如今，酒業競爭日趨白熱化，從一線名酒企到區域酒企，都在努力打造爆款大單品。如何讓產品在每個區域市場做到領先地位，是大單品的根基保障。聚焦未來三到五年，大數據對于酒企大單品打造、品牌勢能提升都有著重要意義和影響。

茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等名酒企，通過大數據營銷，讓酒企了解消費動向而制定產品政策戰略方向，在區域市場內，讓資源更聚焦的進行氛圍營造和培育消費者。

01、“啤酒與尿布”?酒業大數據如何發威……

大數據，指無法在一定時間范圍內用常規軟件工具進行捕捉、管理和處理的數據集合，是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發現力和流程優化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產。

大數據建立對快消行業有很大的用處，而且有很多成功案例。其中最經典的案例就是“啤酒與尿布”：

全球零售業的巨頭沃爾瑪對消費者購物行為進行分析時發現，男性顧客在購買嬰兒尿片時，常常會順便搭配幾瓶啤酒來犒勞自己，于是推出了將啤酒和尿布捆綁銷售的促銷手段，沒想到這個措施居然使尿布和啤酒的銷量都大幅增長了。

這便是最初的酒類大數據分析運用的成果。如今，這一“啤酒+尿布”的數據分析成果也成了大數據技術應用的經典案例。

02、茅、五、瀘、洋……

名酒發力大數據的“背后真相”

大數據是所有行業近幾年的熱點話題，包括茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等主流酒企在內的眾多品牌都在嘗試。現階段主要可分為以下兩部類：

第一類，酒企自己構建大數據類型：

白酒行業是一個由廣告和營銷拉動的行業，從茅臺依托“互聯網+”和“大數據”戰略，構建的茅臺集團物聯網大數據云商平臺。到五糧液最新的零售終端門店“五糧e店”投入使用。都是利用大數據整合，建設智能終端的白酒企業。

近一兩年，洋河推出“瓶瓶有紅包”的活動，構建自己的大數據，通過數據說話最有力，可以清晰的看出哪些省份掃紅包最多。洋河的大數據，充分利用了海系列已經是大單品的優勢。從圖中可以看出，掃紅包最多的省份也是洋河銷量最好的區域，也為廣告投入提供了導向。

但值得思考的是，類似的大數據模型并沒有細節化，更多只是市場消費狀況的一個真實了解。很多時候龐雜無序的數據信息，因為缺乏精準分析、目標性指向，而造成更多困擾。此外，針對每一個區域市場的數據采集，以及區域市場有效數據的應用，很多品牌的下沉深度，都不夠。

第二類，相互合作構建大數據類型：

例如在“尋找醬粉茅臺之旅”茅臺醬香酒和1919大數據營銷啟動，雙方將在大數據營銷方面展開深度合作。此外，在“2017中國低度白酒發展高峰論壇”上，中國酒業協會牽頭聯合五糧液集團、電子科技大學、浪潮集團成立中國酒業大數據中心。

值得注意的是，實際上高端名白酒在構建大數據上還存在著一定的困難：

第一，消費群體的特殊性，這類消費者更注重信息的隱私，參與相關活動的積極性不高。

第二，借助其他平臺構建大數據效果往往效果是不理想，平臺本身具有局限性，且每個平臺之間有利益的保護屏障。所以平臺之間的相互合作，更多的是事件行銷的一個噱頭。

03、消費終端大數據建設，怎么干?

大數據是酒企未來的發展趨勢，已經是大家基本的共識，但是基于目前還處于初級價段，因此，在未來3—5年，應該還有更大的發展前景和挖掘潛力。筆者分別從數據模型構建，有效數據采集和數據提取應用方面，提出相應的觀點。