作為中國(guó)最大的白酒生產(chǎn)區(qū)，四川今年上半年305戶規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅220億多元，出現(xiàn)了近年來(lái)罕見(jiàn)的“負(fù)增長(zhǎng)”，企業(yè)利潤(rùn)增幅也大幅縮減至2%。五糧液、茅臺(tái)、國(guó)窖1573等一線名酒也紛紛下調(diào)今年的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)。而這一慘淡景況也直接蔓延到上下游供應(yīng)商。

陶瓷酒瓶行業(yè)跌至谷底

一位在仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)白酒交易街上從事白酒經(jīng)營(yíng)多年的經(jīng)銷商告訴記者，從2012年底開(kāi)始生意就不好做了。他透露，一些小酒廠大都處于觀望，甚至有酒廠退出行業(yè)。但即使是茅臺(tái)，現(xiàn)在也沒(méi)有兩三年前那么火爆了，這一點(diǎn)在包裝上表現(xiàn)的尤其明顯，任務(wù)量至少萎縮了1/3多一點(diǎn)。“近期，茅臺(tái)酒廠包裝車間任務(wù)下滑，可能有三方面的因素：第一，因?yàn)槟壳笆堑�季，�?jīng)銷商不愿增加太多庫(kù)存;第二，今年茅臺(tái)整體供應(yīng)量都縮減了，造成了提貨減少的現(xiàn)象;第三，因?yàn)榻?jīng)銷商在配額提前確定的情況下，拿貨節(jié)奏有一些調(diào)整。”

這位熟悉茅臺(tái)情況的當(dāng)?shù)厝烁嬖V記者，“這段時(shí)間包裝量明顯比節(jié)前要少很多了，尤其是像五糧液、1618這些高檔酒包裝量相比去年同期要少很多，很明顯，不少高端酒包裝車間已經(jīng)不忙了，工人也不加班了，一般下午4點(diǎn)鐘就下班了，像周末也不加班;但是現(xiàn)在低端酒這一塊還是沒(méi)有放假，天天都在做。”

白酒行業(yè)人士表示，包裝的多少都是根據(jù)下游市場(chǎng)情況來(lái)定的，一般五糧液根據(jù)經(jīng)銷商的打款量來(lái)核定包裝量。下游市場(chǎng)銷售火爆，包裝線的包裝量就非常大;而一旦下游銷售不暢，反應(yīng)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)最直觀的就是包裝量的減少。

營(yíng)銷專家指出，在白酒萎縮背景中，中高端白酒受打擊最為嚴(yán)重。而作為中高端白酒發(fā)力后最為受益的陶瓷酒瓶，隨著市場(chǎng)的變化，需求也出現(xiàn)了嚴(yán)重的下降。近年來(lái)陶瓷酒瓶已經(jīng)成為了酒企選擇高端包裝的主要形式。國(guó)內(nèi)像景德鎮(zhèn)、龍泉以及湖南臨澧等多地的陶瓷廠家也借助這一時(shí)機(jī)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)陶瓷酒瓶領(lǐng)域�？梢哉f(shuō)，中國(guó)白酒高速發(fā)展的時(shí)間段里，也是陶瓷酒瓶發(fā)展最好的時(shí)期。

據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，2009年一年之間，某行業(yè)龍頭企業(yè)僅酒瓶業(yè)務(wù)就已達(dá)到該廠建廠30年的總銷售量，訂單甚至要排到第二年6月以后。而另外一家企業(yè)，2010—2012年間陶瓷銷售額分別達(dá)到2億、4億和4億元，凈利潤(rùn)也連續(xù)兩年近億。

據(jù)估計(jì)，2012年，中國(guó)陶瓷酒瓶的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到100億元，而這還僅是整個(gè)酒瓶市場(chǎng)的五十分之一。巨大的市場(chǎng)需求催生出一批例如錦輝、金魚、新世紀(jì)陶瓷、泰鑫瓷業(yè)、華聯(lián)瓷業(yè)、銀和瓷廠、德興瓷業(yè)等中上規(guī)模的企業(yè)，帶動(dòng)了不少地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

然而，隨著白酒尤其是高端白酒進(jìn)入寒冬，這些陶瓷企業(yè)也不同程度地陷入了經(jīng)營(yíng)的困境。陶瓷酒瓶生意難做，有些公司訂單下降了70%—80%，也從上游直接反映出酒企們的近況。

同時(shí)，也有不少企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示，面對(duì)沖擊，無(wú)論是高檔還是中低檔白酒都會(huì)受到一定的沖擊。但是相對(duì)于過(guò)去以大酒企為客戶的大型陶瓷企業(yè)，日子就更加難過(guò)，例如前文提到過(guò)銷售額連續(xù)兩年近4億的行業(yè)龍頭，之前只生產(chǎn)15元以上酒瓶，五糧液、茅臺(tái)、郎酒和劍南春等大酒企都是它的客戶，然而從2012年年底到2013年3、4月份，公司的訂單情況就變得非常困難，上半年幾乎一個(gè)新訂單都沒(méi)有，只有200萬(wàn)個(gè)酒瓶的老訂單。企業(yè)員工告訴記者，基本上窯爐都是空的，又不想停掉，所以就調(diào)慢窯爐流水線的速度，慢燒產(chǎn)品。為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，從酒廠市場(chǎng)下滑后，公司就開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少高端酒瓶。恢復(fù)餐具業(yè)務(wù)的比重，把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作重心放到日用陶瓷等方面。而另外一家主要以沱牌為客戶的龍頭企業(yè)，往年的利潤(rùn)主要來(lái)自10元以上的高檔酒瓶，今年受沖擊也很大，利潤(rùn)的跌幅保守預(yù)計(jì)在25%—30%。

上游企業(yè)緊急轉(zhuǎn)型

“限酒對(duì)這個(gè)行業(yè)影響很大，不過(guò)對(duì)我們公司目前影響不大。”醴陵市銀和瓷廠相關(guān)負(fù)責(zé)人陳建明分析，主要是因?yàn)槲覀冇袔讉�(gè)長(zhǎng)期合作的大客戶，雖然利潤(rùn)不高，但是訂單相對(duì)穩(wěn)定，“雖然瀘州老窖直接支撐我們40%的業(yè)務(wù)，但紅星二鍋頭、桂林三花酒等支撐了我們60%以上的業(yè)務(wù)。”不過(guò)，銀和瓷廠相關(guān)負(fù)責(zé)人陳建明認(rèn)為，隨著白酒市場(chǎng)的調(diào)整以及陶瓷酒瓶企業(yè)的逐年增加，陶瓷酒瓶訂單將陷入新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，高端酒瓶廠家也在往下走，低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，因?yàn)榇笃髽I(yè)會(huì)和小企業(yè)爭(zhēng)奪過(guò)去不太重視的中低檔酒企的訂單，而低端市場(chǎng)的廠家更多更分散，而且產(chǎn)品毛利低，大廠家的進(jìn)入會(huì)大大擠壓這些小企業(yè)的生存空間，業(yè)內(nèi)人士分析，預(yù)計(jì)本輪調(diào)整后，將會(huì)有50%的陶瓷酒瓶廠家死掉。

例如，以生產(chǎn)釉下五彩陶瓷酒瓶為特色的新世紀(jì)陶瓷，一直是茅臺(tái)、酒鬼、郎酒等名酒廠供應(yīng)商，這類生意占據(jù)該公司業(yè)務(wù)的95%以上。新世紀(jì)陶瓷總經(jīng)理李雪介紹：“陶瓷酒瓶更加上檔次，而私藏酒、收藏版、限量發(fā)的酒瓶比較貴，比如將釉下五彩的工藝用到酒瓶上，酒瓶會(huì)貴很多，公司賣過(guò)最貴的酒瓶?jī)r(jià)格為4000元、5000元/個(gè)。”

2013年上半年，新世紀(jì)陶瓷酒瓶生產(chǎn)下降了50%以上，而在過(guò)去幾年，該公司每年陶瓷酒瓶銷售的增長(zhǎng)速度在50%以上。這讓本想大展拳腳的李雪暫時(shí)停下了動(dòng)作，“原計(jì)劃今年上馬一個(gè)新項(xiàng)目，從國(guó)外引進(jìn)一批先進(jìn)設(shè)備的，現(xiàn)在暫時(shí)不敢上新項(xiàng)目了。”李雪表示，如今異常冷清的白酒行情，讓他們將這一決策擱置了。

事實(shí)上，不獨(dú)新世紀(jì)陶瓷，大多數(shù)陶瓷酒瓶生產(chǎn)企業(yè)，都面臨訂單驟減的困境。例如，另一家陶瓷酒瓶生產(chǎn)龍頭企業(yè)泰鑫瓷業(yè)有限公司，今年陶瓷酒瓶的銷售下降了30%左右，訂單下降了70%—80%。“這是整體形勢(shì)的不利。”湖南華聯(lián)瓷業(yè)有限公司總裁唐小武表示，受此影響，今年上半年，該公司陶瓷酒瓶業(yè)務(wù)也下降了20%—30%。

“我們今年加大了日用瓷的出口，在整個(gè)行業(yè)下降的背景下，我們上半年出口增加了5%。”泰鑫瓷業(yè)副總經(jīng)理劉婷表示，日用瓷與陶瓷酒瓶的生產(chǎn)線可以互通，公司轉(zhuǎn)型比較容易。不過(guò)，她也表示，該公司不會(huì)放棄陶瓷酒瓶的生意，為了適應(yīng)白酒市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，公司正在研制中低檔白酒的酒瓶。“正和幾家中低檔白酒企業(yè)談合作。”劉婷透露。

事實(shí)上，一直專注于陶瓷酒瓶生產(chǎn)的新世紀(jì)陶瓷也把目光投向了日用陶瓷。“我們準(zhǔn)備把日用陶瓷的生產(chǎn)比重提升到公司業(yè)務(wù)的40%—50%。”