隨著眾籌的火爆，越來越多的產品放棄了傳統的發售方式，近幾年，眾籌這個詞匯在網絡迅速暴紅，似乎無事不“眾籌”，用眾籌概念做營銷成為一大潮流。

如今眾籌與營銷仿佛是天生一對，如影隨形，眾籌成為一種能發揮聯名籌款、新品上市、用戶參與、品牌傳播、產品銷售等多種營銷功效的新工具，構筑一個高效的新營銷途徑。

眾籌營銷的鼻祖是樂觀。在樂視的推動下，眾籌營銷從此在國內迅速竄紅，一夜成為“爆款”。連對手小米最近亦耐不住“饑餓”，宣布上線自家的眾籌平臺，為智能硬件產品項目發起者提供籌資、投資、孵化、運營一站式綜合眾籌服務。

2014年底，山東濟南閣老貢酒業聯合互聯網社區“理想國”打造了一款“靠上酒”， 該款白酒自稱是“互聯網白酒”，并發起第一期眾籌，1000元一股，上限10股，籌集股東40人，眾籌目標為銷售2000瓶“靠上酒”，完成時間為1個月。然而不到7天，第一期眾籌就完成，籌集股東為40人，眾籌金額為215000元。這款白酒在眾籌結束后取得了37.32%的收益率。未花一分錢的廣告和推廣費用，“靠上酒”在濟南本地微博、微信朋友圈頻繁曝光，線下走進高鐵展區，而且還接到了韓國訂單，以至于多家風投前來考察。銷售火爆的同時，“靠上酒”也在積極推進線下體驗館的建設項目，去年5月，靠上酒青島O2O體驗館(創品公社)正式營業。

去年初，一款叫“黃祖”來自關中地區的黃酒品牌運用互聯網自媒體平臺，以眾籌模式，通過社交平臺進行傳播，基于社交網絡尋找產品的飲用人群。短短2小時，17000箱共102000瓶黃祖黃酒全部籌完，集資1683000元，高調宣稱輕松打破由中糧紹興酒業支持的“巨剛眾酒”24小時、集資99000元的眾籌記錄。

去年8月中旬，金六福華北區創始人、山東天醬之喜商貿有限公司董事長程建軍一手打造的喜醬天下之“旗袍十二釵酒”成功登陸“京東眾籌”平臺，一時間，朋友圈被這款身形曼妙、造型別致的旗袍酒刷屏。“旗袍十二釵酒”短短三天時間便募集了50位股東共120萬元“酒錢”。在白酒業的低谷期，十二釵酒首期眾籌創造了年化收益率39.6%的行業奇跡，這是一般銀行理財產品的6倍以上。現在“旗袍十二釵酒”正準備二期眾籌并希望三年力求沖擊創業板。

據盈燦咨詢機構統計，2015年全年，全國眾籌行業共成功籌資114.24億元，其中獎勵眾籌籌資最多，為56.03億元。淘寶眾籌2015年總共成功籌集了107032萬元。京東獎勵類眾籌總成功籌資額超13億元，歷史累計成功籌資金額超14億元。預計2016年互聯網眾籌營銷模式將深遠影響各個行業，全國眾籌行業籌資數量、規模和金額或將翻番。

眾籌何以如此火爆能給企業帶來什么

可以說，眾籌幾乎繼承了互聯網營銷新模式的所有基因：O2O體驗店、網絡推廣營銷、親民參與度、個性定制，而它的資金募集方式和資源激活手段，更是創造了新的極致，堪稱為企業市場營銷與管理模式又一次大進化、大創新。

首先眾籌可有效地聚合各種閑散的社會資源。解決企業融資艱難的問題，將跨區域、跨行業的資源整合到一起，能幫助創業者或者中小企業有效地聚合處于閑置狀態的資金;

其次，通過互聯網第三平臺結構連接發起人和投資人，能有效地擴大社交圈子，為資源聚合提供了更為廣闊的空間;

再次，眾籌作為一種商業模式，能打破信任壁壘，借助互聯網平臺工具解決信任背書，聚合陌生資源。創意營銷，讓消費者轉變為參與者、投資者。眾籌能有效地整合資源，其根本原因在于“參與感”。通過平臺工具，眾籌不但將跨區域、跨行業的資源整合到了一起，還能通過參與感，最大限度地激發各方資源的釋放，讓消費者深入到產品研發、宣傳、銷售、售后等各個環節。

最后是縮短中間環節，以預售降低資金、庫存風險。不管是生產領域還是流通領域，數量不等的庫存積壓總是難以避免，而這也是讓傳統企業很頭疼的問題。而眾籌不但解決了創業者的融資問題，也改變了產品的交易模式，眾籌可以讓生產者直面消費者，省去繁雜的中間流通環節，讓產品直達目標消費者，加快產品動銷，同時縮短了產品設計周期，讓產品更有競爭力，讓企業與消費者能雙贏。

眾籌模式與企業定制產品模式高度契合，但眾籌卻更強調深度個性化定制，這也決定了眾籌產品是滿足某類人需求的小眾產品。例如燃點白酒不僅明確指向著青春潮流類消費者，而且還要在這個群體中再細分出對燃點白酒所營造的情懷。

在反腐倡廉和限制“三公”消費政策以來，如今國內各種高端市場銷售受阻。消費者對原有老品牌產生審美疲勞，對各種廣告、投資模式亦沒有激情。傳統的營銷模式已經不能適應市場，必須顛覆自我革新，進行二次創業，必須依靠眾智眾創，通過線下體驗、線上銷售創造一種新的營銷模式。

各大企業都在尋求新的營銷突破口。眾籌營銷忽然脫穎而出，成為企業突破發展瓶頸的一個全新捷徑。總結而言，眾籌營銷是利用移動互聯的手段對傳統產業進行改造和升級，通過籌錢來降低門檻提高參與者發言權，通過分紅來刺激傳播推廣產品，以籌錢為輔，以籌智為主，實踐開放、平等、協作、分享的互聯網精神，并通過網絡找到志同道合的一群人共同打造一款產品，滿足個人消費對新產品的終極訴求。可見，眾籌營銷對消費者有著很強的新引力，其整個過程是參與者對產品的DIY過程，迎合的也是當下的C2B趨勢，讓消費者的需求得到更加個性化、碎片化的張揚。

酒企如何另辟蹊徑玩轉眾籌營銷

如今一些成功企業案例令“眾籌”得到了業界越來越多的關注與參與，那么企業如何另辟蹊徑進行眾籌營銷，突破舊營銷模式的推廣瓶頸，挖掘消費者的真正需求，迅速竄紅，助力企業成功拓展市場。

1.一鼓作氣預熱造勢，引爆眾籌產品

在產品眾籌上線前，不應靜靜地等待，而是應積極告訴產品的受眾，一款他們喜歡的產品即將發布，這款產品有什么值得他們喜歡的，最后在什么時間、什么地點可以買到這款優質的產品。如果有相關的外部條件，更可以借勢傳播。

調查發現，絕大多數眾籌項目第一周籌集的資金占到最終籌集獎金的70%以上，因此一項眾籌項目成功與否，第一周起著至關重要的作用，建議眾籌客戶一鼓作氣把50%以上的營銷資源投在眾籌啟動第一周，達到一種“引爆”效果，讓更多的受眾關注、了解、參與企業的眾籌項目。

2.抓住用戶痛點引發參與欲望

痛點營銷是現在互聯網界非常熱的一個營銷術語，特別是互聯網企業非常鐘愛這個詞。企業要構建讓消費者足夠滿意和愉悅的癢點和興奮點，然后再制造出一種痛點，讓他感覺不購買會后悔或不滿等，這樣能更好激發消費者去購買你產品的欲望，也是達成企業營銷的目的。

“燃點”據說是一個國內首創的互聯網白酒品牌，其成功之處也是抓住消費者的痛點。該品牌創始于2014年愚人節，在這樣嬉笑玩鬧的一天，一款專為文藝青年及偽文藝青年打造的白酒悄然誕生。面對傳統白酒行業亙古不變的外觀設計，“燃點”在材質上史無前例的締造了一款質感極佳的304不銹鋼外觀，在造型上創意了搭配極具工匠情懷的汽油桶復古造型專利設計，解決了消費者對傳統白酒包裝的偏見和需求痛點，以一個行業革命者的角度從互聯網殺向了傳統白酒行業，以高性價比和頗具審美的外觀很快贏得第一筆眾籌款。

3.高性價比吸引消費者

隨著眾籌的火爆，越來越多的產品放棄了傳統的發售方式，轉而通過眾籌擴大影響力，提高對市場的輸出效率。

來自于陜西地區的“黃關黃酒”，在京東開啟眾籌運動。這款產品的籌資模式共分為6檔——支持“1元”的共有1219 位，支持“98元”的有188位，支持“588元”的有21位，支持“1768元”的有 23位。而支持“11760元”的以及“99500元”的則空無一人。可見，超低價格、高性價比才能得到大眾的支持。

4.加強眾籌口碑宣傳，搞定意見領袖

眾籌營銷是一個“長期”的過程，多數眾籌項目都在半個月以上，但社會化媒體營銷有著短期、快速引爆的特點，如何把控好眾籌的營銷節奏是眾籌營銷的重點。除了眾籌前期的預熱引爆傳播，后續的口碑維護必不可少。實時的眾籌播報、專家的產品評測、用戶的體驗感言，這些與眾籌相關的信息都需要及時精準地傳遞到目標受眾當中，這樣才能讓更多精準的人群關注參與到眾籌當中。

5.全面激發消費者的參與

眾籌其本質是“參與感”的驅動。人們對某個眾籌項目感興趣才會參與。

以上案例中，總結靠上酒的成功因素時，也是將“激發核心股東的參與感”放在了首位。而世界燒酒業亦是抓住年輕人的趣味，在微信公眾平臺上推出了一款名為“全民調酒師”的游戲，參與者通過好友支持就可獲得調酒原料，在虛擬調制過程中邊玩邊獲取各類雞尾酒酒成分的知識點。

這樣一來，通過游戲的發散性傳播，讓越來越多的人參與游戲，幫助世界燒酒進行了有趣味的品牌推廣，不僅在消費者中提高了認知度，同時也增加了擴散度，收獲到了更多的關注。

任何一項眾籌產品，需要用戶對這款產品的DIY需求很強烈，才能實現所謂的讓消費者參與到產品設計中。

6.眾籌平臺、眾籌發起人必須有一定的知名度和公信力

眾籌是一個成功新營銷模式，但也需要不少前提，要有廣闊的熟人圈的資源，更為重要的是眾籌這個平臺要有知名度和公信力，比如京東、淘寶等，眾籌發起人亦要有一定的知名度和公信力，比如網絡紅人、行業專家、社會知名人士等，這兩者都會成為決定眾籌成敗的一個重要因素。

隨著眾籌紅利向好，眾籌平臺上的社交參與度越來越高，眾籌不再是小企業的專利，一些知名企業如金佰利、起亞等有著廣泛認知的大品牌，也都紛紛啟動眾籌。

當然，一個成功的眾籌營銷還必須有一個穩定可靠的盈利模式、強大完善的供應鏈等。

眾籌生在互聯網下，長在夾縫中，活在金融里，走在融資前沿。其發展時間較短，模式還不夠成熟，當前挑戰和困難不少，能否有效打破當前企業營銷瓶頸，解決時下企業盈利困局，助力企業走得更好更強，決定了眾籌模式是否能夠走得更廣更遠。