日、需要幾次宴請、什么樣的小禮品、那些客戶需要協助其開發、有沒有旅游活動安排、有沒有其他老板特殊愛好準備。