今年以來，以茅臺五糧液價格上漲為啟動標志，中國白酒市場呈現出由弱轉強的態勢。在它們身后，一大批有抱負有沖勁、有實力的企業，也抓住節奏，順勢上漲，或者推出一些新品緊急布局。

目前來看，茅五地位穩固，不易撼動，其身后的400-600元的市場價位空間成了中國白酒最大的變數。三年前，因為行業的調整，茅五價格下行，這個市場，曾經埋葬大量新興品牌，其中不少區域名酒企業的高端產品，甚至老窖等名酒企業的主力產品。

現在，這個市場空檔再次展示在所有人面前，這一次，它究竟是最大機會市場，還是最大的“坑”。兩方觀點，各執一詞。

次高端誘惑二次襲來

白酒的調整似乎并未影響消費升級的趨勢，有行業觀察人士認為，目前白酒消費升級明顯，一部分大眾和商務白酒消費將從原來中低端區域進入到次高端區域。比如，地產酒主力價格帶在50元~300元/瓶，其中80元~200元/瓶的消費區間是中檔主流，而中高端商務宴請，主要向400-800元/瓶的區間升級，其中主流價格檔次在400-600元這個區間。

這并不是毫無根據的猜測，從去年年底到今年春交會，一些品牌推出的新產品和對產品價格的調整，也說明這一點。從水井坊、郎酒、青花汾的現行價格定位來看，都是鎖定400-600元價格帶，瓜分中高端商務用酒的意圖是明顯的。

對于經銷商朋友而言，這又是一個難以決斷的選擇。如果不選擇，很可能失去一次成長機會;但如果貿然接招，三年以前的教訓還歷歷在目。

看好者：消費升級仍是白酒大背景

一些消費數據顯示，中國的消費升級還將繼續，這是白酒市場的發展的大背景。

波士頓咨詢報告預測，未來5年中國國內消費增長將主要由快速擴大的上層中產階層(家庭可支配月收入為12500~24000元)和富裕階層(家庭可支配月收入在24000元以上)所拉動。到2020年，上層中產及富裕家庭數量將翻一番，達到1億戶，占中國家庭總數的比例也將從現在的17%提高到30%左右。中產階層群體的穩步擴大，消費升級趨勢將持續加速。

另一方面，白酒的消費升級趨勢之下，品牌價格過低也將是一種風險。

第一，在中國的絕大多數市場100-200元的白酒用在商務場合已顯得非常不合適。

第二，而在個人消費市場，逢年過節給親朋好友長輩送一瓶茅臺、五糧液，也不再是遙不可及;而在日常的消費中，大家也愿意拿出更多的預算。

第三，收入增加是一部分，更重要的是消費觀念的轉變：越來越多人意識到,不僅是白酒，任何產品都是有成本的。你想要獲得更好的東西，就必須給出更大的代價。這種理性消費思維主導下，現在市面上的存在的低價產品，相對風險已經更高。

質疑者：茅五能漲，但次高端不一定存在

很多經銷商對此表示不看好，有人甚至表示，“次高端”這個詞就是上一輪新品潮留下的產物，而現在看來，上一輪新品熱潮幾乎沒有產品成功的活下來。

這確實也是事實。上一次次高端熱潮新品牌，活不下來的原因，有兩點：

第一，在2008年后當時名酒有一波價格回落，茅臺和五糧液的價格向下，客觀上壓制了這些產品的存活空間;

第二，這些產品在當時價值偏離了價格，產品品牌本身過于單薄，無力支撐高價位。要知道，當時這些產品給經銷商的利潤空間非常高。但即使有渠道的強推，也無濟于事。

成都藍楓商貿的劉總做名酒近十年，他說：“在我的眼中，真正的高端白酒就是茅臺、五糧液、國窖1573，沒有其它。”