我很想來參加“黑馬金沙貴陽論道”研討會，因為金沙酒業集團落戶在河南的豫緣春酒業，我就是湖北宜化投資河南的始作俑者，我全程參與了企業的品牌動作。當我看到季老都為這個論壇為之動容，很精彩，我很受啟發，宏觀內容剛才各位領導專家講得都比較多，我作為秘書長，具體的操作人員，我講的基本上都是微觀的問題和微觀的事。

第一個話題是河南的酒市場究竟是一個什么樣的市場，為什么一直都是高度開放非常包容的大市場，之前大家只知道河南是酒類消費大省，市場高度開放，是全國酒類行業知名品牌的必爭之地，得中原得天下。現實狀況也的確如此，那么有誰能回答形成這種局面的真正原因和歷史根源究竟是什么，實際這個問題很好理解，由于河南幾千年都是經濟，文化等領域的中心，是典型的移民大省，因此是高度開放，從不排外而且包容性極強的地方，是商戰的中心，更是酒類產品的集散地，在那里可以說民風淳樸，豪爽，耿直的性格，崇尚酒文化，酒的消費能力很強。所以我覺得只要是產品質量和風格特點好都會贏得河南消費者的歡迎，省內外酒產品在河南形成相互競爭，相互促進，共同發展的良性格局，尤其是出現新常態的當下，金沙酒業應該加大對河南市場的推廣和投入，以此來滿足消費者的更多需求，也是大環境下企業發展生存的需要。

第二個我向大家介紹河南酒類消費的特點，由于改革開放這么多年刺激了中國三十年經濟的高度發展，能在享有各項福利的同時，懂酒的消費者也越來越多，經濟匱乏的年代人們對醬香酒像對權貴的仰視。而現在醬香白酒也成了民酒，由于之前醬酒的稀缺性，使醬酒在當今消費者的引導也越來越強，醬香酒早就成為了追求高質量生活的代名詞，再一個就是醬香酒在河南市場每年的增長速度是非常大的，而且在當今酒行業形勢不是很看好的情況下，仍然以兩位數的速度遞增，這是其它香型白酒無法相比的事實，消費人群逐步擴大，消費量在提升，這是醬酒的巨大利好。醬酒是征服性的重口味產品，醬香酒的侵略性很強，因為醬酒的微生物含量非常豐富，它的工藝非常復雜，消費者一旦喝了醬香型的酒，就很難接受其它香型的酒了。

無論是河南的本土還是整個北方市場，我們在市場監測當中了解到，300元以下的醬酒沒有形成主導品牌，也就是它的銷量都不是很大，所以我認為這就是金沙酒最有價值的機會。另外當前宏觀調控以及三公消費的限制在向縱深方向發展，可以說形勢是越來越緊，但是這就是二三線醬酒品牌上量的最佳時機，更是金沙做中國民酒絕佳的發展機遇。同時，醬酒消費正在向低齡化蔓延，由于80后，90后獲取資訊的手段更為便捷，快速，他們不重視廣告卻重視口碑，他們不僅重視品牌而且更重要的是重視品質，所以年輕人敢于模仿，敢于嘗試，開始重視養生，重視生活品質，對生活有更高的追求和要求，金沙酒業要著力研究這些醬酒消費主流人群，盡量占據他們的心智，使其成為忠實的消費者，再就是金沙酒更應該重視發展電商，金沙的電商成績優良，電商以后會越來越受歡迎，包括微商要占據重要高度，要有互聯網思維，要跨界融合資源，這樣才能可持續發展。