保稅區(qū)自建直銷終端

通過(guò)記者走訪，發(fā)現(xiàn)不少保稅區(qū)門口，都建立起了針對(duì)消費(fèi)者的保稅區(qū)直銷終端。據(jù)記者了解，目前廣州、寧波、廈門、重慶、成都等多個(gè)城市的保稅區(qū)都建立了進(jìn)口葡萄酒與進(jìn)口食品的終端零售商場(chǎng)。雖說(shuō)消費(fèi)者在這些商場(chǎng)中購(gòu)買的商品仍是清關(guān)含稅的，但由于入駐商場(chǎng)的都是區(qū)內(nèi)保稅企業(yè)，消費(fèi)者通過(guò)他們購(gòu)買到的進(jìn)口葡萄酒，只是“到岸價(jià)+增值稅+消費(fèi)稅+利潤(rùn)”，無(wú)中間環(huán)節(jié)之層層加價(jià)。

不過(guò)，一些在保稅區(qū)開(kāi)店的商家在直銷的同時(shí)，同時(shí)具備分銷功能。

最早入駐廈門象嶼保稅區(qū)經(jīng)營(yíng)葡萄酒企業(yè)之一——廈門偉達(dá)酒業(yè)就遇到這樣的問(wèn)題。該公司總經(jīng)理薛德志就告訴記者，保稅區(qū)直銷是雙刃劍，賣低了，分銷商有意見(jiàn)，怕沖擊價(jià)格體系，賣高了，對(duì)消費(fèi)者缺乏吸引力。

但他仍然指出：“有一些小型酒商仍然敢于這樣做。保稅區(qū)直銷模式，對(duì)一些新公司而言更容易炒作，因?yàn)樗麄儧](méi)有傳統(tǒng)渠道束縛，更容易采取這種模式。對(duì)于一些直銷或者電商模式的公司也比較容易展開(kāi)。”

薛德志告訴記者：“廈門象嶼保稅區(qū)進(jìn)口酒直銷對(duì)廈門當(dāng)?shù)仄咸丫剖袌?chǎng)有影響。在所有保稅區(qū)里，象嶼是距離市區(qū)最近的一個(gè)，而廈門市很小，市民可以很方便地到保稅區(qū)購(gòu)酒。但是廈門的政策相比寧波而言，不夠?qū)捤桑�有時(shí)候要管，市民購(gòu)酒有一定限制。”

寧波保稅區(qū)著手設(shè)立進(jìn)口產(chǎn)品直銷中心已6年之久。據(jù)悉，進(jìn)口葡萄酒交易中心總面積達(dá)22000多平方米，進(jìn)入集散中心的有法國(guó)、智利等12個(gè)國(guó)家的130多家酒莊，涉及400多個(gè)葡萄酒品種。

寧波永裕集團(tuán)總經(jīng)理謝建江介紹，他們的交易中心除了搭建平臺(tái)，讓經(jīng)銷商直接與海外酒莊與酒商對(duì)接，成為進(jìn)口商，自己僅作服務(wù)以外，自己進(jìn)口的產(chǎn)品則統(tǒng)統(tǒng)不會(huì)進(jìn)入傳統(tǒng)分銷渠道，只在交易中心面對(duì)終端消費(fèi)者進(jìn)行直銷。以此區(qū)分，不去影響傳統(tǒng)渠道客戶的利益。

“直銷中心的葡萄酒，會(huì)比傳統(tǒng)渠道同檔次商品價(jià)格便宜3-5倍。故此舉在寧波當(dāng)?shù)赜�發(fā)被市民熟知，不少消費(fèi)者會(huì)開(kāi)車赴直銷中心購(gòu)買葡萄酒。”謝建江說(shuō)道。

這些現(xiàn)實(shí)狀況，無(wú)疑會(huì)對(duì)廈門和寧波當(dāng)?shù)夭糠滞ㄟ^(guò)傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的經(jīng)銷商形成一定沖擊。

盡管如今全國(guó)多個(gè)省份都成立了保稅港區(qū)與綜合保稅區(qū)，其中亦有多個(gè)口岸涉及了進(jìn)口葡萄酒保稅業(yè)務(wù)，有些口岸也雄心勃勃，希望將進(jìn)口酒與進(jìn)口食品業(yè)務(wù)做大。但由于一些口岸深處內(nèi)陸，不靠大江大河甚至不靠機(jī)場(chǎng)鐵路，區(qū)位優(yōu)勢(shì)與交通優(yōu)勢(shì)并不明顯，保稅成本很高。能否大批量吸納客戶入駐并形成氣候，尚屬未知數(shù)。

傳統(tǒng)渠道酒商如何應(yīng)對(duì)?

葡萄酒保稅業(yè)務(wù)與保稅區(qū)直銷產(chǎn)品如雨后春筍的在全國(guó)各地開(kāi)花，做全國(guó)招商的傳統(tǒng)葡萄酒商，又該如何應(yīng)對(duì)?

目前在全國(guó)市場(chǎng)都做得風(fēng)生水起的廈門豐德酒業(yè)總經(jīng)理武永磊給出了自己的建議：

第一，品牌化運(yùn)營(yíng)。保稅區(qū)直銷的葡萄酒，有的的確比通過(guò)傳統(tǒng)渠道到達(dá)消費(fèi)者手中的同檔次葡萄酒便宜。這對(duì)許多單純作粗放型貿(mào)易的渠道商的確沖擊很大。因?yàn)檫@二者的消費(fèi)者重疊——都是只追求原瓶進(jìn)口和低價(jià)的消費(fèi)者。而走品牌化路線葡萄酒的公司，面對(duì)的目標(biāo)客戶則不但追求原瓶，還會(huì)追求好喝、追求牌子貨。加之國(guó)際知名品牌擁有更高的附加值，也會(huì)與許多保稅區(qū)直銷的葡萄酒產(chǎn)品有所區(qū)分。

第二則是渠道下沉，服務(wù)跟進(jìn)。現(xiàn)在是一個(gè)碎片化時(shí)代，的確會(huì)有許多沿海中小城市的煙酒店老板發(fā)現(xiàn)自家門口有保稅葡萄酒后，直接去保稅區(qū)拿貨。畢竟這樣更靠近渠道的供應(yīng)端，拿的貨更便宜，利潤(rùn)也會(huì)隨之更高。

“如果你是基于這種考慮，那我們就會(huì)讓渠道更下沉，讓業(yè)務(wù)員也深入縣級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的小城市甚至深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，幫助經(jīng)銷商做活動(dòng)出貨。讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商可以接觸到同樣層級(jí)的供應(yīng)端，可以以高一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格，甚至相仿的價(jià)格拿到品牌化運(yùn)營(yíng)的商品。”武永磊告訴記者。