平臺能廣告，但局限性較強

在采訪中，微酒記者還發現：傳統廣告在抖音上效果并不好。

有抖音用戶對微酒記者就表示：如果刷到企業廣告，不管是硬性的還是軟性的，如果3秒內沒有被吸引，就會直接滑到下一個視頻。

也就是說隨隨便便上傳的短視頻并沒有生命力。

顯然，想要利用平臺的低門檻尋求廣告價值，這會倒逼企業重視創意和內容，思考如何用抖音的視頻風格制作一些有趣好玩的內容或者互動性強的話題來吸引消費者。

此外，在微酒記者的采訪中還了解到：雖然抖音平臺具備用戶范圍廣、類型多、年輕化等特點，可作為諸多品牌與消費者交流互動的陣地。但部分高端品牌卻認為抖音的調性不夠高，并不適合其產品的宣傳。

對此，有專業人士指出：更準確的說，抖音只是不適合品牌去做高端格調的宣傳而已，這也局限了抖音平臺不可能成為高端品牌的主流傳播陣地。

用戶足跡能為酒企或品牌積累數據

有運營抖音經營的專業人士表示：在與用戶交互的過程中，抖音還能給酒企提供一些數據支撐。

據微酒記者進一步了解，在抖音平臺，短視頻的瀏覽量、點贊數、轉發量都會產生數據，而且還能根據用戶設置開放地理位置的數據來獲得更精準的數據。

有酒企就表示，通過抖音平臺發布活動和話題，能給吸引相應的人群和社會團體;而且還能根據目標用戶的不同設立不通的活動和話題，以此做到人群的細分，這樣能進一步的達到廣告的精準投放，更有利于培育消費者的效率提升。

03、深反思，酒企、酒商能抓住抖音這陣風么?

移動互聯網時代，“新事物”總是層出不窮。企業對“新物種”商業變現的渴望莫過于雷軍那句：站在風口上，豬都能飛。不過大多數時候，現實與理想總是錯位的。這不得不警醒我們必須謹慎審視每一個“新物種”的商業價值。

論成本，想玩轉抖音真的很低嗎?

從前文可知，紛紛試水的酒業人士都有相似心態：因為成本低。

事實真的如此么?

有試水抖音的企業相關人士表示，認為成本低的是因為還沒有真正的想要在抖音上進行推廣宣傳。

實際上，從酒業的抖音平臺目前發布的活動看來，在抖音上做宣傳，如果想要獲得更大的效果，就必須像在微信、微博一樣，有專門的投入。

“首先，內容要專人專項，單憑個人‘自娛自樂’還是不能持續做不出效果的。”上述人士指出，這是人工成本;其次，內容生產出來還需要推廣運營，吸引流量，在在擴大傳播范圍，這是運營成本。

此外，想要在平臺上引爆，有時候企業需要請平臺大V來帶動，這也是資源成本。如劍南春就表示，用俄羅斯世界杯之旅來吸引消費者就是成本，而且會在以后的活動中考慮邀請大v參與。

對此，一位酒企市場部負責人認為，“一方面是，抖音平臺在界定企業和產品宣傳方面會越來越系統;另一方面，是企業在人力和資金方面的投入也會隨著希望效果而增加。”

綜上述，目前的抖音平臺只是入門門檻低而已;實際上想要玩轉抖音的成本并不低。

論流量，想要變現容易嗎?

從微博、微信到花椒等直播平臺，再到今天的抖音，其平臺流量才是讓企業心動的驅動力。但如何讓流量變現無疑才是企業最關心的問題。

從業外案例來看，抖音的流量潛力自不需要多說。

從僅8秒的視頻使得“焦糖奶茶+布丁+青稞+無糖+冰”的奶茶在各大CoCo門店賣斷貨，再到社會人必備的小豬佩奇同款產品，抖音已經“證明”了自身變現的能力。

但不可回避的是，就像上面所說的成本一樣，流量本身也是需要成本的。

和培育消費者相比，更多的是把抖音當作一個教育消費者的平臺。

“轉換成銷售量的影響肯定是不那么直接的，最直接的可能就是，讓品牌形象更年輕化，能夠找到更多和受眾的共鳴，增強了互動性，同時起到了一定的品牌宣傳效果，能短期內讓一個好的內容曝光。”劍南春的相關負責人表示，暫時不會打算在抖音上利用購物鏈接直接變現。

雖然抖音也已經開始嘗試關聯購物網站的賣貨鏈接，但對于酒業來說，如果要獲得流量，把流量變現，或者說把抖友轉化為消費者，還不太現實，這中間的路還有很長一段時間。

有酒企負責人直言指出，酒企利用抖音的互動性不能太功利，需要慢慢的引導。

在這一點上，目前酒企表現都非常“佛系”，更多的是把抖音當作增加互動的平臺，慢慢教化消費者。

總而言之，抖音在今年火的一塌糊涂，但作為一個新興事物，對酒業的商業價值雖然還沒有完全顯現出來。雖然，這個“新物種”并不一定能給酒業帶來多少紅利，但酒企積極嘗試和探索是具有積極意義的。

一位營銷專家表示，抖音這樣的互動性平臺能給酒企帶來更多與消費者接觸的機會，而且與傳統的灌輸觀念相比，抖音可以讓企業更多思考消費者對于品牌的真實認知，而不是單方面的教育。