瀘州老窖：國窖薈+國窖薈會員俱樂部

2016年10月24日，“國窖1573·國窖薈”俱樂部正式成立。“國窖薈”以社群為載體，國窖1573的喜愛者和經銷商定期舉辦沙龍，分享經驗、碰撞思想。

到了今年，國窖薈進一步發展成為國窖薈會員俱樂部。在4月—6月期間，在濟南、長沙、石家莊等地均成立了國窖薈會員俱樂部。

分析人士指出，國窖薈會員俱樂部旨在渠道與消費者兩大板塊之間形成系統聯動，一方面團結核心經銷客戶，另一方面緊抓核心消費者。舉辦的活動契合產品本身的高端定位，最終是想實現從線上深入線下與消費者近距離親密互動，提升客戶的黏性與忠誠度。

從經銷商到消費者：白酒品牌營銷進入精細化時代

酒企從搶奪經銷商資源再到搶奪消費者資源。是想要達成什么目標?又是出于什么原因?最終會形成什么樣的結果?對此，多為專家表達了自己的觀點。

目標：最終轉化為銷售紅利

對于酒企的目的，楊光分析認為：不管是品鑒會、俱樂部還是沙龍會，傳播方式逐漸向讓白酒產品以一種代表企業形象的符號，而非純粹的商品出現。

同時，企業瞄準的消費主力是商務和個人，對其也不再局限簡單的資源共享，已上升至高端生活、文化深度交流。最終吸引的是那些對產品具有一定好感，具有高消費能力，并注重生活品質，擁有先進消費理念的目標消費者，企業需要做的就是用特定集合將他們培養成品牌的愛好者和推廣者，最終轉化為銷售紅利。

原因：品牌構建從渠道進入消費者層面

針對各種圈層活動，鄒文武表示：高端酒本質上是要圈層的，沒有消費者圈層，就很難形成消費階層，也沒有穩定的顧客形象。所以多年來茅臺努力塑造政商領袖形象、五糧液打造商業精英形象、水井坊開拓新富階層…

同時，酒企從渠道穩定和傳承回歸到關注消費者的圈層，這是酒業調整的需要，因為消費者才是品牌的根本。企業需要抓住機會和消費者在一起，維系消費者的情感，一起展望未來。

結果：消費者主權與品牌精細化時代到來?

黑格咨詢(集團)董事長徐偉分析道：酒企不遺余力的深度接近消費者，并且推動經銷商也關注消費者，是為了讓市場的實際操作能夠落地，讓高端產品能夠更接地氣，使得品牌建設更加精細化。

關注消費者，適應消費者，匹配消費者，回歸消費者主權時代，讓消費者全程參與到產品的創意設計、營銷、落地銷售，這是培育消費者群體發展的重要方式，也是營銷的必然趨勢。

白酒行業以前不怎么關注消費者，重點關注渠道，所以才有商二代、商三代的說法。但是只關注渠道，不關注消費者是一個巨大的問題，所以現在茅臺、五糧液、瀘州老窖等現在都非常清晰的指向消費者關注，引導消費者，進行消費者培育。