靠上酒從“無品牌、無渠道、無消費者”到被酒業熟知、擁有近百的合作伙伴、數以萬計的消費者僅僅用了不到半年的時間。有人說靠上酒的成功是因為“眾籌”，也有人說靠上酒的成功是因為“私人訂制”，還有人說靠上酒的成功是因為……

業內評價，靠上酒是集互聯網+、私人訂制、O2O、社群、C2B等熱點因素為一體的奇葩。參與其中，歐陽認為靠上酒的成功是個偶然，只是偶然中存在必然而已。

籌備

2014年3月，靠上酒創始人胡錫虎與濟南互聯網圈層多有接觸，深信微博、微信等移動互聯網工具可以“聚沙成塔”，決定做一款互聯網白酒，用移動互聯的手段對酒企進行升級和改造。于是乎，懷揣著這個想法，開始尋找更多志同道合的人參與。

2014年9月，產品成型，定名為“靠上”。寓意著“混江湖靠兄弟，好兄弟一起上”，“做靠譜的人，喝上等的酒”。

靠酒，36.5°，人體正常的體溫;上酒，60°，鐘表一盤的時間。寓意著“給與客戶365天每一分每一秒人體般最全面的關懷”。

定價

按照消費者的思維去定價，產品本身，固態發酵，純糧釀造，百分百純糧酒。酒剛釀造出來之時，度數為65°到72°，儲存3個月后，加水降度，添老酒調味，然后灌裝出廠。理應是度數越低，價格越低，于是提出“一度一塊錢”的概念，即靠酒(36.5°)36.5元，上酒(60°)60元。

此時，酒企考慮的是尋找用戶，而非快速盈利，即通過酒的銷售建設一條消費通路，而非通過酒來掙錢。首先，在嚴格的成本控制下，采用“極簡”風格，品位及檔次以設計來提升而非材料，用特殊紙對光瓶酒進行二次包裝，實現快速的私人定制。

首輪眾籌造聲勢

2014年9月19日，邀請濟南的紙媒、網媒、微博大V及微信達人等近40人參與靠上酒的上市見面會。歐陽結合“江小白”、“燃點”及“三人炫”等白酒的發展歷程，認為主流酒企在互聯網上的聲音弱小，主流酒企與消費者沒有溝通，尤其是與80后、90后。在萬億的白酒市場容量中，主流酒企在互聯網，尤其是移動互聯網中尚不強勢，這顯然是彎道超車的機會。

靠上酒創始人胡錫虎談及，目前白酒市場混亂，名酒OEM產品滿天飛，消費者很難喝的上真真正正的放心酒、純糧酒，喝的大多是廣告酒、酒精酒。真正的純糧酒經過傳統的經銷體系，層層加價到終端價格又虛高。靠上酒要要砍掉中間渠道，成為從工廠直接到消費者的好酒。

2014年10月4日，在互動吧發起靠上酒首輪眾籌，1000元一股，最高10股，主要在媒體人當中募集股東，意在傳播。主旨在于，學習眾籌，了解眾籌，廣交朋友，掙點小錢。10月9日，眾籌結束，籌集股東40人，眾籌金額為215000元，眾籌目標為2000瓶靠上酒。隨著眾籌項目會的結束，一夜之間，濟南當地的微博及微信朋友圈被刷屏，曝光率約為40多萬，“濟南自媒體人眾釀白酒”靠上酒被人熟知。還有很多人創新性的編了很多易于傳播的段子，“靠，朋友來了，上酒”，“靠上酒，一款穿著衣服的純糧酒”等。

高潮來了!僅僅是朋友圈的傳播，竟然傳到了山東省某領導的朋友圈，某領導看后很高興，認為這是利用移動互聯網對傳統酒企的升級和改造，并派來某改委的領導來考察指導工作。

使用者即傳播者，未必是購買者，但傳播者會帶來消費者。在媒體朋友的幫助下，靠上酒走進了信博會，走進了好客山東的高鐵展廳，走進了山東大學泰山管理學院等。

11月9日，眾籌結束，累計銷售靠上酒4829瓶，每股收益31.1元。

二輪眾籌做銷量

在濟南互聯網圈有了小小名氣之后，隨即在使用者(企業家及資深酒友)中展開了新的一輪眾籌。11月17日發起眾籌，1000元一股，最高100股，截止到11月19日，眾籌金額為722000元，籌集股東為69人，眾籌目標為30000瓶，時間為3個月。

1月19日，青島某互聯網組織也依托靠上酒開始首輪眾籌。1月22日，籌集股東69人，眾籌金額為428000元，眾籌目標為2000瓶，時間為1個月。

以上兩輪眾籌均取得圓滿成功，濟南二輪眾籌收益為每股70元，青島首輪眾籌收益為每股50.6元。

期間，股東姚遠給泰山管理學院院長馬方贈送了5箱定制“叫獸”靠酒，被馬方教授曬圖到朋友圈，引起不小的轟動。馬方教授并把叫獸靠上酒的案例放在了傳統企業互聯網轉型的課件內進行全國巡講，無形中推動了靠上酒在全國的傳播。

在眾籌期間，隨著產品的傳播，聊城、泰安、武漢、唐山、烏蘭察布等地合作伙伴紛紛簽約成為靠上酒的合作伙伴。

靠上酒作為白酒的眾籌代表，引發了行業及大眾媒體的廣泛關注。

三輪眾籌變股權

在僅僅依托情懷的情況下，圍繞靠上酒產生了近百個靠上微信社群、幾百個相關社群，覆蓋人數超過十萬人。靠上酒開展了三輪股權眾籌，成立濟南靠上電子商務有限公司，出讓部分股份，以前兩期債權優秀眾籌股東為主，并邀請了部分對靠上酒貢獻較大朋友進行參與，最終26人成為靠上酒合作人。

同期針對濟南市場開展四期債權眾籌，讓更多的人進行參與，了解眾籌，了解靠上酒，對濟南市場的深耕細作奠定了雄厚的基礎，并由此產生了很多“微代理”。

期間，股東于朋親自給外地朋友寫信，推薦介紹靠上酒，推動靠上酒在安徽阜陽等地成功落地;股東馬春雨給“空軍司令”侯寧贈送定制酒，侯寧在微博曬圖，引發股民的較大關注。

通過股東的資源整合，靠上酒在青島、濰坊、德州、濟寧、北京、合肥、鄭州、常州等60多個城市有了固定合作伙伴。

小結

每賣一瓶都要掙錢，在發展中充實自己，逐漸建立起一整套的設計、管理、倉儲及物流等體系。靠上酒走出了創業的“危險期”，進入了不斷革新的“發展期”。

眾籌的關鍵在于以籌錢為門檻進行人員、智慧及資源的籌集，而不是以項目為核心資金的籌集。

如今靠上酒已從白酒拓展到玫瑰醬，也依托社群眾籌了一家集商務中心、路演大廳、咖啡廳等功能的眾籌平臺“靠上吧”。

寄語

標準化既不是商業的唯一選擇，更不是商業的最優選擇。靠上酒完成了從0到1的華麗轉身，但1到N的路才剛剛開始。