在國內(nèi)，紅酒正逐漸從奢侈品走向大眾消費品。

近日，擁有酒莊的趙薇在天貓開設(shè)紅酒旗艦店，將紅酒電商再次推向公眾的視野。就在9月底，垂直電商品尚紅酒的母公司品尚匯正式登陸新三板;10月15日，酒仙網(wǎng)也獲批掛牌新三板。

盡管如此，在2014年國內(nèi)的酒水銷售中，紅酒僅占據(jù)了5%，仍屬于小眾市場。根據(jù)易觀數(shù)據(jù)，2014年中國紅酒銷售額為421億元人民幣，相比2013年上升了3.2%。在百億市場中，品尚紅酒等公司已經(jīng)產(chǎn)生盈利，但更多的紅酒電商仍在苦苦摸索盈利之路。

垂直電商崛起

在酒水類產(chǎn)品逐漸電商化的過程中，紅酒是率先進行線上銷售的品類，最初的酒類B2C平臺便是由紅酒社區(qū)轉(zhuǎn)型而來。2008年至2012年間，也買酒、酒美網(wǎng)、品尚紅酒和酒仙網(wǎng)等垂直酒類電商紛紛成立。總體而言，紅酒電商可分為四大類，第一類是專注于紅酒的垂直型電商，包括品尚紅酒、酒美網(wǎng)和也買酒等;第二類是綜合型的垂直平臺，如酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等，產(chǎn)品線并不限于紅酒;第三類是天貓、京東等電商平臺，其中設(shè)有紅酒板塊;第四類是企業(yè)自建網(wǎng)站，在傳統(tǒng)門店外，開拓線上渠道。

相比于傳統(tǒng)渠道，紅酒電商首先在價格上具備優(yōu)勢。品尚匯CEO張輝軍告訴記者，以往紅酒價格非常高，可以達到歐洲價格的十多倍。“主要是因為流通渠道太多，中間有進口商、貿(mào)易商、批發(fā)商等環(huán)節(jié)，但現(xiàn)在，紅酒可以直接從酒商到達用戶。”

垂直電商的另一優(yōu)勢則體現(xiàn)在上游供應(yīng)鏈上，例如也買酒和品尚紅酒均采用了海外直采的方式。據(jù)了解，截至2014年，品尚紅酒從國外直接進口葡萄酒的比例達75%左右，與約80家國外酒莊、酒廠及食品廠家建立長期關(guān)系。張輝軍表示，品尚匯和酒莊的合作模式有三種：對于高端紅酒，一般采取獨家代理的方式;入門級、還未形成品牌的紅酒，會采取OEM定制模式;處于中間層的酒則通過普通經(jīng)銷的方式。

在控制線上成本和貨源的基礎(chǔ)上，多數(shù)紅酒電商均往線下服務(wù)拓展，開設(shè)紅酒體驗店。品尚紅酒自2013年開始設(shè)立線下門店，目前已經(jīng)超過70家;酒美網(wǎng)在2013年就有130家門店;酒仙網(wǎng)在2014年成立酒快到子公司，發(fā)力O2O。

不接地氣

盡管紅酒電商在近年迅速發(fā)跡，但是盈利的平臺并不多。品尚紅酒是其中之一，據(jù)張輝軍介紹，公司能夠盈利，是成本、營銷和運營效率三大方面的因素。具體來說，在成本上，公司通過扁平化供應(yīng)鏈，采購成本比同行的傳統(tǒng)模式低10%左右;在營銷上，公司自建IT系統(tǒng)精準(zhǔn)營銷，控制了營銷成本。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2014年，其毛利率超過41%。相比而言，酒仙網(wǎng)近幾年則一直處于虧損狀態(tài)，掛牌新三板之前，酒仙網(wǎng)共獲得7輪融資，融資金額累計達14億。

同時，也有不少紅酒電商被并購。今年，也買酒被國內(nèi)的老酒運營商“哥德盈香”收購;此前，青青稞酒(002646,股吧)發(fā)布公告稱，擬投資1.44億元取得中酒網(wǎng)90.55%的股權(quán)。

張輝軍坦言，目前國內(nèi)的紅酒消費習(xí)慣并沒有養(yǎng)成，紅酒的消費人群滲透率還不夠高。廣東葡萄酒協(xié)會秘書長陳泳告訴記者，目前高端的紅酒更多地還是在線下銷售，初入行的會優(yōu)先選擇線上購買。在陳泳看來，紅酒電商面臨著兩大問題，一方面是品質(zhì)保證;另一方面是運輸，因為紅酒的運送過程中，對包裝和儲藏等有很高的要求。

眾所周知，電商自建物流成本極高，所以B2C一般都采用自建倉儲，和物流合作的方式。以品尚紅酒為例，其在東莞、上海、北京有三大倉庫，輻射華南、華東、華北地區(qū)。其物流則選擇與第三方物流合作。

好消息是，電商化是大勢所趨。同創(chuàng)偉業(yè)的張一巍表示，紅酒特別適合做電商，一方面，紅酒的毛利率特別高，另一方面，紅酒退貨率較少。此外，在商務(wù)場合，選用紅酒的比例越來越高。

但值得一提的是，紅酒距離大眾消費品仍有一段距離。如今已經(jīng)盈利的品尚紅酒，正在拓展其他進口品類，欲做垂直電商生態(tài)系統(tǒng)，通過B2C 加 B2B ，形成上游供應(yīng)鏈整合平臺。將來，其平臺上紅酒的比例將會逐漸下調(diào)。 ,