1、單一產品買贈

此促銷手段屬于市場最基本的促銷手段，單品采取買十贈一、買八贈一等活動方式。單品的買贈一般作為廠家主推產品壓貨的采取的方式，加大終端對產品的儲貨，配合媒體的宣傳，進行終端的分流。終端的儲貨數量已經成為廠家推廣產品的考核指標。

這種促銷手段，方式比較單一，在實際的操作中，出現了終端進行低價甩貨的行為，打亂了產品的價格體系，致使產品的全面上市，面臨被動。

采取這種手段的前提是：必須是市場上的強勢品牌，產品推廣有強大的媒體支持，保證終端的分流速度，同時嚴格把控終端，對于終端售點根據促銷明細表進行套數限制，杜絕將產品直接促死。

2、產品搭配買贈

產品搭配買贈促銷，一般采取暢銷產品搭贈滯銷產品，或贈暢銷品搭贈新產品，主要目的在不影響暢銷產品銷售的同時，保證滯銷品或新產品容易被終端網點接受，減少終端鋪貨的難度，同時促進終端對新產品或滯銷品的推廣。

此種情況，一般是暢銷產品消費者自點費非常高，品牌在當地的影響力很高，否則終端不會接受滯銷性的產品或新產品，給自己增加進貨的壓力或者銷售壓力。

3、實物贈送

頻繁的產品促銷，容易使終端感覺到乏味，廠家在保證渠道促銷空間基礎上適當的改變了促銷方式。如買2件新品贈送空調被一件，或一次性進貨10件送手機一部，或者累計銷售達一定數量贈三輪車一輛。實際操作中，贈品大米和色拉油等日用消費品與老百姓生活比較貼近易于變現，終端相對比較容易接受，取得了很好的效果，但終端也容易把贈品折算到價格利潤中，導致產品價格的降低。

4、現金返還

現金返還的方式，是最吸引終端的促銷手段。一般采取一次性進貨5件的情況下，在現有的貨款上直接進行100元現金返還。此種促銷不宜采取在單品組合促銷上，否則將導致部分終端直接將零售價格拉下，影響產品的進一步銷售。

促銷在于進一步擴大銷量最大化，最終實現利潤的最大化。此種促銷手段只能作為一種即時性的打擊手段，而不能頻繁使用。否則將引起終端對其它促銷手段的乏味，任何促銷手段不如現錢來的快，以免為以后的促銷實施設置障礙。

5、回收箱皮

為了進一步擴大銷售，有的廠家采取了現金回收空箱的激勵手段。在一定時期內，根據品項不同、推廣的側重點權衡，有的產品外包裝箱每個按12或者18元等進行回收，來刺激終端推銷的積極性。尤其當一個產品比較暢銷，因為終端利潤相對較低，為避免終端銷售積極的降低，來采取終端對于現金回收箱體。或者新品上市階段，由于新品利潤空間相對競品來說沒有多大優(yōu)勢，并不能激發(fā)終端推銷的積極性，這個時候通過回收空箱辦法來增加終端客戶利潤點，贈加客戶主推的積極性，隨著產品被消費者接受，逐步降低回收空箱的力度。

6、產品陳列

為了充分展示產品形象，增強顧客購買機會，搶奪產品陳列排面已經成為眾品牌爭相競爭的方式之一。一般表現為爭奪黃金位置排面，爭奪更多的集中陳列面，若終端能夠按照廠家陳列要求陳列，廠家按月給予200元或300元陳列獎勵，根據終端管理員的抽查情況，違被陳列規(guī)定將取消當月獎勵。

許多精明的廠家，會將陳列獎勵與銷量直接掛勾，設定陳列和銷量雙指標進行坎級獎勵。陳列的最終目的是為了銷售，因此一步到位的獎勵掛勾，刺激終端在維持陳列的情況下，激發(fā)推銷熱情。

7、生動化支持

許多企業(yè)為充分進行品牌宣傳，促銷信息充分傳達，對終端進行店招/門頭制作(一般形象比較好，白酒銷量比較大)，進行酒柜、柜眉、店內KT板、pop、燈箱、海報、燈籠、價格簽、室內外堆箱展示等，進行年度買斷生動化或者某些方面進行階段性的生動化，只要能夠按照公司標準，就給予終端一定金額的獎勵。

8、費用支持

在白酒競爭過程中，許多白酒企業(yè)針對一些白酒銷售大戶，在制定雙方合作標準的情況下，給予促銷人員支持，房租費用、水電費用、人員工資等方面的支持，根據終端銷售任務的臺階標準以及任務的完成情況，給予不同比例的支持，來充分調動的終端銷售積極性與配合積極性。